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文档简介

房地产销售策划师销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。年度销售目标完成率100%按实际年销售额占年度销售目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高得分为100分。重点项目销售贡献率20%按重点项目的销售额占总销售额的百分比评分，每低2%扣1分，最高得分为100分。客户成交数量15按实际成交客户数量评分，每低于1个扣1分，最高得分为100分。平均成交周期30按实际平均成交周期天数评分，每高于3天扣1分，每低于3天加1分，最高得分为100分。客户满意度客户满意度评分20%90分按客户满意度调查问卷评分，每低1分扣1分，最高得分为100分。客户投诉率5%按客户投诉率评分，每高于1%扣2分，最高得分为100分。客户复购率10%按客户复购率评分，每低于1%扣1分，最高得分为100分。客户推荐率8%按客户推荐率评分，每低于1%扣1分，最高得分为100分。客户回访满意度95分按客户回访满意度评分，每低1分扣1分，最高得分为100分。市场拓展能力新客户开发数量20%20按实际开发新客户数量评分，每低于1个扣1分，最高得分为100分。市场活动参与度5按参与市场活动次数评分，每低于1次扣1分，最高得分为100分。新市场开拓贡献率10%按新市场销售额占总销售额的百分比评分，每低于1%扣1分，最高得分为100分。竞品分析报告质量良好按竞品分析报告质量评分，'优秀'得100分，'良好'得80分，'一般'得60分，'差'得40分。销售策略创新性2按提出销售策略创新方案数量评分，每低于1个扣1分，最高得分为100分。团队协作与沟通团队会议参与度20%100%按团队会议参与率评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。跨部门协作效率高按跨部门协作效率评分，'高'得100分，'中'得80分，'低'得60分。信息传递准确性无重大失误按信息传递准确性评分，'无重大失误'得100分，'轻微失误'得80分，'重大失误'得60分。团队培训参与度100%按团队培训参与率评分，每低5%扣1分，最高得分为100分。团队冲突解决能力优秀按团队冲突解决能力评分，'优秀'得100分，'良好'得80分，'一般'得60分。本考核表用于评估房地产销售策划师的销售业绩表现，包含销售业绩达成率、客户满意度、市场拓展能力、团队协作与沟通四个维度，请根据各指标的评分标准进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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