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文档简介

保险销售团队绩效产出考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分业绩达成率月度保费收入达成率40%100%按实际保费收入与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。季度新单数量达成率100%按实际新单数量与目标的百分比评分，每低10%扣3分，最高扣至0分。年度总保费收入达成率100%按实际年度保费收入与目标的百分比评分，每低8%扣4分，最高扣至0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。客户复购率15%按复购客户数量占总客户数量的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分。客户开发与管理新增有效客户数25%50按实际新增有效客户数量与目标的差值评分，每少5个扣2分，最高扣至0分。客户满意度90%按客户满意度调查评分的百分比评分，每低3%扣2分，最高扣至0分。客户留存率80%按客户留存数量占总客户数量的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。客户投诉率5%按客户投诉数量占总客户数量的百分比评分，每高1%扣3分，最高扣至0分。客户转化率20%按实际成交客户数与拜访客户数的百分比评分，每低3%扣2分，最高扣至0分。市场拓展与品牌建设市场活动参与度20%100%按实际参与市场活动次数与计划的百分比评分，每少1次扣2分，最高扣至0分。社交媒体互动量500按社交媒体平台的总互动量（点赞、评论、转发）评分，每少100个扣2分，最高扣至0分。品牌曝光度1000按品牌曝光次数评分，每少200次扣2分，最高扣至0分。合作渠道拓展数量5按实际拓展的合作渠道数量与目标的差值评分，每少1个扣3分，最高扣至0分。媒体报道数量3按实际获得的媒体报道数量评分，每少1篇扣2分，最高扣至0分。团队协作与培训团队会议参与率15%95%按实际参与团队会议的次数与计划的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。培训完成率100%按实际完成培训课程的数量与计划的百分比评分，每少1门扣2分，最高扣至0分。知识分享次数10按实际进行知识分享的次数评分，每少1次扣2分，最高扣至0分。团队互助评分4.5按团队成员互评的加权平均分评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分。新员工辅导完成率100%按实际完成新员工辅导的数量与目标的百分比评分，每低10%扣3分，最高扣至0分。本考核表用于评估保险销售团队在业绩达成、客户开发与管理、市场拓展与品牌建设、团队协作与培训四个维度的表现。请根据各指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终得分=Σ（各维度得分×维度权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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