商务数据的分析与应用模块10畅销商品统计与分析

项目十实践篇商务数据的分析与应用畅销商品统计与分析1目录任务一商品搜索关键词统计与分析商品定价分析流量与成交量占比分析任务二任务三2任务一商品搜索关键词统计与分析12商品搜索关键词统计商品搜索关键词分析3商品搜索关键词统计与分析任务概述从买家的角度来说，商品搜索就是根据买家设想的关键词，找到自己想要的商品；而从卖家的角度来说，商品搜索就是根据买家输入的关键词，帮助其快速找到想要的商品，从而完成购买的动作。卖家在商品标题中使用合适的关键词，可以在买家搜索商品时得到更多的入选机会。4步骤01打开“素材与实例\项目十\搜索关键词统计.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择任意非空单元格，在“插入”选项卡“表格”组中单击“数据透视表”按钮。步骤02弹出“创建数据透视表”对话框，选中“现有工作表”单选钮，然后单击“位置”编辑框右侧的“折叠”按钮，在工作表中选择E1单元格，单击“展开”按钮，返回“创建数据透视表”对话框，单击“确定”按钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计5

步骤03在打开的“数据透视表字段”窗格中选中“关键词”和“搜索指教”复选框。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计6步骤04选择E2:F5单元格区域，在“数据透视表工具分析”选项卡“组合”组中单击“分组选择”按钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计7步骤05采用同样的方法，将其他相同或相近的关键词进行分组。步骤06选择数据透视表中的任意单元格，在“数据透视表工具设计”选项卡“数据透视表样式”组中选择需要的透视表样式。步骤07在“布局”组中单击“报表布局”按钮，在展开的下拉列表中选择“以大纲形式显示”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计8

步骤08在“布局”组中单击“分类汇总”按钮，在展开的下拉列表中选择“在组的底部显示所有分类汇总”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计9步骤09选择E1单元格，在编辑栏中更改行标签名称为“关键词汇总”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认。

步骤10在“数据透视表工具分析”选项卡“计算”组中单击“字段、项目和集”按钮，在展开的下拉列表中选择“计算字段”选项。步骤11弹出“插入计算字段”对话框，在“名称”编辑框中输入“同类名称比重”，在“字段”列表框中选择“搜索指数”选项，单击“插入字段”按钮，然后单击“确定”按钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计10

步骤12此时在数据透视表中插入了“同类名称比重”字段，右击该字段，在弹出的快捷菜单中选择“值显示方式”→“父级汇总的百分比”选项。步骤13弹出“值显示方式（求和项：同类名称比重）”对话框，在“基本字段”下拉列表中选择“关键词2”选项，然后单击“确定”按钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计11步骤14右击“求和项：搜索指数”字段，在弹出的快捷菜单中选择“值显示方式”→“总计的百分比”选项，此时“求和项：搜索指数”字段数据以百分比方式显示。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施一、商品搜索关键词统计12商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析13步骤01打开“素材与实例\项目十\商品搜索关键词分析.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择A3单元格，在“公式”选项卡“函数库”组中单击“其他函数”按钮，在展开的下拉列表中选择“统计”→“RANK.EQ”选项。步骤02弹出“函数参数”对话框，设置各项参数，然后单击“确定”按钮，计算排名。

RANK.EQ函数作用：返回某个数字在数字列表中的排名。语法：RANK.EQ(number,ref,order)（1）number：表示要查找排名的数字，可以直接输入数字，也可以引用单元格。（2）ref：表示要在其中查找排名的数字列表，可以是数组或单元格引用，计算时忽略非数字。（3）order：表示指定排名方式的数字，如果省略该参数或将其设置为0，则将ref按降序排列；如果将该参数设置为非零值，则将ref按升序排列。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析课堂解疑14商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析15步骤04此时，系统自动将RANK.EQ函数填充至本列其他单元格中，得到当前的排名数据。步骤03将鼠标指针置于A3单元格填充柄上并双击。

商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析16步骤05选择D列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“插入”选项，在其左侧插入列。步骤06将C3:C17单元格区域中的数据复制到D3:D17单元格区域中。

商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析17步骤07选择D3:D17单元格区域，在“开始”选项卡“样式”组中单击“条件格式”按钮，在展开的下拉列表中选择“数据条”选项，然后在展开的子列表中选择“实心填充”组中的“红色数据条”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析18步骤08单击“条件格式”按钮，在展开的下拉列表中选择“管理规则”选项，弹出“条件格式规则管理器”对话框，选择“数据条”选项，然后单击“编辑规则”按钮。步骤09弹出“编辑格式规则”对话框，选中“仅显示数据条”复选框，依次单击“确定”按钮。

商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析19步骤11在“新建格式规则”对话框的“格式样式”下拉列表中选择“图标集”选项。步骤12在“图标样式”下拉列表中选择“3个三角形”选项。步骤10选择E3:E17单元格区域，在“开始”选项卡“样式”组中单击“条件格式”按钮，在展开的下拉列表中选择“新建规则”选项，弹出“新建格式规则”对话框。

商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析20步骤13在“类型”下拉列表中选择“数字”选项，分别在第一个图标和第二个图标对应的“值”编辑框中输入0.1和0.03，然后单击“确定”按钮。步骤14选择A3:E17单元格区域，在“数据”选项卡“排序和筛选”组中单击“升序”按钮。

商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施二、商品搜索关键词分析21步骤15搜索排名按照升序的顺序排列，最终效果如图所示。此时，卖家即可通过数据条和图标集对搜索关键词进行分析。商品定价分析123任务二商品价格与成交量分析商品价格与销售总额分析商品利润与成本关系分析22商品价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是电商运营中最难以确定的因素。商品定价的目标是促进销售，获取利润，这要求卖家既要考虑成本的补偿，又要考虑买家对价格的接受能力，从而使商品价格具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销策略中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏反应。通过对商品定价的影响因素进行分析，确定合理的商品价格，对于卖家而言至关重要。商品定价分析任务概述23任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析24步骤01打开“素材与实例\项目十\商品定价分析.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择F2单元格，在“公式”选项卡“函数库”组中单击“数学和三角函数”按钮，在展开的下拉列表中选择“SUMIF”选项。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析25步骤02弹出“函数参数”对话框，将光标定位到“Range”编辑框中，然后在工作表中选择B2:B26单元格区域；将光标定位到“Criteria”编辑框中，输入“<=30”；将光标定位到“Sum_range”编辑框中，然后在工作表中选择C2:C26单元格区域。最后单击“确定”按钮。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析26步骤03选择G2单元格，单击“数学和三角函数”按钮，在展开的下拉列表中选择“SUMIFS”选项。步骤04弹出“函数参数”对话框，参照步骤02的方法设置各项参数，然后单击“确定”按钮。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析27步骤05将G2单元格中的公式复制到H2单元格中，在编辑栏中修改SUMIFS函数的参数，将“Criteria1”参数修改为“>=61”，将“Criteria2”参数修改为“<=90”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认。步骤06采用同样的方法，计算I2:K2单元格区域的值。将F2单元格中的公式复制到L2单元格中，在编辑栏中将SUMIF函数的“Criteria”参数修改为“>=181”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析28步骤07选择F1:L2单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入折线图或面积图”按钮

，在展开的下拉列表中选择“面积图”选项。步骤08调整图表的位置和大小，删除网格线和图例，添加图表标题。

任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析29步骤09双击数据系列，打开“设置数据系列格式”窗格，在“填充与线条”设置区“填充”组中选中“纯色填充”单选钮，并在“颜色”下拉列表中选择需要的颜色，如“红色，个性色2”，设置“透明度”为50%。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析30步骤10在“效果”设置区“三维格式”组中，设置顶部棱台的宽度为3磅、高度为2.5磅，单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析31步骤11在图表中选中数据系列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“添加数据标签”选项为图表添加数据标签。此时，卖家即可对商品价格与成交量之间的关系进行分析。

任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析32步骤12选择B2单元格，在“数据”选项卡“排序和筛选”组中单击“升序”按钮。步骤13选择B1:C6单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入折线图或面积图”按钮，在展开的下拉列表中选择“面积图”选项，插入面积图。

任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析33步骤14调整图表的位置和大小，删除图表网格线，添加图表标题。然后在图表上右击，在弹出的快捷菜单中选择“选择数据”选项。步骤15弹出“选择数据源”对话框，在“水平（分类）轴标签”设置区中单击“编辑”按钮。

任务重点与实施一、商品价格与成交量分析商品定价分析34步骤16弹出“轴标签”对话框，将光标定位到“轴标签区域”编辑框中，在工作表中选择B2:B6单元格区域，然后单击“确定”按钮。步骤17在“图例项（系列）”设置区中选择“报价”图例项，单击“删除”按钮，然后单击“确定”按钮。此时图表效果如图所示。

步骤18采用同样的方法，为其他报价区域创建面积图。此时，卖家即可对商品区域价位进行分析。步骤01打开“素材与实例\项目十\商品价格与销售总额关系.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择D2单元格，在编辑栏中输入公式“=B2*C2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，计算销售总额，向下拖动D2单元格的填充柄至D24单元格，然后单击“自动填充选项”按钮，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。任务重点与实施二、商品价格与销售总额分析商品定价分析35步骤02选择D2:D24单元格区域，按“Ctrl+C”组合键复制数据，按“Ctrl+V”组合键粘贴数据。单击“粘贴选项”按钮，在展开的下拉列表中选择“粘贴数值”组中的“值”选项示。按“Esc”键取消选择单元格区域。任务重点与实施二、商品价格与销售总额分析商品定价分析36任务重点与实施步骤03按住“Ctrl”键的同时选择B1:B24和D1:D24单元格区域，按“Ctrl+C”组合键复制数据。选择F1单元格，在“开始”选项卡“剪贴板”组中单击“粘贴”按钮下方的三角按钮，在展开的下拉列表中选择“选择性粘贴”选项。商品定价分析二、商品价格与销售总额分析37任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析38步骤04弹出“选择性粘贴”对话框，选中“数值”单选钮和“转置”复选框，然后单击“确定”按钮。步骤05选择F1:AC2单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入折线图或面积图”按钮，在展开的下拉列表中选择“带数据标记的折线图”选项，插入带数据标记的折线图。任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析39步骤06删除图表网格线，添加图表标题，在图表中选中“报价”数据系列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“设置数据系列格式”选项。步骤07打开“设置数据系列格式”窗格，选中“次坐标轴”单选钮，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析40步骤08在“图表工具设计”选项卡“图表布局”组中单击“添加图表元素”按钮，在展开的下拉列表中选择“坐标轴标题”→“主要纵坐标轴”选项。步骤09修改纵坐标轴标题为“宝贝价格”，双击纵坐标轴标题边框，打开“设置坐标轴标题格式”窗格，在“大小与属性”设置区“对齐方式”组中设置“文字方向”为“竖排”。步骤10采用同样的方法，添加次要纵坐标轴标题“销售总额”，即可完成图表制作，最终效果如图所示。此时，商家即可分析商品价格与销售总额之间的关系。任务重点与实施商品定价分析二、商品价格与销售总额分析41步骤01打开“素材与实例\项目十\商品利润与成本关系.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择A1:C22单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入柱形图或条形图”按钮，在展开的下拉列表中选择“百分比堆积柱形图”选项。步骤02调整图表的大小和位置，删除网格线，设置在底部显示图例，添加图表标题。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析42

步骤03选择E2单元格，在编辑栏中输入公式“=B2*D2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，拖动E2单元格的填充柄至E22单元格，计算各宝贝的成本，单击“自动填充选项”按钮

，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析43步骤04选择F2单元格，在编辑栏中输入公式“=C2*D2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，拖动F2单元格的填充柄至F22单元格，计算各宝贝的销售总额，单击“自动填充选项”按钮，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析44步骤05选择G2单元格，在编辑栏中输入公式“=F2−E2”，并按“Ctrl+Enter”组合键确认，拖动G2单元格的填充柄至G22单元格，计算各宝贝的利润，单击“自动填充选项”按钮，在展开的下拉列表中选择“不带格式填充”单选钮。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析45步骤06按住“Ctrl”键的同时选择A1:A22，E1:E22和G1:G22单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入柱形图或条形图”按钮，在展开的下拉列表中选择“百分比堆积柱形图”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析46步骤07调整图表的位置和大小，删除网格线，添加图表标题，设置在底部显示图例。步骤08在工作表中选择D1:D22单元格区域，按“Ctrl+C”组合键复制数据。步骤09选中图表，按“Ctrl+V”组合键粘贴数据，添加“成交量”数据系列。然后选中“成交量”数据系列并右击，在弹出的快捷菜单中选择“更改系列图表类型”选项。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析47步骤10弹出“更改图表类型”对话框，设置“成交量”数据系列的图表类型为“面积图”，然后单击“确定”按钮。步骤11在图表中双击“成交量”数据系列，打开“设置数据系列格式”窗格，选中“次坐标轴”单选钮，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据系列格式”窗格。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析48

步骤12图表最终效果如图所示。此时，卖家即可在图表中查看并分析商品成交量、成本与利润之间的关系。商品搜索关键词统计与分析任务重点与实施三、商品利润与成本关系分析49流量与成交量占比分析任务三12付费流量成交比分析免费流量成交比分析50流量与成交量占比分析任务概述付费流量需要投入一定的资金，通常称为商品推广。卖家在经营店铺的过程中，要科学地分析付费流量的投入与它带来的销量和利润之间的关系。流量付费流量免费流量在电商领域51流量与成交量占比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析52步骤01打开“素材与实例\项目十\产品投放方案分析.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选择B2:C5单元格区域，在“插入”选项卡“图表”组中单击“插入饼图或圆环图”按钮，在展开的下拉列表中选择“复合条饼图”选项示。步骤02调整图表的大小和位置，在“图表工具设计”选项卡“图表布局”组中单击“快速布局”按钮，在展开的下拉列表中选择“布局6”样式。步骤03选中饼图任意扇区并右击，在弹出的快捷菜单中选择“设置数据系列格式”选项。流量与成交量占比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析步骤04打开“设置数据系列格式”窗格，在“系列选项”组中的“系列分割依据”下拉列表中选择“百分比值”选项，在“值小于”编辑框中输入“25%”。53步骤05在图表中选中数据标签，在“设置数据标签格式”窗格“标签选项”组中选中“类别名称”复选框，在“分隔符”下拉列表中选择“（空格）”选项，然后单击“关闭”按钮，关闭“设置数据标签格式”窗格。流量与成交量占比分析任务重点与实施一、付费流量成交比分析步骤06调整数据标签的大