2021-2025年中国网红直播带货行业成本领先战略研究报告

2021-2025成本领先战略研究报告报告目录第一章企业成本领先战略概述 第一节研究报告简介 第二节企业成本领先战略的重要性及作用 一、成本领先战略是构建竞争优势的基础 二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用 二、是决定企业经营活动成败的关键性因素 三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 五、是强化企业核心竞争力的有利武器 第三节企业成本领先战略的特性 一、长期性 二、全局性 三、外向性 四、竞争性 五、动态性 第二章市场调研：2018-2021年中国网红直播带货行业市场深度调研 10第一节网红直播带货概述 10第二节2021年网红直播带货行业发展分析 11一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费 11二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别 12三、2021年淘宝直播“618”成交规模 13四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的 14五、互联网公司在网红直播带货的布局 15第三节商家直播带货与网红商家直播带货的区别 19一、条件即逆境，提高粘性的背后意味着注意力抢夺的难度 19二、产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义 21第四节网红直播带货具备的经济性和长期性 24一、效率是网红直播带货的根本，低价爆量打造四方共赢模式 24二、“网红+明星”直播带货模式的兴起 27（一）要讲品效合一的故事，先要理清品牌溢价和促销的关系 27（二）粉丝行为是经济行为，本质是理性行为 29第五节2018-2021年我国网红直播带货行业竞争格局分析 30一、淘宝直播追求效率，薇娅&李佳琦双巨头模式长期存在 31二、内容平台中心化决定网红带货马太效应 31三、怎样的主播带货能力更强？ 33第六节网红直播带货的用户分析 35一、她经济强势占据视野，被培育的年轻群体接棒消费主力军 35二、有钱有闲，生活状态决定心理状态 37第七节网红直播带货在品牌、品类、价格方面的差异 39一、扩品类、自有品牌是TOP网红的必然选择 39二、平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫 41第八节网红直播带货模式的演变及展望 42一、1.0的直播模式 43二、2.0的直播模式 43三、3.0的直播模式 44第九节风险提示 44第三章企业成本领先战略的基本类型与选择 46第一节成本领先战略的分析方法 46一、成本动因分析 46二、战略定位分析 46三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件 47第二节成本领先战略中的系统思维 47一、以价值链为基础 47二、优化整合价值链 48三、降低营销成本 50第三节成本领先战略的基本类型与目标 50一、成本领先战略的类型 50二、成本领先战略内容 51三、成本领先战略的追求的目标 52第四节成本领先战略优劣势分析 52一、实施成本领先战略的优势 53二、实施成本领先战略的劣势 53第四章2021-2025年中国网红直播带货企业成本领先战略探讨与建议 54第一节实施成本领先战略，促进网红直播带货企业快速发展 54一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 54二、做大做强，以规模经济获得成本优势 54三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 54四、加强技术创新，提高自主创新能力 55五、运用先进技术，降低经营成本 55六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 55第二节2021-2025年中国网红直播带货企业实施“成本领先战略”具体策略 56一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 56二、增强成本观念，实行全员成本管理 56三、建立严谨的成本管理科学体系 56四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 57五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 58六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 58七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 58八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 58九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 58第三节网红直播带货企业的成本管理存在的问题及对策 59一、网红直播带货企业概况以及成本管理现状 59二、网红直播带货企业成本管理存在的问题及产生原因 60（一）固守传统的成本管理模式 60（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统 60（三）成本管理控制主体过于单一 60三、基于成本管理对企业提出改进对策 61（一）建立现代化的成本管理模式 61（二）对成本管理加強信息化建设 61（三）成本管理主体多元化 62四、结论 62第四节构建全面成本管控体系实现成本领先战略 62一、成本管理流程制度控制体系 63二、构建成本项目推进体系 64三、成本管理业绩评价考核体系 66第五节构建持续的成本领先战略 66一、低成本创造竞争优势 66二、成本优势并非一成不变 67三、只有持久的成本优势才是有意义的 67四、创建持续的成本优势 67五、低成本优势是一项全方位的工作 68六、价格战与低成本战略的差异 68第五章本人总结 69第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 69一、企业失败的原因 69二、提高胜率的策略 70第二节本人独创五大决策研究体系 71一、基于“产业”的研究与决策体系 71二、基于“周期”的研究与决策体系 71三、基于“人性”的研究与决策体系 71四、基于“变化”的研究与决策体系 72五、基于“趋势”的研究与决策体系 72六、小结 72第三节致读者：商业自是有胜算 73第一章企业成本领先战略概述追求利润最大化是企业的经营目的，故而必须制定适合企业发展的战略方案，从而保证在企业持续经营的前提下，争取最大的利润。成本领先战略是一种有效控制成本、降低资金花费的策略，作为发展战略之一，不仅能够增加企业的竞争资本，还能获取最大的利润。对企业的持续健康发展具有重要的作用。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本网红直播带货行业成本领先战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合本人监测数据及知识体系，在对我国网红直播带货业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对网红直播带货行业成本领先战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为网红直播带货行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来成本领先战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对网红直播带货行业成本领先战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及成本领先战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节企业成本领先战略的重要性及作用为扩大自身优势谋求长远发展而采取的一种成本管理方法。该理论最初是由美国第二基金公司在209021的发展具有重要的推动作用。一、成本领先战略是构建竞争优势的基础竞争战略学派的基本观点是：不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和实施过程中需要考虑的重点问题。如何利用成本战略为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略管理的重要内容，也是成本管理的重要内容，构成了战略成本管理的重要内容。迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。所谓成本领先战略，从理论上讲，就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，其结果是顾客受益，企业赢得市场。每个企业都具有潜在的竞争对手，企业相关产品或服务的成本越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品或服务的成本低到一定程度时，便能产生一种对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目的，企业就具有了成本领先优势。二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用在企业建设发展过程中，有效完善成本领先战略还具有无可比拟的优势作用。首先，它能够在保证企业产品质量合格的基础上，最大限度地降低企业的资金花费数量，减少浪费，从而帮助企业获得比较优势，在竞争中处于领先地位；其次，它能够提高企业决策的科学性，在做任何一项决定之前都充分考虑成本状况，进而有效避免不正确的决策，促进企业可持续发展；最后，完善正确的成本战略，还能够帮助企业获得良好的信誉形象，在保证商品质量的基础上，降低成本，满足市场竞争要求，符合购买者的消费心理，在遇到金融危机的时候有效抵御风险，从而实现利益最大化，减少风险危害。二、是决定企业经营活动成败的关键性因素3.72.58.21012.5207-940是58年。《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于自己企业的战略制定和执行做的不好。由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。而成本领先战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。成本领先战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标的前提条件。四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径在企业的发展过程当中贯彻实施成本领先战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施成本领先战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。五、是强化企业核心竞争力的有利武器没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。第三节企业成本领先战略的特性企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。成本领先战略是一种具有前瞻性与全面性的成本管理方法，重视战略的整体规划，强调成本管理和企业战略相结合，具有以下特点：一、长期性成本领先战略是一种能在较长时期内为企业提供保持竞争优势的方法。其依据竞争战略，建立相对应的成本管理模式，对经营战略进行全面的成本管理，在层次和功能上均保持与企业的战略体系相吻合，并随长时间的发展战略的变化而改变。这样，随着行业竞争的日渐激烈，企业引进新的成本管理理念和品牌都需要增加相应的开支，但因此也能提高运营水平，扩大市场占有率，从而提高企业的综合效益。二、全局性成本领先战略是在全面考虑各种潜在的成本之后，将成本管理的范围向前延伸至采购乃至研究开发和设计环节，向后还需要考虑到售后服务环节。改变传统的只注重产品生产阶段的成本管理，将成本管理扩展到对整个产品生命周期。三、外向性成本领先战略把企业成本管理问题放在整个市场的环境中予以考虑。既了解供应商的情况，又清楚客户与经销商的情况，并协调好和他们的关系。降低成本不单指降低企业本身的成本，还要充分考虑供应商的成本和客户的成本，三者保持相互均衡。四、竞争性成本领先战略的管理目标是帮助企业确立竞争战略，并采取和企业竞争战略相配合的成本管理制度，以应对来自各方面的压力、困难与威胁，以增强企业竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中立于不败之地。五、动态性成本领先战略是根据企业的内外环境的变化而进行相应的调整，以成本最小化为目标，对企业进行全面分析，选择最优经营方案。因此，企业成本管理的侧重点会随着企业所确立的不同竞争战略的不同要求进行相应改变。2018-2021度调研市场及竞争环境是制定企业成本领先战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节网红直播带货概述网红直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且提效。与电视购物完全不同的在于，借力于网红极强的形象化能力，网红直播带货解决了直观体验的信息差和购物娱乐属性尚未被完全线上化的问题，是从搜索到体验的跨越。除了带货以外，网红直播带货本质上是直播，用户的首要需求是消磨时间，那么必须得足够有趣。网红之所以红，正是因为其独特的有趣性。对网红而言，电商带货并不是纯流量生意，货品组合也是核心竞争力。对于商家而言，网红直播带货的作用有爆量、去库存以及阿里系流量配比等多方面原因。而对传统电商平台来说，商家自播通常是转化已有的商家资源和用户基础，而网红直播带货提供了新用户和商家的可能性。网红直播带货的马太效应依平台生态而定，用户以低线城市为主，而年龄和性别分布具有综合性。平台的流量的中心化程度决定了网红直播带货的中心化程度。淘宝直播的头部主播流量聚集效应突出，中小主播的流量几乎腰斩；抖音以“优质内容”为导向，中心化程度非常高；快手以“创作者”为导向，中心化程度相对较低。2535以及存在线下购物尚未被满足的需求，低线城市的用户不断从“高增长”的故事中脱颖而出。网红直播带货模式的演进是不断靠近货源。流量、供应链、履约能力是电商绕不过的大ft。五年以后的直播间可能会将“人-货-场”全部做到极致。第二节2021年网红直播带货行业发展分析一、购物行为是买东西和娱乐的结合体，回归场景消费网红直播带货不是电视购物的简单升级版，两者解决了不同的问题，而且电视购物不太可能沉淀私有流量。越，从买东西到有人陪着买东西的转变。最重要的是，用户的主动选择权，不仅是主动选择商品，而且主动选择由谁来向自己推销和陪伴购买过程，被提到了前所未有的高度。有实实在在的真人来详细讲解和实时聊天，网红因用户的主动选择而具有明显的流量聚集效应和互动的正反馈机制，用户真切感受到众多买家购买意愿的蠢蠢欲动，集体消费的狂欢在一次次链接商品“秒空”中攀到情绪的高点。而电视购物解决了购物的不便利性，人们在家里打开电视就能知道商品信息，不用跑到商场去，减去了较高的信息获取成本，刺激了当下消费冲动。再加上略带夸张的表达技巧，以及在10年前或15年前还很有吸引力的产品价格及赠品数量，电视购物进入人们的视野。乏互动性也基本上永远不可能成为导购们自己的粉丝（忠诚买家，而网红直播带货却或多或少可以做到这一点。二、网红直播带货与线下有导购式的最大区别传统的网络购物是超市模式，用户自己浏览自己选择，加入购物车结账，交易完成。那么，直播带货是从原本只有“人-货”的状态，变成了“人-货-场”的模式。根据尼尔森线上购物报告，47%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品。直观“查看商品”的需求还是存在的。而且70%的消费者会受到社交媒体的影响，从而改变线上购物的决定。2016，2018开始唠嗑的阶段。流量低的主播间是街边小店，流量高的主播间是批发市场。线上购物将渠道互联网化了，直播带货的形式满足了人们的交易需求和陪伴需求，这一点并没有发生变化。线上购物的场景化趋势变得越来越明显。消磨时间、加强互动、发现乐趣，不断创造出新的产品、新的消费对象和新的消费内容发挥程度都有了质的飞跃。而网红直播带货与线下有导购式的最大区别是，主动权在谁那里。网红主播态度其实更亲和的，即使是头部网红主播态度也非常好。用户基本没有购物的压迫上占主动地位。点对点下回到人本身，信任感更容易建立。淘宝直播迅猛发展，抖音和快手直播带货量级也不容小视。在讨论网红直播带货时，不得不提淘宝直播。背靠淘宝强大的电商流量基础，真正在内容、流量和玩法上有重大升级发生在2017年。相比早些年从微博上发图片和文字的网红，2017年在短视频强势扩张下诸多网红冒出速度变得更快，传播范围也变得更广，对淘宝直播又有很强的流量反哺作用。而淘宝直播也有意培养或扶持出一批网红，李佳琦是其中受益一位。2018年淘宝直播带货规模超千亿，同比增速达350%。抖音和快手除了拥有孵化网红的流量优势外，自身带货规模的成绩也不错。20184，6TV”小程序，引导用户一键跳转完成购买。20185三、2021年淘宝直播“618”成交规模2021“6181530130根据QuestMobile《2021双11洞察报告》，手机淘宝App内观看直播的用户规模为4133万，130.5%1120010个千万元直播间。四、直播充分发挥网红的形象化的能力，正是用户购物决策需要的网红因人格趣味性或专业性，或两者兼具脱颖而出，用户的信任和喜欢是难以割裂的。人的大脑没有精准无误的独立存储功能，不像快门和镜头可以记录所有事情并存储成独立的印象。每个人的大脑其实都会有不同的想象力机制和空间。在接受外界信息的过程中，各种信息会融合、