床护栏产品运营策略

2017.10.27床护栏产品运营策略目录一.行业介绍二.客户人群三.子类目床护栏四.营销策略五.达到的目标一.行业介绍1.母婴行业背景

随着第三次婴儿潮和全面开放二胎新政的冲击，预计到2018年末，中国母婴家庭群体规模将达2.86亿，与2010年相比，将增长21.2%。母婴家庭人群的迅速扩张，以家庭为单位的母婴经济正在迅速崛起；2010-2018年中国母婴家庭人群规模6.2%2.7%1.7%1.3%0.9%2.3%3.1%1.2%2.82.02.43.22.362.572.512.622.652.682.742.822.86201020112012201320142015201620172018母婴家庭人群（亿人）环比增长率（%）2.母婴行业消费现状

消费升级和育儿观念转变，将成为母婴行业长期增长的基石。预计每年可新增超300亿母婴消费，至少带动行业13%左右的增长空间。据卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，预估今后每年将新增250万新生儿，其中最近五年内生育堆积现象会比较明显，每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万来算，至少每年可带来超300亿新消费。母婴市场消费情况（万亿元）孕妇用品产检辅助孕妇护理孕妇护理健康咨询健康指导奶粉辅食孕前检查备孕测算月子健康产妇用品日常护理婴儿用品产后护理备孕育儿新生怀孕家居美妆医疗亲子教育旅游...经期健康4.行业发展趋势1.差异化竞争持续，品牌化将成重点

通过产品和服务的创新，各大移动母婴厂商已经建立起了一定的差异化特征，突出各自的优势。进入2016年，各大厂商纷纷在代言人、品牌合作等方面发力，品牌化诉求强烈。3.上市潮即将来临，母婴发展有望加速上市不仅能够提高品牌知名度，还能够从资本市场获得发展动能，谋求更广阔的产业布局和发展。随着各大厂商体量的增大，上市潮有望在2017年开启，进一步加速移动母婴的发展和成长。4.2017-18年仍将享受二孩红利，中小城市潜力仍待挖掘2017年的母婴市场仍将保持增长。从目前来看，母婴对庞大的中小城市市场的覆盖仍十分有限。随着孕育人群的年轻化和移动互联网覆盖范围的扩展，中小城市用户的挖掘将成为二孩红利爆发期之后的新增长点。会成为一级类目中增长较快的群体2.线上渗透率逐步提升，母婴童零售渠道呈现多元化、全渠道态势母婴童市场的消费群体以“80后”“90后”为主，这一群体具有较为丰富的网购经验，是母婴童电商天然的用户群基础。通过电商购买已成为新一代妈妈们消费的主要方式之一。小结1.母婴行业线上线下发展趋势同比增长迅速！2.母婴行业需求很可观，电商、品牌化是趋势！二.客户人群1.客户人群年龄分布2.人群消费水平分布男女3.客户人群男女比例男女22.2%77.8%男女4.客户人群消费渠道分布客户人群消费心理1.从“80”“90”后妈妈的消费习惯来看，他们生长的环境相对优裕，消费观念前卫，注重质量、品牌和特性。2.“80”“90”后母婴人群与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。在购买渠道选择来看，她们更愿意选择电商小结1.母婴行业消费人群男女比例约8：2，2.母婴行业消费人群消费水平日渐提高！3.现母婴行业消费人群年轻化，更青睐电商三.子类目床护栏3.1床护栏介绍

伴随着二胎的开发，人口开始了又一阶段的上涨，独生子女也渐减少,每个孩子都是父母的心头肉，所以对于孩子成长安全，是每个父母都重视的。根据调查，在我们中国，宝宝普遍是跟大人同床，这就造就了很多意外发生,宝宝经常摔下床，轻则受惊吓，大哭不止，重则受伤，每年都有约7000个宝宝意外受伤是由于跌落引起的，平均每天就会有191个遭受痛苦。严重的甚至危及宝宝的小生命。所以儿童床护栏是很多家长都会买来给宝宝安装，预防意外发生！3.2床护栏近况

近年来，儿童床护栏在网络上到处可以找到踪影，短短两年内，各项消费指标突破1亿3.3行业淘宝大盘数据3.4产品需要的特性1)绿色环保无油漆2)自动折叠3)嵌入式床平板床通用4)自动床护栏的支撑件是加强钢板，对床垫基本没影响，不会对宝宝和大人的身体不利。5)坚固耐用6)采用环保安全的面料和牢固的无棱角钢结构设计结实又安全。3.5床护栏店铺排名情况日期排名店名称总访客成交量转化率10月24日1kooldoo旗舰店2796116355.85%2兔贝乐旗舰店122648226.70%3大象妈妈旗舰店75962633.46%4棒棒猪旗舰店75474646.15%5myoshin妙心旗舰店165475333.22%6鳕鱼爸爸床围栏官方店铺2647813.06%7博诚母婴专营店（德仕盾）96137267.55%8bolinbolon母婴旗舰店6316971.54%9尹萱旗舰店（Yeesoom）34402045.93%日期排名店名称总访客成交量转化率10月25日1kooldoo旗舰店2612616356.51%2兔贝乐旗舰店127288226.61%3大象妈妈旗舰店71002633.88%4棒棒猪旗舰店72094176.01%5myoshin妙心旗舰店147914563.18%6南极人童娃专卖店98371121.16%7鳕鱼爸爸床围栏官方店铺2743742.77%8bolinbolon母婴旗舰店62411001.69%9尹萱旗舰店（Yeesoom）37121774.87%10博诚母婴专营店（德仕盾）502648010.08%日期排名店名称总访客成交量转化率10月26日1kooldoo旗舰店2625414585.55%2兔贝乐旗舰店98648128.23%3大象妈妈旗舰店72851942.66%4棒棒猪旗舰店76653684.80%5鳕鱼爸爸床围栏官方店铺3151722.28%6bolinbolon母婴旗舰店63371261.99%7myoshin妙心旗舰店124293172.55%8尹萱旗舰店（Yeesoom）40531734.27%9恩杰宝贝母婴专营店90233954.38%20博诚母婴专营店（德仕盾）35452226.26%3.6酷豆豆【kooldoo/酷豆豆】围栏床挡行业前10名总销量为67987件，kooldoo/酷豆豆以销量9136件的销量获得了13.44％的行业占有率。kooldoo/酷豆豆名品测评评分69.66分3.7酷豆豆数据报表日期无线端来源访客数备注10月25日手淘搜索9646直通车3747购物车2872我的淘宝2367淘宝客1885淘内免费其他1595手淘旺信1364手淘问大家944手淘我的评价394手淘消息中心320访客总量2513426126主打款成交数13135.0256%总成交数15585.9634%日期无线端来源访客数备注10月24日手淘搜索10139直通车3785购物车3075我的淘宝2531淘宝客2057淘内免费其他1893手淘旺信1466手淘问大家1181手淘我的评价395手淘消息中心377访客总量2689927961主打款成交数13674.8890%总成交数16355.8474%日期无线端来源访客数备注10月26日手淘搜索9373直通车4584购物车2796我的淘宝2236淘宝客19570.5000%淘内免费其他1594手淘旺信1289手淘问大家799手淘我的评价367手淘消息中心332访客总量2532726254主打款成交数12384.7155%总成交数14585.553%3.8酷豆豆10月26日宝贝情况3.9兔贝乐日期无线端来源访客数备注10月24日手淘搜索10139直通车3785购物车3075我的淘宝2531淘宝客2057淘内免费其他1893手淘旺信1466手淘问大家1181手淘我的评价395手淘消息中心377访客总量2689927961主打款成交数13674.8890%总成交数16355.8474%日期无线端来源访客数备注10月25日手淘搜索9646直通车3747购物车2872我的淘宝2367淘宝客1885淘内免费其他1595手淘旺信1364手淘问大家944手淘我的评价394手淘消息中心320访客总量2513426126主打款成交数13135.0256%总成交数15585.9634%日期无线端来源访客数备注10月26日手淘搜索9373直通车4584购物车2796我的淘宝2236淘宝客19570.5000%淘内免费其他1594手淘旺信1289手淘问大家799手淘我的评价367手淘消息中心332访客总量2532726254主打款成交数12384.7155%总成交数14585.553%3.10妙心日期无线端来源访客数备注10月25日直通车6376手淘搜索5311购物车1367我的淘宝964淘内免费其他603手淘旺信537手淘问大家420猫客搜索187淘宝客181手淘我的评价181访客总量1612716547主打款成交数4832.9190%成交数5333.2211%日期无线端来源访客数备注10月25日手淘搜索5266直通车4922购物车1218我的淘宝884淘内免费其他593手淘旺信501手淘问大家431手淘我的评价198淘宝客175猫客搜索170访客总量1435814791主打款成交数4493.0356%成交数4563.0830%日期无线端来源访客数备注10月26日手淘搜索4658直通车3739购物车1063我的淘宝811淘内免费其他514手淘旺信501手淘问大家349猫客搜索142手淘我的评价135淘宝客132访客总量1204412429主打款成交数3152.5344%成交数3172.5505%四.营销策略策划内容目标市场定位目标市场定位营销策略制定产品规划价格体系制定促销策略制定线上推广方式线上市场传播IOR整体营销四.需要的支持团队建设运营

123推厂美工客服4资金支持前期推广费用活动推广费用坑位费用40万-50万20万-30万15万-20万注：以上活动推广费用以实标运转回拢剩余资金为基准产品支持产品质量产品的质量是产品命脉，也是品牌立足点。产品售后关联到客户体验，后期产品生命线产品生命周期产品如人，也有其生命周期，把控好产品从规划到研发，设计生产，上架，销售等每个阶段的周期产品布局五.达到的目标达到目标流量款做流量覆盖利润款做主力推广形象款做全店动销最终把活动款做破壁引流2根据流量层次做活动根据店铺动销打