2025年中职（市场营销）市场定位策略试题及答案

2025年中职（市场营销）市场定位策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.占领市场2.企业将产品定位为高端奢华，主要是基于（）A.产品特性B.竞争状况C.消费者心理D.市场趋势3.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.产品定位D.品牌定位4.以下哪种定位策略强调与竞争对手的差异（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位5.企业根据消费者年龄、性别等因素进行市场定位，属于（）A.地理定位B.人口定位C.心理定位D.行为定位6.产品定位主要是确定产品在（）中的位置。A.市场B.消费者心中C.企业战略D.行业7.当市场出现新的竞争对手时，企业可能需要进行（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位8.强调产品独特功能的定位属于（）A.产品特色定位B.利益定位C.质量定位D.使用者定位9.市场定位的最终目的是（）A.吸引目标客户B.提高产品质量C.降低成本D.扩大市场份额10.企业定位自身为环保产品供应商，这是（）A.企业形象定位B.产品定位C.品牌定位D.市场定位11.依据消费者购买频率进行市场定位是（）A.地理定位B.人口定位C.心理定位D.行为定位12.迎头定位适用于（）企业。A.实力较弱B.实力较强C.新进入市场D.市场份额小13.产品定位中强调产品价格优势属于（）A.产品特色定位B.利益定位C.质量定位D.价格定位14.市场定位的关键步骤是（）A.分析市场B.判断竞争态势C.确定定位概念D.传播定位15.企业以年轻时尚人群为目标进行市场定位，属于（）A.地理定位B.人口定位C.心理定位D.行为定位16.重新定位的原因不包括（）A.市场需求变化B.产品质量下降C.竞争对手策略调整D.企业战略转型17.品牌定位是企业在（）上的定位。A.市场形象B.产品特性C.消费者心智D.行业地位18.强调产品能为消费者带来的实际利益的定位是（）A.产品特色定位B.利益定位C.质量定位D.使用者定位19.避强定位的优点是（）A.风险小B.能快速占领市场C.竞争激烈D.需要强大实力20.初次定位的首要工作是（）A.市场调研B.确定定位策略C.选择目标市场D.设计产品第II卷（非选择题共60分）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。21.简述市场定位的步骤。（10分）22.说明迎头定位和避强定位的特点及适用情况。（10分）案例分析题（共20分）答题要求：认真阅读案例，运用所学知识分析回答问题。材料：某饮料企业原本定位为中低端市场，以价格亲民、口感大众为特点，在三四线城市有一定市场份额。近年来，随着消费者对健康饮品需求增加，竞争对手推出了多款高端健康饮品。该企业决定重新定位，推出高端无糖、富含多种营养成分的饮品，主打一线城市注重健康的年轻白领群体。23.分析该企业重新定位的原因。（10分）24.此次重新定位可能面临哪些挑战？（10分）论述题（共15分）答题要求：论述全面，有理有据，结合实际案例更好。25.论述产品特色定位和利益定位的区别与联系，并举例说明。（15分）策划题（共5分）答题要求：根据给定要求，设计一个简单的市场定位策划。26.为一款新的智能手表设计市场定位，包括目标市场、定位概念等。（5分）答案：1.A2.C3.A4.A5.B6.B7.C8.A9.A10.A11.D12.B13.D14.C15.B十六、B17.C18.B19.A20.A21.市场定位步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；然后分析目标市场，确定目标客户群体；接着找出竞争优势，明确自身独特之处；再确定定位概念，形成清晰定位；最后传播定位，让目标客户知晓。22.迎头定位特点：与强者正面竞争，能快速提升知名度，但风险大。适用实力较强企业。避强定位特点：避开强大对手，风险小，但发展可能较慢。适用于实力较弱企业。23.原因：消费者需求变化，对健康饮品需求增加；竞争对手推出高端健康饮品，市场竞争压力增大。24.挑战可能有：消费者对新定位认可度低；高端市场竞争激烈，品牌知名度需提升；产品研发和成本控制压力增大等。25.区别：产品特色定位强调产品本身独特的特征，如某手机拍照功能强大。利益定位侧重于产品能为消费者带来的实际好处，如该手