礼品销售话术指南_第1页
礼品销售话术指南_第2页
礼品销售话术指南_第3页
礼品销售话术指南_第4页
礼品销售话术指南_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

公司职业汇报/计划总结/商务汇报BUSINESS礼品销售话术指南-1电话开场白2了解客户需求3礼品价值阐述4产品方案推荐5激发兴趣与约访目录电话开场白电话开场白礼貌问候1您好，我是礼品公司的，抱歉打扰您的工作/休息时间确认2能占用您两分钟时间吗？如果现在不方便，可以约定一个小时后或其他合适时间再联系节日关联3结合节日(如端午节、春节等)说明送礼的意义，强调对企业文化和员工关怀的促进作用了解客户需求了解客户需求询问负责人采购规划需求分析请问贵公司礼品采购是由哪位同事负责？能否提供联系方式？请问贵公司今年对节日礼品采购是否有具体计划？如果没有，可以询问原因并尝试引导需求如果客户表示暂无计划，可询问是否因预算限制或从未尝试过，并举例说明礼品的潜在价值礼品价值阐述礼品价值阐述>针对保险公司010302拉近客户关系：礼品能将利益关系升华为朋友关系，扩大潜在客户群竞争必要性：若竞争对手已采取类似举措，需及时跟进以避免客户流失传递企业文化：通过礼品展现公司关怀，提升品牌形象礼品价值阐述>针对一般企业礼品能增强员工归属感，提高工作积极性员工激励合作伙伴关系礼品可强化与经销商或连锁机构的合作纽带文化诠释送礼是企业文化的体现，尤其在重要节日或员工特殊日子(如生日、婚庆)产品方案推荐产品方案推荐>服务优势简化流程提供礼品卡或线上自选模式，减轻采购与分发负担灵活选择企业可自由搭配礼品，员工凭卡兑换并享受配送服务品牌定制订购量达标的企业可在礼品卡上印制企业标识，强化品牌传播案例说明列举其他企业的成功合作案例，增强说服力激发兴趣与约访激发兴趣与约访01赞美客户肯定客户对员工或合作伙伴的重视，激发进一步沟通的意愿02提出面谈为更深入了解需求并提供定制方案，请求上门拜访，并给出具体时间选项(如周三上午或周四下午)01表达诚意强调公司对合作的重视，愿意提供样品或详细资料供客户参考

人人文库> 全部分类> 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论