产品分销激励合同范本

产品分销激励合同范本1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX商业发展有限公司，一家依据中华人民共和国公司法在中国境内设立并合法存续的有限责任公司。甲方注册地址位于北京市朝阳区光华路1号XX大厦18层，法定代表人为张明，性别男，出生于1965年，中国国籍，持有有效的中华人民共和国居民身份证，身份证号码联系方式甲方是一家专注于国内零售市场拓展的商业企业，拥有丰富的品牌运营经验和广泛的销售网络，致力于通过多元化的分销渠道提升产品市场占有率。近年来，甲方在快消品、电子产品及家居用品等领域建立了稳定的供应链体系，为进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，甲方希望通过与乙方建立长期稳定的分销合作关系，优化产品销售渠道，降低运营成本，增强市场竞争力。

甲方在此次合作中作为委托方，主要负责提供产品、制定分销策略、提供市场推广支持及监督乙方履行分销协议，同时享有对分销渠道的管理权和收益分配权。甲方将根据市场反馈和销售数据，对乙方进行绩效考核，并根据合同约定支付相应的分销佣金或奖励。甲方的核心目标是通过乙方的销售能力，实现产品在目标区域的快速渗透，提升品牌知名度，并确保分销网络的稳定性和可持续性。

乙方名称：XX分销有限公司，一家依据中华人民共和国公司法在中国境内设立并合法存续的有限责任公司。乙方注册地址位于上海市浦东新区陆家嘴环路1000号XX金融中心28层，法定代表人为王静，性别女，出生于1978年，中国国籍，持有有效的中华人民共和国居民身份证，身份证号码联系方式乙方是一家专业的分销企业，拥有覆盖全国多个省市的销售网络，具备丰富的渠道开发、市场推广及物流配送经验，在快消品、电子产品及家居用品等领域与多家知名品牌建立了长期合作关系。乙方凭借其高效的分销体系和专业的市场运作能力，为品牌方提供定制化的分销解决方案，帮助客户实现市场目标。

乙方在此次合作中作为委托方，主要负责在指定区域内进行产品的销售推广、渠道拓展、客户服务及库存管理，同时享有分销佣金或奖励的收益权。乙方将根据甲方的产品特性及市场策略，制定详细的地推方案，通过线上线下结合的方式，提升产品在目标市场的曝光率和销量。乙方的核心目标是通过高效的分销运作，帮助甲方实现产品销售目标，同时通过合理的利润分配，建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。

双方合作的背景与前提条件：

甲乙双方基于对各自行业优势的深刻理解和对市场发展的共同认知，决定建立长期稳定的分销合作关系。甲方作为产品供应商，拥有优质的产品资源和成熟的品牌体系，但面临分销渠道单一、市场渗透不足等问题；乙方作为专业的分销企业，具备广泛的销售网络和丰富的市场运营经验，但缺乏优质的产品资源和品牌影响力。双方均认识到，通过合作可以实现资源共享、优势互补，共同提升市场竞争力。此次合作的前提条件如下：

（1）甲方保证所提供的产品符合国家相关法律法规及行业标准，具备合法的市场销售资质，并承诺提供持续的产品支持和市场推广资源；

（2）乙方保证具备合法的经营主体资格和完善的销售网络，能够按照合同约定履行分销义务，并遵守国家及地方的相关法律法规；

（3）双方在平等自愿、诚实信用的基础上，通过充分协商，达成如下分销激励合同，以兹共同遵守。

本合同范本的当事人信息部分明确了甲乙双方的基本情况及合作背景，为后续合同条款的制定提供了基础依据。甲方的委托地位和乙方作为分销商的角色定位，将直接影响双方的权利义务划分及分销策略的制定，同时也为后续的价格与支付条件、履行期限、违约责任等条款提供了具体指向。双方的合作基于对市场需求的共同把握和对分销体系的协同运作，确保合同条款的制定能够紧密围绕产品分销的核心目标展开，避免无关内容的干扰，确保合同的实际适用性和法律效力。

第一条合同目的与范围

本合同的主要目的是明确甲乙双方在产品分销合作中的权利与义务，通过建立长期稳定的合作关系，实现产品在目标区域的快速渗透和高效销售。具体内容涵盖产品供应、分销策略制定、市场推广支持、销售渠道管理、分销佣金或奖励的结算、绩效考核及争议解决等方面。甲方负责提供符合市场需求的优质产品，并制定整体分销策略；乙方负责在指定区域内进行产品的销售推广、渠道拓展和客户服务。双方将通过紧密协作，优化分销流程，提升品牌影响力，共同实现市场目标。本合同的范围限于甲方指定产品在乙方负责区域内的分销活动，所有条款均围绕产品分销的核心目标展开，确保合作的顺利进行和双方利益的有效保障。

第二条定义

本合同中使用的关键术语定义如下：

“产品”指甲方根据市场需求提供的快消品、电子产品或家居用品等，具体产品清单以附件形式列明；“分销区域”指乙方负责销售推广的指定地理范围，以合同附件形式标注；“分销佣金”指乙方按照合同约定完成销售目标后，甲方支付的固定比例或阶梯式的报酬；“市场推广支持”指甲方为配合乙方销售活动提供的广告宣传、促销活动等资源支持；“销售网络”指乙方已建立或计划拓展的线上线下销售渠道；“绩效考核”指甲方根据乙方的销售数据、市场反馈等因素进行的综合评估；“不可抗力”指双方无法预见、无法避免且无法克服的客观情况，如自然灾害、战争等；“争议解决”指双方在履行合同过程中发生争议时的处理机制，包括协商、调解、仲裁或诉讼。上述定义旨在明确合同相关概念，避免歧义，确保双方理解一致。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务

（1）甲方有权监督乙方分销活动的合规性，确保乙方遵守国家及地方的相关法律法规，并对乙方的销售行为进行绩效考核。

（2）甲方有权根据市场变化调整产品供应策略，包括产品结构、价格体系及促销政策，但需提前30日书面通知乙方，并承担因此产生的合理调整成本。

（3）甲方有义务按照合同约定向乙方提供符合质量标准的产品，并提供完整的产品资料、培训及市场推广支持。甲方需保证产品的合法市场销售资质，并承担因产品问题导致的法律责任。

（4）甲方有义务按照合同约定的佣金结算标准和周期，及时支付乙方分销佣金，并提供清晰的结算报表。如遇账期延迟，甲方需支付相应的滞纳金，滞纳金利率为每日万分之五。

（5）甲方有权要求乙方提供定期的销售数据和市场反馈，以便优化分销策略和产品供应方案。乙方需保证数据的真实性和完整性，并配合甲方的市场调研工作。

（6）甲方在合同履行过程中，需对乙方进行必要的业务培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等内容，确保乙方具备专业的分销能力。

2.乙方的权力和义务

（1）乙方有权根据甲方提供的分销策略和市场推广支持，制定详细的地推方案，并独立开展销售活动。乙方在执行过程中享有对分销资源的调配权，但需确保符合合同约定。

（2）乙方有权按照合同约定的佣金结算标准，要求甲方在结算周期结束后10日内支付分销佣金，并有权对结算报表提出异议，双方需在5个工作日内达成一致。如甲方拒绝支付，乙方有权申请仲裁或提起诉讼。

（3）乙方有义务在指定区域内全面拓展销售渠道，包括实体店、电商平台、经销商等，并建立完善的客户服务体系，提升客户满意度和复购率。乙方需定期向甲方汇报渠道拓展进展，并接受甲方的绩效考核。

（4）乙方有义务按照合同约定的价格体系进行销售，不得低于甲方规定的最低零售价，并需妥善保管产品，避免因储存不当导致的损耗或质量问题。如发生产品损耗，乙方需承担相应责任。

（5）乙方有义务配合甲方进行市场推广活动，包括参与促销活动、提供市场反馈、协助产品调研等。乙方需确保市场推广活动的合规性，并维护甲方的品牌形象。

（6）乙方有义务建立完善的库存管理制度，根据销售数据合理备货，避免因库存积压或脱销导致的损失。如因乙方管理不善导致的库存问题，乙方需承担全部责任。

（7）乙方在分销过程中如遇到客户投诉或纠纷，有义务首先进行协商解决，并将无法解决的问题及时上报甲方，共同制定解决方案。乙方需承担因自身服务问题导致的客户索赔责任。

（8）乙方有义务遵守甲方的分销政策，不得跨区域销售或低价倾销，并需配合甲方进行销售数据的统计和上报。如发现乙方违规行为，甲方有权暂停合作并追偿损失。

双方的权利与义务相互对应，共同构成了产品分销合作的核心框架。甲方的权力主要体现在对产品、市场和分销活动的监督与管理上，而乙方的权力则体现在对分销资源的调配和销售活动的自主执行上。双方义务的设定旨在确保合作的顺利进行，甲方需提供稳定的产品支持和市场资源，乙方需履行销售推广和渠道拓展的责任。通过明确的权责划分，双方能够形成合力，共同实现市场目标。合同条款的制定充分考虑了实际操作中的需求，避免了模糊地带，确保了合同的实用性和可执行性。

第四条价格与支付条件

双方确认，产品分销的价格及支付条件如下：

（1）产品价格：甲方提供的产品价格体系包括基础售价、阶梯折扣及促销价格，具体以双方签署的价格表或附件为准。乙方在分销区域内按照甲方规定的价格体系进行销售，不得擅自低于基础售价进行促销，特殊促销活动需事先获得甲方书面同意。

（2）分销佣金：乙方完成约定的销售目标后，有权按照合同约定的佣金比例或阶梯方案获得分销佣金。佣金计算基数为乙方当期实际销售产品的销售额，扣除退货、换货及折扣调整后的净销售额。

（3）支付方式：甲方通过银行转账方式支付分销佣金，乙方需提供对公账户信息及相关的结算申请材料。支付时间以双方确认的结算周期为准，甲方在结算周期结束后10个工作日内完成支付。

（4）税费承担：乙方负责承担因销售活动产生的相关税费，包括但不限于增值税、所得税等。甲方在支付佣金时不再代扣代缴税费，但需提供税务相关证明文件。

（5）账期管理：双方约定采用月度或季度结算周期，具体以合同附件列明。乙方需在结算周期结束后5个工作日内提交完整的销售报表及佣金结算申请，甲方在收到完整材料后5个工作日内完成审核并支付佣金。如遇节假日，支付时间相应顺延。

本条款明确了产品分销的价格体系、佣金计算方式及支付流程，为双方的经济往来提供了清晰的操作标准。价格条款的设定兼顾了市场竞争力与双方利润分配，佣金机制则通过激励机制促进乙方积极拓展销售。支付方式的约定确保了资金流转的便捷性，而税费承担的明确则避免了后续纠纷。账期管理的细化则保障了结算的及时性，避免了资金周转问题。所有条款均围绕产品分销的实际操作展开，确保了合同的实用性和可执行性。

第五条履行期限

（1）合同有效期：本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为三年，自202X年X月X日至202X年X月X日。合同期满前三个月，如双方无书面异议，本合同自动续延一年，续延次数不限。

（2）关键时间节点：

a.产品供应启动时间：合同生效后10个工作日内，甲方完成首批产品的交付，乙方完成首批产品的入库及上架准备。

b.销售目标确认时间：每年初，双方根据市场情况协商制定年度销售目标，并以书面形式确认。季度销售目标根据年度目标按比例分解，并在每个季度初10个工作日内确认。

c.市场推广活动时间：甲方每年需提供至少两次大型市场推广活动支持，活动时间需提前三个月通知乙方，乙方需配合执行推广方案。

d.绩效考核时间：每季度结束后20个工作日内，甲方根据乙方提交的销售数据及市场反馈进行绩效考核，并书面通知乙方考核结果。

e.结算周期：按月度或季度结算，具体以合同附件列明。乙方需在结算周期结束后5个工作日内提交结算申请，甲方在收到完整材料后10个工作日内完成支付。

双方需严格按照合同约定的时间节点履行义务，任何一方逾期履行均视为违约。时间节点的设定涵盖了从合同生效到终止的全程管理，包括产品供应、销售目标、市场推广、绩效考核及结算支付等关键环节，确保了合同履行的有序性和可操作性。所有时间节点的设定均基于实际操作需求，避免了过于宽泛或模糊的约定，保障了合同的实用性。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）产品供应违约：如甲方因产品质量问题、供应延迟或价格调整等违约，导致乙方销售受阻或产生损失，甲方需承担相应赔偿责任。产品质次价高导致乙方退货率超过5%的，甲方需承担乙方因此产生的运费及处理费用，并赔偿乙方销售额10%的违约金。供应延迟超过15个工作日的，每延迟一日，甲方需支付乙方当期应结算佣金10%的违约金，累计不超过合同总金额的20%。

（2）佣金支付违约：甲方未按合同约定支付分销佣金，每逾期一日，需支付乙方应付佣金10%的滞纳金，直至付清为止。如因甲方原因导致乙方资金周转困难，甲方需承担相应的间接损失赔偿责任。

（3）市场支持违约：甲方未按合同提供市场推广支持，或提供的支持效果未达约定标准，乙方有权要求甲方补充支持或赔偿损失。市场推广费用由甲方承担的，乙方需提供有效凭证，甲方需在收到凭证后30日内支付。

2.乙方违约责任：

（1）销售目标违约：乙方未完成约定销售目标的，按未完成比例扣减当期应得佣金。未完成比例低于10%的，按实际未完成比例扣减；未完成比例在10%至20%之间的，按20%扣减；未完成比例超过20%的，按30%扣减。连续两个季度未完成目标的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿违约金，违约金为合同总金额的10%。

（2）价格体系违约：乙方擅自低于基础售价销售产品的，甲方有权要求乙方停止违约行为，并赔偿甲方销售额10%的违约金。情节严重的，甲方有权解除合同并追偿损失。

（3）渠道管理违约：乙方跨区域销售或发展未经甲方授权的经销商，甲方有权立即解除合同，并要求乙方赔偿甲方因渠道混乱导致的损失，赔偿金额不低于合同总金额的20%。

（4）数据造假违约：如乙方提交的销售数据造假，经查实后，甲方有权追回已支付的佣金，并要求乙方赔偿甲方销售额20%的违约金。情节严重的，甲方有权提起诉讼，追究乙方的法律责任。

（5）库存管理违约：乙方因管理不善导致产品严重积压或脱销，给甲方造成损失的，乙方需承担相应赔偿责任。库存积压超过30天的，乙方需承担积压产品价值10%的违约金；脱销导致的市场机会损失，由双方协商确定赔偿金额。

3.违约金上限：双方约定的所有违约金总额不超过合同总金额的30%。如违约金不足以弥补实际损失的，违约方还需赔偿实际损失与违约金差额部分。

4.解除合同：任何一方严重违约，守约方有权书面通知违约方解除合同。解除合同后，违约方需承担相应的违约责任，并返还已取得的利益。合同解除不影响双方已产生的权利义务及争议解决条款的效力。

违约责任的设定涵盖了产品供应、佣金支付、市场支持、销售目标、价格体系、渠道管理、数据真实及库存管理等多个方面，明确了违约情形及对应的处罚措施。甲方违约责任侧重于产品与支持的保障，乙方违约责任则重点约束销售行为与渠道管理。违约金的设定兼顾了惩罚性与可操作性，上限控制避免了过度索赔，而解除合同条款则为严重违约提供了救济途径。所有违约责任条款均基于合同目的和实际操作需求，确保了合同的约束力和实用性，为双方合作提供了明确的行为规范和风险控制机制。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指双方在签订合同时不能预见、对其发生和后果不能避免并不能克服的事件，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府行为（如法律法规变更、禁令等）、流行病疫情以及网络攻击等。

2.通知义务：任何一方因不可抗力导致无法履行或无法完全履行合同义务时，应在不可抗力事件发生后7个工作日内书面通知对方，说明事件情况及预计影响，并提供相关证明文件。通知应包含不可抗力事件发生的时间、地点、性质、影响范围以及预计持续时间等信息。

3.责任免除：因不可抗力导致合同无法履行或延迟履行的，受影响一方根据不可抗力事件的影响程度，可部分或全部免除违约责任，但需承担因不可抗力事件产生的直接损失。双方应采取措施减少不可抗力事件造成的损失，并在事件结束后尽快恢复履行合同义务。

4.合同解除：如不可抗力事件持续超过30个工作日，导致合同目的无法实现的，受影响一方有权书面通知对方解除合同。合同解除后，双方应协商处理未履行、已履行及未结算部分的后续事宜。因不可抗力解除合同的，双方互不承担违约责任，但需妥善处理已产生的权利义务，避免不必要的纠纷。

5.不可抗力证明：双方在主张不可抗力免责时，需提供权威机构出具的证明文件，如政府部门公告、气象部门报告、法院判决书等。如无法提供证明文件，对方有权要求进一步说明或补充证据，直至满足证明要求。

本条款明确了不可抗力的定义、通知义务、责任免除条件及合同解除机制，为双方应对突发事件提供了法律依据。不可抗力的定义涵盖了自然disaster和人为事件，确保了条款的全面性。通知义务的设定保障了信息传递的及时性，避免了因延误导致的责任认定争议。责任免除条件明确了双方在不可抗力事件中的权利义务，避免了不必要的法律纠纷。合同解除机制则为严重不可抗力事件提供了救济途径，确保了合同的稳定性。不可抗力证明条款则进一步强化了条款的可操作性，避免了虚构不可抗力事件的风险。所有内容均围绕产品分销的实际操作展开，确保了条款的实用性和可执行性。

第八条争议解决

1.争议类型：本合同项下的任何争议，包括但不限于合同解释、履行障碍、违约责任等，均应通过友好协商解决。协商应本着公平、合理的原则，寻求双方均能接受的解决方案。

2.协商机制：双方在协商过程中应指定专门联系人，负责沟通协调。协商应在合同签订地或争议发生地进行，可通过书面函件、会议或电子邮件等方式进行。双方应在收到争议通知后30日内开始协商，并争取在60日内达成一致。

3.调解：如协商未能在60日内解决争议，双方可共同委托第三方调解机构进行调解。调解应遵循自愿、平等、保密的原则，调解机构可由双方协商确定，或委托双方认可的权威机构。调解协议达成后，双方应签订调解书，并按照约定履行。

4.仲裁：如调解未能在90日内解决争议，或双方在协商、调解开始前书面同意直接进行仲裁，争议应提交XX仲裁委员会进行仲裁。仲裁应按照该委员会的仲裁规则进行，仲裁地点为合同签订地。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

5.诉讼：如双方均未选择仲裁，或仲裁协议无效，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。诉讼应按照中华人民共和国民事诉讼法的相关规定进行，法院判决对双方均有约束力。诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行合同其他条款，不得因此中断合作。

6.争议解决适用法律：本合同项下的争议解决均适用中华人民共和国法律。双方在签订合同时及争议解决过程中，均应遵守相关法律规定，不得采取任何违反法律或合同约定的行为。

本条款明确了争议解决的方式和程序，涵盖了协商、调解、仲裁和诉讼等多种解决途径，为双方提供了灵活的选择空间。争议类型的定义涵盖了合同履行过程中的各种可能争议，确保了条款的全面性。协商机制的设定强调了友好解决的原则，并规定了具体的协商时间和方式，提高了协商效率。调解条款则为双方提供了替代仲裁的解决方案，进一步拓宽了争议解决途径。仲裁条款明确了仲裁机构、地点和规则，确保了争议解决的权威性和公正性。诉讼条款则为仲裁的补充，为双方提供了最终的救济途径。适用法律条款则明确了争议解决的法律依据，确保了条款的合法性。所有内容均围绕产品分销的实际操作展开，确保了条款的实用性和可执行性，为双方合作提供了有效的争议解决机制。

第九条其他条款

1.通知方式：双方之间的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式进行，并可以通过专人递送、挂号信、电子邮件或传真等方式发送。通知应发送至本合同首部列明的地址或双方后续书面变更的地址。以电子邮件方式发送的，发出时视为送达；以专人递送或挂号信方式发送的，签收日或寄出后第5日视为送达。任何一方变更联系方式，应提前10个工作日书面通知对方，否则由此造成的信息传递延误或错误，责任由变更方承担。

2.合同变更：本合同的任何变更或补充，均须经双方协商一致，并以书面形式作出，作为本合同不可分割的一部分。任何一方不得单方面变更本合同，未经对方书面同意的变更无效。口头约定或暗示的变更均不具法律效力。

3.分割性：本合同任何条款的无效或不可执行，不影响其他条款的效力。如任何条款被认定为无效，双方应协商替换为内容最接近、合法有效的条款，以维持合同的完整性。

4.保密义务：双方应对在本合同履行过程中知悉的对方商业秘密、技术信息、客户资料等保密信息承担保密义务。未经对方书面同意，不得向任何第三方泄露、使用或允许他人使用该等保密信息，但法律法规另有规定或双方另有约定的除外。保密义务在本合同终止后仍然有效。

5.不可分割性：本合同是双方关于产品分销合作完整协议的体现，取代双方此前就此事项达成的所有口头或书面协议、谅解和安排。本合同的所有条款应被视为一个整体，任何条款的违反均不影响其他条款的效力。

6.法律适用与管辖：本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先