甘南招生营销方案(3篇)

第1篇一、方案背景甘南藏族自治州，位于中国甘肃省南部，是一个多民族聚居的地区，以其独特的自然风光、丰富的民族文化而闻名。近年来，随着国家对民族教育的重视，甘南的教育事业得到了快速发展。为了进一步提升甘南教育品牌的影响力，吸引更多优秀学生就读，特制定本招生营销方案。二、目标市场1.目标学生群体：-本地及周边省份的高中毕业生；-对民族文化和自然风光感兴趣的学生；-希望接受多元化教育、拓宽视野的学生。2.目标家长群体：-关注孩子全面发展、希望孩子接受优质教育的家长；-关注孩子身心健康、希望孩子远离城市喧嚣的家长；-对甘南地区有一定了解，愿意为孩子选择异地求学的家长。三、营销策略1.品牌定位：-突出“自然、民族、多元、和谐”的品牌形象；-打造“甘南教育，多彩人生”的品牌口号。2.营销渠道：（1）线上营销：-官方网站与社交媒体：建立完善的官方网站，提供学校介绍、招生信息、校园风光等内容。同时，利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布招生信息、校园动态、学生风采等，扩大品牌影响力。-搜索引擎优化（SEO）：优化关键词，提高学校在搜索引擎中的排名，吸引潜在学生和家长。-在线广告：在目标学生群体活跃的网站、APP上投放广告，精准触达潜在客户。（2）线下营销：-校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请学生和家长实地参观校园，感受学校氛围。-教育展会：参加各类教育展会，与潜在学生和家长面对面交流，展示学校特色。-合作推广：与当地旅行社、旅游平台合作，推广甘南地区的自然风光和民族文化，吸引学生和家长前来参观。3.营销内容：（1）校园风光展示：通过图片、视频等形式，展示甘南的自然风光、校园建筑、学生活动等，营造美好的校园氛围。-师资力量介绍：介绍学校优秀的师资队伍，突出教师的专业素养和教学成果。-课程设置特色：介绍学校的课程设置，突出民族特色课程、多元文化课程等。-学生风采展示：展示学生的校园生活、社会实践、学术成果等，体现学生的全面发展。4.优惠政策：-设立奖学金制度，对优秀学生给予奖励；-提供助学金、助学贷款等帮助家庭经济困难的学生；-为外地学生提供住宿、交通等方面的便利。四、执行计划1.时间安排：-第一阶段（前期准备）：1-2个月，完成市场调研、方案制定、团队组建等工作。-第二阶段（宣传推广）：3-6个月，开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力。-第三阶段（招生录取）：7-12个月，进行招生录取工作，确保招生目标的实现。2.团队分工：-市场调研组：负责市场调研、竞争对手分析等工作；-营销策划组：负责营销策略制定、活动策划等工作；-宣传推广组：负责线上线下宣传推广工作；-招生录取组：负责招生录取工作。五、效果评估1.招生人数：根据招生目标，评估招生人数是否达到预期。2.品牌知名度：通过问卷调查、网络数据等，评估品牌知名度的提升情况。3.学生满意度：通过学生和家长反馈，评估学生对学校的满意度。六、总结本招生营销方案旨在通过线上线下相结合的方式，提升甘南教育品牌的影响力，吸引更多优秀学生就读。通过精心策划和执行，相信甘南教育将迎来更加美好的明天。第2篇一、方案背景甘南藏族自治州位于中国甘肃省西南部，是一个集自然风光、民族文化和宗教信仰于一体的地区。近年来，随着国家对教育事业的重视和甘南旅游业的蓬勃发展，越来越多的学生和家长对甘南的教育资源产生了浓厚的兴趣。为了更好地吸引优秀学生报考甘南的高校，提升甘南教育品牌的知名度，特制定本招生营销方案。二、目标市场1.目标学生群体：-高考成绩优异的学生；-对藏文化、自然风光感兴趣的学生；-希望接受多元文化教育、拓宽视野的学生；-有志于从事与甘南相关领域工作的学生。2.目标区域：-国内主要城市；-藏区及邻近地区；-海外华人社区。三、营销策略（一）品牌塑造1.突出特色：以甘南独特的自然风光、民族文化和宗教信仰为背景，打造“美丽甘南，多彩教育”的品牌形象。2.故事营销：通过讲述甘南高校学生的成长故事、教师的教学故事，展现甘南教育的魅力。3.口碑传播：鼓励在校学生和毕业生参与口碑传播，提升甘南高校的社会影响力。（二）宣传推广1.线上宣传：-建立官方网站和微信公众号，发布招生信息、校园动态、学生风采等内容；-利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高网站排名；-在社交媒体平台（如微博、抖音、快手等）开展互动活动，扩大品牌影响力；-与教育类网站、论坛合作，发布招生广告和软文。2.线下宣传：-参加全国性的高考招生咨询会，设立展位，发放宣传资料；-在目标城市设立招生宣传点，开展校园开放日、招生宣讲会等活动；-与中学合作，开展校园宣讲、高考志愿填报指导等活动。（三）合作交流1.与中学合作：与全国各地的中学建立合作关系，开展校园宣讲、高考志愿填报指导等活动；2.与高校合作：与其他高校开展联合招生、资源共享等活动，扩大招生范围；3.与政府部门合作：争取政府部门的支持，为招生工作提供政策优惠和资金支持。四、营销执行（一）宣传内容1.校园风光：展示甘南高校的美丽校园、特色建筑、自然风光等；2.师资力量：介绍教师队伍的构成、教学成果、科研成果等；3.专业设置：介绍各专业的培养目标、课程设置、就业前景等；4.学生风采：展示学生的课外活动、社会实践、创新创业成果等；5.就业信息：提供各专业的就业率和就业方向等信息。（二）宣传渠道1.官方网站和微信公众号；2.搜索引擎和社交媒体平台；3.校园开放日和招生宣讲会；4.中学合作和高校合作；5.政府部门合作。五、效果评估1.招生人数：统计各批次招生人数，分析招生效果；2.新生源地：分析新生来源地，了解招生市场的分布情况；3.学生满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解学生对学校的满意度；4.品牌知名度：通过媒体监测、网络口碑等方式，评估品牌知名度的提升情况。六、总结本招生营销方案旨在通过多渠道、多形式的宣传推广，提升甘南高校的知名度，吸引更多优秀学生报考。通过实施本方案，预计将在短时间内显著提高甘南高校的招生人数，为甘南教育事业的发展做出贡献。第3篇一、项目背景甘南藏族自治州位于中国甘肃省南部，是藏、汉、回等多民族聚居的地区，拥有丰富的自然资源和独特的民族文化。近年来，随着国家对教育事业的重视和甘南地区旅游业的发展，甘南地区的教育资源需求日益增长。为了满足广大学生和家长的需求，提升甘南地区教育品牌影响力，特制定本招生营销方案。二、市场分析1.市场需求分析-甘南地区教育资源相对匮乏，优质教育资源主要集中在城市，农村及偏远地区学生升学机会有限。-随着国家“教育扶贫”政策的实施，甘南地区学生接受优质教育的机会增加，对优质教育资源的追求日益强烈。-甘南地区旅游业的发展带动了当地经济，家庭收入水平提高，家长对子女教育的投入增加。2.竞争分析-甘南地区现有教育资源主要集中在州府合作市，其他地区教育资源相对薄弱。-竞争对手主要为周边地区的优质教育资源，如兰州、成都等地的高校和中学。3.目标客户分析-主要目标客户为甘南地区初中、高中毕业生及家长。-部分目标客户为周边地区有意向到甘南地区就读的学生和家长。三、营销目标1.提升甘南地区教育品牌知名度，扩大招生规模。2.吸引优质生源，提高教育教学质量。3.促进甘南地区教育事业发展，助力脱贫攻坚。四、营销策略1.品牌建设-打造“甘南教育，特色鲜明”的品牌形象。-突出甘南地区教育资源优势，如民族文化、生态环境等。2.市场推广-线上推广：-建立官方网站，发布招生信息、学校介绍、师资力量等内容。-利用社交媒体平台（如微信公众号、微博等）进行宣传。-与教育类网站、论坛合作，发布招生广告。-线下推广：-参加教育展会，展示学校风采。-与当地教育部门合作，开展招生宣传活动。-邀请优秀毕业生回母校宣传。3.优惠政策-对家庭经济困难的学生给予学费减免或助学金。-对优秀学生给予奖学金。-对外地学生提供住宿补贴。4.特色课程-开设民族文化课程，让学生了解和传承甘南地区民族文化。-开展生态教育，培养学生的环保意识。-加强体育教育，提高学生身体素质。5.家校合作-定期举办家长会，加强家校沟通。-建立家长微信群，及时发布学校动态。-邀请家长参与学校活动，增进家校感情。五、营销执行1.成立招生工作领导小组-负责制定招生方案、组织实施招生工作。-定期召开会议，研究解决招生过程中遇到的问题。2.建立招生宣传团队-负责线上线下招生宣传。-定期对招生宣传效果进行评估，及时调整宣传策略。3.加强招生服务-设立招生咨询服务热线，解答学生和家长疑问。-提供一站式招生服务，简化报名流程。六、营销评估1.招生人数-每年招生人数与目标人数的对比。-招生人数的增长趋势。2.学生质量-新生入学成绩、综合素质等。3.品牌知名度-