鱼胶产品销售话术

2025主讲人：主讲时间：2025追求卓越·砥砺奋进REPORT鱼胶产品销售话术-产品核心卖点功效场景化表达竞品对比策略客户异议应对促成交易技巧品牌与售后服务推广活动策划竞争对手产品比较鱼胶产品创新方向目录客户关系维护策略客户教育材料制作总结与展望Part1追求卓越·砥砺奋进产品核心卖点产品核心卖点富含小分子活性胶原肽，吸收率高达90%，直达肌肤底层修复损伤通过第三方检测认证，重金属零残留，符合国际食品安全标准富含小分子活性胶原肽，吸收率高达90%，直达肌肤底层修复损伤针对不同年龄段设计配方，满足女性抗衰、男性强体、老人滋补等多元需求Part2追求卓越·砥砺奋进功效场景化表达功效场景化表达美容抗衰术后恢复孕期调理免疫力强化连续食用28天可见肌肤弹性提升，细纹减少45%，媲美高端美容仪效果术后患者每日补充加速伤口愈合，血红蛋白指数两周内回升至正常值孕中期每周3次食用可预防妊娠纹，产后恶露排净后食用促进子宫修复秋冬季节每日10g鱼胶粉冲泡，感冒频次降低60%，尤其适合儿童与老人Part3追求卓越·砥砺奋进竞品对比策略竞品对比策略原料优势：对比普通养殖鱼胶，本产品采用300米以下深海野生鱼种，胶原蛋白含量高出2.3倍01工艺差异：低温酶解技术保留营养活性，市面常见高温熬制产品营养流失率达40%以上02服务增值：提供私人定制食谱(如经期红糖炖胶、术后黄芪鱼胶汤)，竞品仅提供标准化产品03Part4追求卓越·砥砺奋进客户异议应对客户异议应对价格疑虑：折算每日成本不足一杯奶茶，却可节省年均万元美容护理费用效果质疑：提供实验室对比报告+百名用户28天打卡记录，支持无效退款承诺食用麻烦：推荐即食冻干款，3秒热水冲泡，或搭配现有早餐燕麦/酸奶食用Part5追求卓越·砥砺奋进促成交易技巧促成交易技巧限时福利案例见证社群运营当日下单赠送电子版《四季鱼胶养生指南》及定制炖盅工具套装展示某明星化妆师长期采购记录及素人用户前后对比影像资料邀请加入VIP客户群，每周分享食疗搭配直播，老客户推荐享积分兑礼Part6追求卓越·砥砺奋进具体应用场景推广具体应用场景推广鱼胶作为高营养滋补品，适合作为商务礼品、探望病人、节日礼品等。可搭配精美礼盒包装，让鱼胶在各种社交场合成为优质之选用于家宴食材时，与猪骨、枸杞等一同炖制，即可做出美味营养的鱼胶汤品，增添家庭聚餐的温馨氛围与健康养生会所合作，作为其推荐产品，为顾客提供专业的鱼胶养生方案，增加顾客的信任与忠诚度轻便的鱼胶产品，适合旅行时携带。无论是出差还是出游，都能随时补充营养，保持健康状态送礼佳品家宴美食健康养生会所旅行必备Part7追求卓越·砥砺奋进品牌与售后服务品牌与售后服务ABCD品牌信誉依托品牌多年的良好口碑与品牌历史，为广大消费者提供质量保障与售后保障专业售后团队配备专业售后服务团队，随时解答消费者疑问，处理售后问题，让消费者购买无忧产品认证每一款产品都通过权威机构认证，消费者可以放心食用，并在官方渠道上查看认证信息定期回访定期对购买者进行回访，了解产品使用情况与反馈，不断优化产品与服务Part8追求卓越·砥砺奋进用户教育与客户维护用户教育与客户维护鱼胶知识科普：向用户传递鱼胶的基本知识，如品种、产地、制作过程等，增加用户对产品的理解与信任1234+互动体验活动：组织线上线下的鱼胶食用体验活动，让用户真实感受到鱼胶带来的效果，提高用户的复购率科学食用指南：根据不同人群制定科学食用鱼胶的指南，如孕妇、老人、病人等，提供详细的食用建议用户会员计划：建立用户会员体系，定期向会员提供专属优惠、新品体验机会以及与其他产品的捆绑销售机会Part9追求卓越·砥砺奋进鱼胶产品与其他产品的搭配销售鱼胶产品与其他产品的搭配销售01与健康食品搭配鱼胶产品可与红枣、枸杞、当归等健康食品搭配销售，提供一站式健康滋补方案03与旅游产品结合将鱼胶产品与旅游景点特产、纪念品等结合销售，增加产品附加值，吸引更多消费者02与美容护肤品搭配鱼胶富含胶原蛋白，可与抗衰老、保湿等功效的美容护肤品搭配销售，内外兼修，满足消费者多重需求Part10追求卓越·砥砺奋进推广活动策划推广活动策划01主题促销活动针对节假日、季节性变化等特定时机，策划主题促销活动，如"胶原蛋白季"、"健康养生节"等02赠品活动购买鱼胶产品满一定金额，赠送精美小礼品或优惠券，提高客户满意度03跨界合作活动与其他品牌、企业或机构进行跨界合作，共同策划活动，扩大鱼胶产品的知名度与影响力Part11追求卓越·砥砺奋进价格策略与市场定位价格策略与市场定位中高端定价策略根据产品品质、成本等因素，制定中高端定价策略，树立品牌形象0103市场定位清晰将鱼胶产品定位为高端健康滋补品，面向追求健康生活、注重品质的消费者群体02差异化定价将鱼胶产品定位为高端健康滋补品，面向追求健康生活、注重品质的消费者群体Part12追求卓越·砥砺奋进渠道拓展与营销策略渠道拓展与营销策略01线上渠道拓展利用电商平台、社交媒体等线上渠道进行产品推广与销售02线下渠道拓展与实体店、专卖店等合作，拓宽销售渠道，提高产品覆盖率03整合营销策略结合线上线下渠道，运用广告、公关、内容营销等多种手段，提高鱼胶产品的知名度与美誉度渠道拓展与营销策略以上话术可根据实际需求进行灵活调整和组合，以达到最佳的销售效果Part13追求卓越·砥砺奋进持续服务与售后支持持续服务与售后支持明确售后保障政策，如退换货政策、质量问题保障等，让客户购买无忧售后保障政策为会员提供专属的售后服务支持，如优先处理售后问题、会员专享活动等会员专享服务购买后定期向客户进行电话或邮件回访，了解产品使用情况及客户反馈，及时解决问题定期回访提供在线客服支持，解答客户关于产品、使用方法等疑问，提供专业的建议和帮助在线客服支持Part14追求卓越·砥砺奋进品牌故事与文化传播品牌故事与文化传播品牌故事：讲述鱼胶产品的品牌故事，如产品背后的研发故事、生产过程等，增强产品的故事性与吸引力文化传播：传播鱼胶产品背后的文化与哲学，如对健康的追求、对品质的坚持等，让消费者更好地理解产品价值社会公益活动：参与社会公益活动，关注社会热点问题，树立企业形象与品牌价值观Part15追求卓越·砥砺奋进营销案例分享与成功故事营销案例分享与成功故事01成功案例分享分享其他客户使用鱼胶产品的成功案例，如皮肤改善、身体恢复等，增强消费者的信心与购买欲望02客户见证邀请客户分享使用鱼胶产品的感受与体验，增强产品的真实性与可信度03媒体报道分享媒体对鱼胶产品的报道与评价，提高产品的知名度与影响力Part16追求卓越·砥砺奋进结合健康养生潮流的推广结合健康养生潮流的推广健康养生潮流结合当前健康养生潮流与趋势，推出符合消费者需求的鱼胶产品专家推荐邀请权威专家或营养师推荐鱼胶产品，增强产品的权威性与专业性健康生活方式倡导倡导健康的生活方式与饮食习惯，将鱼胶产品融入其中，提高消费者的健康意识与购买动力Part17追求卓越·砥砺奋进合作模式及拓展计划合作模式及拓展计划CREATIVECREATIVE积极拓展电商平台业务，如淘宝、京东等，增加产品在线上的曝光率与销售量电商拓展计划研究海外市场需求，将鱼胶产品推向国际市场，扩大品牌影响力海外市场拓展提供OEM/ODM服务，为其他企业定制生产鱼胶产品，实现品牌合作与互利共赢OEM/ODM合作与保健品零售商、大型超市等合作，将鱼胶产品引入其销售渠道，扩大市场覆盖面B2B合作模式Part18追求卓越·砥砺奋进售后服务具体措施售后服务具体措施包装保障采用环保、安全的包装材料，确保产品在运输过程中的安全与卫生物流配送选择可靠的物流合作伙伴，确保产品及时送达客户手中售后跟踪定期跟踪客户使用情况，提供专业的售后支持与建议质量保障对产品质量进行严格把关，确保产品符合相关标准与要求Part19追求卓越·砥砺奋进销售团队培训与激励销售团队培训与激励定期对销售团队进行产品知识培训，提高团队的专业水平与销售技巧产品知识培训设定明确的销售目标与奖励机制，激发销售团队的积极性与创造力销售目标激励营造良好的团队协作氛围，鼓励团队成员互相支持与协作团队协作文化Part20追求卓越·砥砺奋进健康食谱分享与制作方法健康食谱分享与制作方法鱼胶炖品食谱分享鱼胶炖品的制作方法与食谱，如鱼胶炖鸡汤、鱼胶红枣汤等1鱼胶甜品食谱分享鱼胶甜品制作方法，如鱼胶果冻、鱼胶布丁等，满足不同消费者的口味需求2健康搭配建议提供鱼胶与其他食材的搭配建议，如与枸杞、红枣等健康食材搭配食用3Part21追求卓越·砥砺奋进竞争对手产品比较竞争对手产品比较竞品概述明确主要竞争对手的产品特点、市场定位、价格策略等1产品优势对比分析鱼胶产品与竞品在原料、工艺、功效等方面的优势，强调鱼胶产品的独特之处2价格性能比比较鱼胶产品与竞品的价格与性能，突出鱼胶产品的性价比优势3Part22追求卓越·砥砺奋进鱼胶产品创新方向鱼胶产品创新方向技术升级产品升级跨界合作通过不断的技术研发与创新，提升鱼胶产品的营养价值与功效根据市场需求与消费者反馈，不断优化产品配方与生产工艺，推出更符合消费者需求的产品与其他行业进行跨界合作，开发出更多元化、更具创新性的鱼胶产品Part23追求卓越·砥砺奋进客户关系维护策略客户关系维护策略客户关怀通过节日祝福、生日祝福等方式，让客户感受到关怀与温暖定期回访定期对客户进行回访，了解产品使用情况与客户需求，及时解决问题会员制度建立会员制度，为会员提供专属的优惠与服务，提高客户忠诚度Part24追求卓越·砥砺奋进鱼胶文化与故事传播鱼胶文化与故事传播组织鱼胶文化的交流活动，如讲座、展览等，推广鱼胶文化文化交流活动通过讲述鱼胶产品的故事，让消费者产生情感共鸣，提高购买欲望故事化营销讲述鱼胶的历史、文化与传承，让消费者了解鱼胶的独特价值鱼胶文化传承Part25追求卓越·砥砺奋进与其他养生品的搭配推荐与其他养生品的搭配推荐A搭配推荐：根据不同需求，推荐鱼胶与其他养生品的搭配方案，如与蜂蜜、枸杞等搭配食用B营养互补：强调鱼胶与其他养生品在营养上的互补性，提高整体健康效果Part26追求卓越·砥砺奋进客户教育材料制作客户教育材料制作制作鱼胶产品的科普手册，包括产品知识、食用方法、注意事项等制作视频教程，详细介绍鱼胶产品的使用方法与注意事项开设线上课程，教授客户如何正确食用鱼胶产品并发挥其最大功效视频教程科普手册线上课程Part27追求卓越·砥砺奋进鱼胶产品的国际市场推广鱼胶产品的国际市场推广01020304深入研究国际市场，了解不同国家、地区的消费者需求与习惯了解国际市场根据不同国家和地区的文化背景，调整产品包装、宣传材料等，使其更符合当地消费者的喜好文化适应提供多语言的产品信息、宣传资料等，方便国际消费者了解产品语言转换与当地企业、机构合作，拓展国际销售渠道，提高鱼胶产品的国际知名度合作渠道拓展Part28追求卓越·砥砺奋进企业社会责任与可持续发展企业社会责任与可持续发展1企业社会责任：强调企业承担的社会责任，如支持环保、扶贫等公益事业可持续发展：倡导可持续发展理念，确保鱼胶产品的原材料采集符合环保、可持续的标准健康产业贡献：强调鱼胶产品对健康产业的贡献，为推动人类健康事业发展做出努力23Part29追求卓越·砥砺奋进鱼胶产品的礼盒包装设计鱼胶产品的礼盒包装设计010302礼盒设计理念：以高端、大气、雅致为设计理念，体现鱼胶产品的品质与价值定制化服务：提供定制化的礼盒包装服务，满足不同客户的个性化需求材质选择：选用环保、安全的包装材料，确保礼盒的质感与安全性Part30追求卓越·砥砺奋进鱼胶产品的市场定位与品牌策略鱼胶产品的市场定位与品牌策略明确鱼胶产品的市场定位，如高端健康滋补品，针对追求