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文档简介

答辩人：时间：地推沟通技巧话术Id-1应对家长犹豫2家长需商量或拖延3距离或时间问题4孩子年龄顾虑5成绩相关异议6价格或效果质疑7应对不同性格的孩子8后续跟踪及反馈9其他注意事项10地推话术实例Id应对家长犹豫Id应对家长犹豫新学期知识难度提升，同步辅导可帮助孩子快速适应，扩充词汇语法储备强调课程价值100元学12节课赠送168元拉杆箱/书包，限前100名活动优惠引导Id家长需商量或拖延Id家长需商量或拖延A紧迫性策略：强调活动限时限名额，如"前100名才送礼品"B投资角度：教育是长期投资，重视孩子的家长不应错过机会Id距离或时间问题Id距离或时间问题情感共鸣忙碌的目的是为了孩子，教育是核心投资接送便利性每周仅需1-2次接送，强调教育优先级Id孩子年龄顾虑Id孩子年龄顾虑A科学依据：3-8岁是语言学习黄金期，口腔肌肉发育适合发音B竞争压力：同龄孩子已开始学习，延迟可能导致落后Id成绩相关异议Id成绩相关异议小学高分普遍，建议培优班提升竞争力成绩优异分析低分原因(如授课方式不适配)，强调兴趣培养和补救机会成绩较差Id课程冲突或已报名其他机构Id课程冲突或已报名其他机构互补性不同教材和教学风格可全面强化知识点时间灵活性承诺错开上课时间，适应现有安排Id价格或效果质疑Id价格或效果质疑100元含12节课和礼品，远低于常规课时费性价比12节完整体系课程，支持家长旁听验证效果保证Id展示招生手册及特色Id展示招生手册及特色A清晰展现手册：给家长提供手册并解释课程内容、课程设置及费用明细等B突出课程特色：针对不同的学习需求，如个性化教学、互动式学习、寓教于乐等Id应对不同性格的孩子Id应对不同性格的孩子A活泼型孩子：以游戏互动为主，吸引其注意力，并鼓励其参与B内向型孩子：耐心引导，给予更多鼓励和肯定，建立信任关系Id后续跟踪及反馈Id后续跟踪及反馈A积极跟踪：询问家长后续意向并主动给予建议，例如后续有活动时再联系B鼓励反馈：建议家长提供宝贵的建议和意见，用于课程优化Id其他注意事项Id其他注意事项始终保持礼貌和微笑，展现良好的职业素养礼貌待人尊重家长及孩子的隐私，不泄露任何个人信息尊重隐私Id地推话术实例Id地推话术实例"您好，我是教育机构的推广员，我们这里有一门针对年级的特色课程。"01开场白"这个课程包含个主题，每节课分钟，我们采用互动式教学方法，让孩子在游戏中学习。"02课程介绍"现在报名只需元，而且前名还有机会获得价值元的礼品哦！"03优惠引导"我们课程时间安排合理，希望您能考虑一下，如果有任何问题或需要进一步了解，随时欢迎联系我。"04结束语工作总结汇报Id地推话术实例以上话术可根据实际情况灵活调整和运用，关键在于与家长建立良好的沟通与信任关

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