木门招商成交话术

汇报时间：2025年月日汇报人：INTERNATIONAL

CERTIFICATE

EAMINATION木门招商成交话术-1产品价值塑造话术2价格异议应对话术3合作政策说明话术4信任建立话术5促成签约话术6后序服务与持续关系建立话术7互动体验式话术8处理犹豫不决的客户话术9总结与成交确认话术PART1产品价值塑造话术产品价值塑造话术差异化定位：突出与竞品的区别，如"我们是本地唯一拥有德国进口生产线的木门品牌，精度达到0.1毫米"核心优势提炼：强调木门产品的环保性能、隔音效果、耐用性等核心卖点，如"我们的木门采用E0级环保板材，甲醛释放量仅为国家标准的三分之一"场景化描述：用生活场景增强代入感，如"这款实木复合门特别适合有老人小孩的家庭，关门时几乎听不到声音，不会影响家人休息"PART2价格异议应对话术价格异议应对话术价值转移法1"这款门虽然价格略高，但使用寿命是普通门的2-3倍，算下来每年成本反而更低"分解报价法2"整套门包含门扇、门套、五金和安装服务，分开购买这些项目总价会高出30%"品质对比法3"您看这款门的封边工艺和五金配件，都是行业顶级配置，普通产品很难达到这种精细度"PART3合作政策说明话术合作政策说明话术区域保护政策"每个县级市我们只发展一家代理商，确保您的独家经营权"1扶持政策说明"首批进货满10万元，我们提供店面设计、导购培训和3万元装修补贴"2利润分析话术"根据现有代理商数据，平均毛利率在45%左右，年销售额可达200-300万"3PART4信任建立话术信任建立话术资质展示案例举证售后承诺"这是我们的ISO9001认证和十大家居品牌证书，质量有充分保障""本地小区80%的业主都选择了我们的产品，这是他们的安装实景图""提供五年质保服务，出现任何问题24小时内上门解决"PART5促成签约话术促成签约话术限时政策："本月签约可享受运费全免和额外5%的进货返点"从众心理："上个月有6家经销商加盟，现在只剩2个区域名额了"风险逆转："首批进货我们支持20%的滞销产品调换，降低您的库存压力"PART6后序服务与持续关系建立话术后序服务与持续关系建立话术长期合作支持："在后续的经营中，我们将持续为您提供技术支持和新产品推荐，并保障售后服务体系的高效运转"定期回访："我们将定期对您的经营情况进行回访，了解您的需求和困难，并给予相应的帮助"增值服务："在今后的合作中，您可获得参与品牌联合活动或特惠活动资格，为提高您的经营效益助力"PART7互动体验式话术互动体验式话术实地体验邀请："我们邀请您亲自到我们的生产工厂或展厅参观，亲身体验我们的产品和服务"顾客反馈引入："我们可以向您展示部分顾客的反馈和评价，让您了解我们的产品和服务是否符合您的期望"现场互动体验："您可以现场试用我们的产品，感受其质量和性能"PART8处理犹豫不决的客户话术处理犹豫不决的客户话术01提供决策支持："我们的木门设计适合各种风格的家装，对于您所在的地区和市场需求，我建议您可以考虑选择......"02分解顾虑："我理解您的犹豫，但我们的产品具有......等优势，可以为您的生意带来......"03成功案例分享："我给您介绍几位与我们合作的成功经销商，他们之前也有过类似的疑虑，但合作后都取得了不错的业绩"PART9总结与成交确认话术总结与成交确认话术总结产品优势："综上所述，我们的木门产品具有......等优势，是您理想的选择"01确认合作意向："请问您对本次合作还有什么疑问吗？如果没有的话，我们可以开始准备签约事宜了"02成交确认："非常感谢您的信任和选择，我们会尽快安排签约和发货事宜，期待与您携手共创美好未来"03总结与成交确认话术以上话术可根据实际情况进行灵活运用和调整在招商过程中