2025年4P策略期末专项练习

2025年4P策略期末专项练习考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、选择题（每题2分，共20分。请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内。）1.下列哪一项不属于传统4P营销组合的核心要素？A.产品(Product)B.人员(People)C.价格(Price)D.渠道(Place)2.当企业希望快速占领市场、建立品牌知名度时，通常倾向于采用哪种定价策略？A.渗透定价B.撇脂定价C.平价定价D.成本加成定价3.某公司为了扩大产品在特定区域的覆盖面，选择通过当地的批发商、零售商进行销售，这种分销渠道模式属于？A.直接渠道B.零级渠道C.一级渠道D.二级渠道4.在促销组合中，通过报纸、杂志、电视、广播等大众媒介进行说服性宣传，属于哪种促销方式？A.人员推销B.销售促进C.广告D.公共关系5.产品生命周期理论中，销售额和利润都达到最高点，但竞争也最为激烈的阶段是？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业为其核心产品线下的不同规格、型号的产品赋予不同的品牌名称，这种品牌策略属于？A.商标品牌策略B.子品牌策略C.原品牌策略D.品牌延伸策略7.影响企业定价决策的内部因素中，不包括？A.生产成本B.产品质量C.促销费用D.竞争对手价格8.企业通过在节假日提供折扣、优惠券等方式刺激消费者购买，这种促销工具属于？A.人员推销B.广告C.销售促进D.公共关系9.4P策略中的“Place”主要解决的是？A.产品的核心价值是什么B.如何将产品信息有效地传递给目标顾客C.产品以何种价格出售D.产品如何到达目标市场，如何让顾客方便地购买10.整合营销传播（IMC）的核心思想是？A.最大程度地使用广告资源B.统一各种营销沟通工具，传递一致的信息C.最小化营销总成本D.只关注产品的价格竞争二、简答题（每题5分，共25分。请将答案写在答题纸上。）1.简述产品组合的四个维度是什么？2.简述影响企业选择分销渠道的主要因素有哪些？3.简述心理定价策略主要包括哪些种类？4.简述人员推销与广告促销的主要区别有哪些？5.简述制定产品策略需要考虑的主要因素有哪些？三、案例分析题（15分。请将答案写在答题纸上。）某国内知名运动品牌，近年来面临着来自国际品牌和新兴运动品牌的激烈竞争。其传统优势项目如篮球鞋、运动服装销售额增长放缓，而新兴项目如跑步、瑜伽等领域的市场份额受到挑战。为了应对竞争，该品牌计划进行一次全面的营销策略调整，计划在下一财年推出一系列针对年轻消费者的新产品，并重新规划线上线下渠道，加强数字化营销推广。请结合4P策略理论，分析该品牌在制定此次营销策略调整时，应重点考虑哪些方面的内容？并简要说明如何在这些方面做出相应的调整或决策。四、方案设计题（40分。请将答案写在答题纸上。假设你是一家中小型咖啡连锁店的市场营销经理。目前，你的主要竞争对手是另一家大型连锁咖啡品牌和若干家独立咖啡馆。你的门店主要分布在商业区和大学校园附近。最近，你发现周边新增了一家大型超市，也开始销售咖啡，并且价格较低，对你说服部分对价格敏感的顾客造成了影响。请为你所在的咖啡连锁店制定一份为期三个月的营销方案（促销期），以应对新竞争者的挑战，并争取在区域内保持或提升市场份额。在你的方案中，请详细说明：1.你将如何重新定位你的产品（Product）以突出你的竞争优势？（例如：产品种类、品质、特色等）2.你将如何调整你的定价策略（Price）来应对竞争对手的价格压力？3.你将如何优化你的渠道布局（Place），以更好地触达目标顾客群体？4.你将设计哪些具体的促销活动（Promotion），以吸引顾客、提升品牌知名度和促进销售？（请至少包含两种不同的促销方式，并说明选择理由）---试卷答案一、选择题1.B2.A3.D4.C5.C6.B7.D8.C9.D10.B二、简答题1.产品组合的四个维度是：产品组合的宽度（包含的产品线数量）、长度（每条产品线包含的产品项目数量）、深度（产品项目中的品种和规格数量）和关联性（各产品线之间的相关程度）。2.影响企业选择分销渠道的主要因素有：产品特性（如价值、体积、易腐性）、目标市场特性（如地理分布、购买力）、中间商特性（如类型、数量、服务能力）、企业自身特性（如资源、声誉）、竞争状况以及宏观环境因素。3.心理定价策略主要包括：尾数定价策略（如定价为9.99元）、整数定价策略（如定价为100元）、声望定价策略（高价策略）、招徕定价策略（低价策略）、分级定价策略和组合定价策略。4.人员推销与广告促销的主要区别在于：沟通方式（人员推销是双向沟通，广告促销是单向沟通）、互动性（人员推销互动性强，广告促销互动性弱）、灵活性（人员推销灵活，广告促销固定）、成本效益（人员推销针对性强成本高，广告促销覆盖面广成本低）、目标受众（人员推销针对具体客户，广告促销针对目标市场群体）。5.制定产品策略需要考虑的主要因素有：市场需求和消费者偏好、竞争者的产品和策略、企业的资源和能力、产品生命周期阶段、技术发展、法律法规、经济环境、社会文化因素等。三、案例分析题该品牌在制定营销策略调整时，应重点考虑以下方面的内容：产品（Product）：分析年轻消费者的需求变化，开发符合其审美、功能、价值观念的新产品或产品线；提升现有产品的设计感、科技含量或健康理念；考虑产品差异化，形成独特卖点。价格（Price）：根据新产品价值和目标客户支付意愿定价；考虑与竞争对手的价格对比，制定有竞争力的价格策略；设计灵活的价格体系，如会员价、套餐价等。渠道（Place）：评估现有渠道对触达年轻消费者的有效性；加强线上渠道建设，如电商平台、社交媒体店铺；优化线下门店选址或氛围，提升体验感；考虑与新兴零售渠道合作。促销（Promotion）：针对年轻消费者特点，选择合适的促销渠道和方式，如社交媒体营销、KOL合作、短视频推广；加强品牌故事讲述和情感连接；开展互动性强的促销活动，提升参与度。整合：确保4P各要素策略协同一致，传递统一品牌信息；利用数字化工具整合线上线下营销活动；衡量整合营销效果，持续优化策略。四、方案设计题产品（Product）：增加精品手冲咖啡和创意特调咖啡的种类，满足品质追求者；推出带有品牌特色的设计师款咖啡杯或周边产品；强调咖啡豆的来源、烘焙工艺和健康属性。价格（Price）：对精品咖啡和特调咖啡实行略微高于竞争对手的定价，体现价值；推出“买赠”活动或“第二杯半价”等促销，吸引尝试；为常客提供会员折扣或积分兑换。渠道（Place）：优化门店店内布局，增加舒适区