《客户关系管理》课件-1.2.1 客户满意度管理_第1页
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文档简介

客户满意度管理主讲人：请大家回想一次让你印象深刻的旅行经历。是什么让你对那次行程赞不绝口？是酒店前台一个温暖的微笑，还是导游在你疲惫时递上的一瓶水？反之，又是什么原因让你对某次旅行体验感到失望甚至投诉？这些感受，都直接关联到我们今天要探讨的“客户满意度”。它看似是一个感觉，实则是企业可以系统管理和提升的关键指标。一、客户满意度的内涵与价值客户满意度它的科学定义是：客户对产品或多个服务接触点的感知与自身期望之间比较后形成的一种心理状态。客户满意度简单来说，就是“感知-期望”的结果。当感知超过期望，客户就会满意；反之，则会不满。满意的客户是企业发展的基石，他们不仅会重复购买，更会成为你的免费宣传员，带来宝贵的口碑效应。二、如何测量客户满意度最常用的两种工具即客户满意度评分。通常会在服务结束后询问：“您对本次服务/产品的满意程度如何？”并让客户在1-5分或1-7分量表上打分。它简单直接，能快速获取反馈。即客户费力度。它衡量的是客户为解决问题或获得服务所付出的努力程度。比如，在OTA平台上退订一张机票，是需要联系客服、反复沟通，还是只需在APP上轻松点几下？让客户费劲越少，满意度通常越高。0102CSATCES三、影响满意度的关键因素在旅游行业，影响客户满意度的因素贯穿全程比如，行程安排是否合理？酒店住宿是否干净舒适？景点的可玩性如何？这是满意度的基础。01核心产品与服务的质量比如，预订流程是否顺畅？客服响应是否及时？导游是否专业、有耐心？这些软性服务往往是创造惊喜或导致不满的关键。02服务流程与人员互动四、客户满意度提升策略有效管理客户期望。切忌过度宣传和承诺。比如，一家经济型酒店如果宣传得如同五星级，客户入住后必然大失所望。诚实、精准地传递产品信息至关重要。策略一优化服务流程，减少客户费力度。不断审视和简化客户的每一个操作步骤，比如优化APP的预订流程，提供清晰的行程说明和一键求助功能。策略二建立投诉快速响应机制。要将客户的投诉视为宝贵的改进机会，而非麻烦。一个快速、真诚、有效的投诉处理，有时甚至能将一个不满的客户转化为忠实客户。策略三核心策略未来大家无论进入旅行社、酒店、景区还是在线旅游平台，从事客户服务、运营管理或市场策划等岗位，理解和应用客户满意度管理，都将是你工作的核心。能够精准测量并有效提升客户满意度的员工，是企业极力争取和留住的宝贵人才。未来职业岗位的应用本讲我们学习了客户满意度的内涵与“感知-期望”模型，掌握了CSAT和CES两种核心测量工具，分析了影响满意度的关键因素，并探讨了三条重要的提升策略。记住，客户满意是建立一切良好客户关系的起点。请为你最喜欢

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