2025 年大学工商管理（市场营销）试题及答案

2025年大学工商管理（市场营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）。A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要......二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）。A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在市场定位过程中（）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.企业的促销方式主要有（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销营销5.以下哪些属于企业战略的特点（）。A.长远性B.不可控性C......三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提。（）3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）4.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。（）5.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（）6.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境。（）......四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述企业定价的主要方法。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某公司是一家生产化妆品的企业，近年来市场竞争日益激烈。该公司的一款明星产品——美白面霜，曾经在市场上占据较高的份额，但随着竞争对手推出类似产品，且在广告宣传和营销渠道上投入更多，该产品的市场份额逐渐下降。公司管理层决定采取一系列措施来提升这款产品的竞争力。1.请分析该公司美白面霜面临的市场竞争形势。2.如果你是该公司的市场营销经理，你会采取哪些具体的营销策略来提升产品的市场份额？答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.C5.C6.C......二、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ACE......三、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×......四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（强调产品质量，忽视市场需求）、推销观念（通过强力推销来销售产品）、市场营销观念（以顾客需求为导向，满足顾客需求）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于提高企业的竞争能力。3.企业定价的主要方法：成本导向定价法（包括成本加成定价、目标利润定价等）、需求导向定价法（如认知价值定价、需求差异定价）、竞争导向定价法（如随行就市定价、密封投标定价）。五、案例分析题1.该公司美白面霜面临的市场竞争形势：竞争对手推出类似产品，且在广告宣传和营销渠道上投入更多，导致该产品市场份额逐渐下降。市场竞争激烈，消费者选择增多，公司产品优势不再突出。2.作为市场营销经理可采取的营销策略：加强市场调研，