快消品市场拓展专员销售额绩效评定表

快消品市场拓展专员销售额绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额除以月度销售目标，结果乘以100%，按比例得分。季度销售目标完成率100%实际季度销售额除以季度销售目标，结果乘以100%，按比例得分。年度销售目标完成率100%实际年度销售额除以年度销售目标，结果乘以100%，按比例得分。销售增长率15%与上一年同期相比，销售额增长率达到或超过15%得满分，每低1个百分点扣2分，最低得0分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占整体销售额的比例达到或超过60%得满分，每低5个百分点扣1分，最低得0分。新市场拓展新开发区域数量25%5个每开发1个新区域得25分，最多不超过5个，超过部分不计分。新市场销售额贡献20%新市场销售额占整体销售额的比例达到或超过20%得满分，每低2个百分点扣1分，最低得0分。新市场客户签约率80%新开发客户签约率达到或超过80%得满分，每低5个百分点扣1分，最低得0分。新市场渠道建设完成率100%按计划完成新市场渠道建设数量达到100%得满分，每少完成1个渠道扣2分，最低得0分。新市场推广活动执行效果合格新市场推广活动按计划执行且效果达到公司定义的合格标准得满分，未达标或不执行扣2分。客户关系维护客户满意度20%90%通过客户满意度调查，得分达到90%及以上得满分，每低1个百分点扣1分，最低得0分。客户流失率低于5%客户流失率低于5%得满分，每高于1个百分点扣2分，最低得0分。重点客户维护次数每月4次每完成1次重点客户拜访或维护得25分，每月至少完成4次，最多不超过8次。客户投诉处理及时率100%所有客户投诉均在24小时内响应并开始处理得满分，每延迟1小时扣1分，最低得0分。客户续约率85%客户续约率达到或超过85%得满分，每低5个百分点扣1分，最低得0分。团队协作与能力提升跨部门协作完成率15%100%所有需要跨部门协作的任务均按期完成且质量达标得满分，每延迟或质量不达标扣2分，最低得0分。销售培训参与度100%参加公司组织的所有销售培训并完成相关考核得满分，每少参加1次扣2分，最低得0分。销售技巧提升效果优秀通过销售技巧评估达到优秀水平得满分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。团队分享贡献每月1次每月至少进行1次团队销售经验或技巧分享得25分，最多不超过3次，每次额外加5分。销售数据准确性100%销售数据录入和上报准确无误得满分，每出现1次错误扣1分，最低得0分。本考核表用于评估快消品市场拓展专员在考核周期内的销售业绩达成情况、新市场拓展能力、客户关系维护效果以及团队协作与能力提升情况。请根据各维度及指标的实际表现进行评分，最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：