市场营销公务员考试试题及答案

市场营销公务员考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求差异的策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略3.产品生命周期中，销售增长最快的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期4.企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统的战略是（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多角化5.下列属于企业微观环境因素的是（）A.人口B.经济C.供应商D.技术6.企业为了鼓励顾客尽早付清货款而给予一定的折扣是（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣7.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌延伸D.品牌资产8.促销的实质是（）A.沟通信息B.促进销售C.增加利润D.提高知名度9.下列不属于营业推广形式的是（）A.广告B.抽奖C.优惠券D.展销会10.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象C.树立品牌形象D.制定价格策略二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销组合的4P要素包括（）A.产品B.价格C.渠道D.促销E.人员2.影响消费者购买行为的心理因素有（）A.动机B.知觉C.学习D.信念和态度E.经济状况3.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化4.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品5.下列属于直接营销渠道的有（）A.邮购B.电话营销C.电视直销D.网络营销E.零售商6.促销组合的主要方式有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.价格战7.市场细分的有效条件有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性8.企业成长战略主要有（）A.密集型成长战略B.一体化成长战略C.多角化成长战略D.收缩战略E.稳定战略9.品牌策略主要有（）A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略10.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场定位就是企业为产品塑造特定的形象。（）3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）4.企业可以通过提高价格来提高市场占有率。（）5.促销的目的就是为了提高销售量。（）6.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）7.品牌和商标是同一个概念。（）8.直接营销渠道没有中间商参与。（）9.公共关系是一种短期的促销方式。（）10.企业的营销环境是不可控的。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念的演变。2.简述市场定位的步骤。3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.简述影响企业定价的主要因素。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论网络营销对传统营销的冲击和机遇。2.讨论品牌对企业的重要性。3.讨论如何提高企业的市场竞争力。4.讨论绿色营销的意义和实施途径。答案一、单项选择题1.B2.A3.B4.A5.C6.C7.B8.A9.A10.A二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCDE5.ABCD6.ABCD7.ABCDE8.ABC9.ABCDE10.ABCDE三、判断题1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.√四、简答题1.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的演变。前三者以企业为中心，后两者以顾客和社会利益为中心。2.市场定位步骤：识别潜在竞争优势，企业评估自身优势；选择竞争优势，确定核心优势；传播和送达定位信息，让目标市场了解。3.导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期：改进产品、拓展渠道、适时降价等；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。4.影响定价因素有内部因素，如成本、营销目标等；外部因素，如市场需求、竞争状况、政策法规等。五、讨论题1.冲击：改变传统营销渠道和方式。机遇：拓展市场、降低成本、精准营销。企业应结合两者优势发展。2.品牌可提高企业知名度和美誉度，增加产品附加值，培养顾客忠