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第一章

认识陈列

一、陈列的概念陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、VisualPresentation或VisualmerchandisingPresentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。二、陈列的目的

A、促进销售B、提升品牌形象我们没有理由怀疑媒体广告为提升品牌所带来巨大的效应，但是卖场所传递的品牌形象，特别是卖场让顾客直接感知和触摸品牌文化的功能，是前者永远不能替代的。

而实现这种文化的传播，卖场陈列无疑是一种最有效的方式。三、陈列的分类A、艺术化陈列B、主推陈列C、基础陈列1、艺术化陈列：充分体现一个品牌的文化底蕴，代表品牌形象，设计风格的陈列。通常用在橱窗或博览会上。2、典型产品陈列或主推产品陈列：在卖场选择视线里的重要的位置，陈列具有代表性的产品或主推的产品进行陈列。3、基础陈列：陈列最基础的产品。色彩构成--------文化、审美款式搭配--------销售思路库存现状

--------生产、配送陈列细节--------品质、审美魔鬼在细节中四、陈列的原则吸引－－吸引顾客（共鸣、情感互通、审美认同）便捷－－对顾客、对销售人员有序－－产品类别清晰、一目了然丰富－－强调个性避免雷同、给顾客多种选择的乐趣和谐－－所有的陈列元素语言统一安全－－硬件设施安全、心理感受安全当销售与审美发生冲突时，该取舍谁？第二章卖场规划一、卖场的基本构成及功能二、卖场规划的基本原理三、规划吸引顾客的通道一、卖场的基本构成及功能A、产品展示区：橱窗、服装区、配饰区B、销售服务区：试衣间、休息区、结算台吧台C、后台管理区：仓储间、操作间、办公区D、照明系统基础道具模特、插片、横杠、背板、层板移动货杠、单杆支架、展示平台网架、丝巾架、T型架、O

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