2026年展会营销（营销方法）考题及答案

2026年展会营销（营销方法）考题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）w1.以下哪种展会营销方式能够最直接地与潜在客户进行一对一沟通，深入了解他们的需求？（）A.举办主题演讲B.设置产品展示区C.开展现场演示D.安排一对一洽谈环节w2.在展会营销中，利用社交媒体平台提前预热展会信息，吸引目标受众关注，这种策略属于（）。A.内容营销B.互动营销C.整合营销D.口碑营销w3.为了提高展会现场的人气和参与度，设置一些有趣的互动体验活动，这主要体现了展会营销的（）原则。A.创新性B.针对性C.持续性D.关联性w4.展会营销中，通过收集客户名片并在会后及时跟进，这种行为有助于（）。A.扩大品牌知名度B.提高客户忠诚度C.挖掘潜在客户D.增加展会收益w5.选择与行业内知名企业相邻的展位，借助其影响力吸引更多参观者，这是利用了展会营销的（）技巧。A.借势营销B.情感营销C.饥饿营销D.事件营销w6.在展会结束后，对收集到的客户反馈信息进行分析总结，其目的主要是为了（）。A.评估展会效果B.改进产品C.优化营销策略D.以上都是第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）简述展会营销中如何进行有效的目标客户定位？w8.（15分）举例说明展会营销中可以采用的三种创新营销手段，并阐述其作用。w9.（15分）材料：某公司参加一个大型行业展会，希望提升品牌知名度和拓展市场份额。展会现场人来人往，但该公司展位前的人流量一般。该公司在展会上发放了大量宣传资料，设置了产品展示区，但效果不太理想。问题：请分析该公司在展会营销中可能存在的问题，并提出改进建议。w10.（20分）材料：某新兴科技企业准备参加一场科技类展会，旨在展示其最新研发的智能穿戴设备。该企业目前知名度较低，产品市场认知度也不高。任务：请为该企业制定一份展会营销策略，包括展会前、展会中及展会后的具体行动方案。w11.（20分）材料：某传统制造业企业参加展会，发现竞争对手推出了一些新颖的营销方式，吸引了大量参观者。该企业意识到自身营销方式较为传统，需要改进。问题：请结合该企业情况，谈谈如何在展会营销中实现突破，提升竞争力？答案：w1.Dw2.Cw3.Aw4.Cw5.Aw6.Dw7.首先要明确展会的主题和目标，根据行业特点和展会受众确定大致的目标客户群体范围。然后通过市场调研，分析目标客户的特征，如年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等。还可以参考以往展会数据、行业报告等，精准定位目标客户。利用社交媒体、行业论坛等渠道，进一步了解目标客户的关注点和需求，以便更有针对性地在展会上进行营销。w8.例如设置虚拟现实体验区，让参观者身临其境地感受产品功能，增强对产品的直观认识和兴趣。举办创意产品设计比赛，激发参观者的创造力和参与度，同时传播品牌理念。开展线上线下联动抽奖活动，在展会现场和线上同步进行，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。w9.可能存在的问题：宣传资料缺乏吸引力，未能突出产品优势；展位位置不够显眼或缺乏特色，难以吸引参观者注意；没有安排专业的销售人员进行讲解和互动，无法有效传递产品价值。改进建议：重新设计制作有吸引力的宣传资料；优化展位布置，突出特色和亮点；培训销售人员，提高沟通和销售技巧，主动与参观者交流。w10.展会前：利用社交媒体平台发布产品信息和展会预告，吸引关注；制作精美的宣传视频和资料；与行业KOL合作进行推广。展会中：设置独特的产品体验区，安排专业人员讲解；举办新品发布会，邀请媒体参加；积极与参观者互动，收集名片和反馈。展会后：及时跟进客户，发送感谢信和产品资料；对收集到的信息进行分析，优化产品和营销策略。w11.可以借鉴竞争对手的新颖营销方式，结合自身产品特点进行创新。例如增加互动体验环节，让参观者亲自操作产品。利用数字化手段，如直播展会现场、线上展示产品细节等。加强品