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商业管理顾问客户市场拓展与项目收益绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户市场拓展能力新客户签约数量35%10个/季度按实际签约数量计算，每达成1个目标值得20分，超过部分按比例递增。目标市场覆盖率80%按实际覆盖比例计算，每达成1个百分点得0.5分，满分50分。客户满意度调研得分4.5分（满分5分）按调研结果计算，每增加0.1分得1分，最高不超过5分。潜在客户开发效率每周至少拜访20家按实际拜访次数计算，每达成1次得0.5分，满分20分。行业影响力提升至少参与3次行业会议并发表演讲按实际参与次数计算，每次得10分，满分30分。项目收益能力项目总收入30%500万元/季度按实际收入计算，每达成1万元目标值得0.2分，超过部分按比例递增。项目利润率30%按实际利润率计算，每增加1个百分点得2分，满分60分。客户续约率85%按续约客户比例计算，每达成1个百分点得1分，满分100分。项目回款及时率95%按回款天数计算，每降低1个百分点扣0.5分，最低不低于80分。高价值项目占比60%按高价值项目（单笔合同金额超过100万元）收入占比计算，每达成1个百分点得0.5分，满分50分。团队协作与资源整合跨部门协作满意度20%4.0分（满分5分）按内部调研结果计算，每增加0.1分得1分，最高不超过5分。项目资源调配效率90%以上按资源使用效率计算，每增加1个百分点得0.5分，满分25分。团队培训参与度100%按实际参与率计算，每降低1个百分点扣2分，最低不低于70分。知识库贡献数量5篇/季度按实际贡献篇数计算，每达成1篇得10分，满分50分。客户反馈处理时效24小时内按平均处理时间计算，每延迟1小时扣1分，最低不低于60分。业务创新能力新服务/产品开发数量15%2项/年度按实际开发数量计算，每达成1项得20分，满分40分。创新方案采纳率75%按方案被采纳比例计算，每达成1个百分点得0.8分，满分60分。市场调研报告质量获得内部评审优秀按评审结果计算，优秀得10分，良好得5分，一般得0分。竞争对手分析深度覆盖主要3家竞争对手按分析覆盖范围计算，每覆盖1家得10分，满分30分。创新提案可行性至少3个提案通过初步评估按评估通过数量计算，每个得10分，满分30分。本考核表旨在全面评估商业管理顾问在客户市场拓展与项目收益方面的综合表现。请根据各维度指标的实际达成情况，结合评分标准进行客观评价。各维度权重已预设，最终绩效得分=Σ(各维度得分×权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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