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我们在这里等你LOGO楼房销售话术-PART01PART02PART03PART04制造紧迫感的话术促成交易的话术价格谈判技巧处理客户异议目录1我们在这里等你LOGO制造紧迫感的话术制造紧迫感的话术强调房源稀缺性这套房子是刚登记的，房东急售，低于市场价10万，明天下午3点是唯一看房时间，请务必带上定金和身份证前来突出竞争压力今天刚出一套优质房源，明天会有很多客户看，建议您和家人一起来，如果合适就立即定下来利用时间压力以我的经验这套房子这样的价格过不了要么房东涨价，要么被快速买家买走暗示市场热度现在市场很好，稍微像样的房子都有大量客户在等，建议您尽快做决定010203042我们在这里等你LOGO促成交易的话术促成交易的话术建立专业信任：我为您找的这套房子非常合适，如果您不相信我的专业判断，可以不用来看利用从众心理：今天这么多经纪人带客户看这套房，说明大家都认可它的价值，您不应再犹豫制造假性竞争：假装接到其他客户电话，告诉房东"张先生马上就到"，给当前客户施加压力提供参考案例：上周刚以更高价格成交类似房源，这套已经很便宜，建议您把握机会简化决策过程：您现在只需要决定最高能接受的价格，剩下的谈判交给我来处理3我们在这里等你LOGO价格谈判技巧价格谈判技巧0102030504看房时不要表现太满意，挑些小毛病，方便我后续帮您谈价格不要直接问房东最低价，而是先确定您的心理价位，我去争取建议先下意向金获得优先谈判权，谈不成可全额退还举例说明类似房源近期成交价，证明当前报价已很优惠只有成交我才有业绩，所以会全力帮您争取最优价格建议客户配合转移议价焦点利用意向金策略提供价格对比强调共赢关系4我们在这里等你LOGO处理客户异议处理客户异议10您已看了很多房，也见证房价上涨，这套又合适又便宜，不应再犹豫应对犹豫不决建议立即打电话让家人来看，否则可能被其他买家抢先回应家人商议虽然政策说要压制房价，但实际税费转嫁给买家，导致房价继续上涨反驳观望心态理解您想低价购房，但这套房已很便宜，您说个心理价位我去争取化解价格疑虑

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