国际贸易业务员跨境订单成交率绩效评定表

国际贸易业务员跨境订单成交率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分订单成交率月度订单成交数量40%30单按实际成交订单数量与目标值对比，每多完成1单加0.5分，少完成1单扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分订单成交成功率80%按实际成交订单数/总拜访客户数*100%，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分大额订单成交占比50%按大额订单（金额超过10万美金）成交数量/总成交订单数量*100%，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分新客户订单成交数量10单按新客户成交订单数量与目标值对比，每多完成1单加0.5分，少完成1单扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分订单平均客单价10000美金按总订单金额/总订单数量，每高于目标值10%加0.5分，低于目标值10%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查得分，每高于目标值0.1分加0.5分，低于目标值0.1分扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分客户复购率60%按复购客户数量/总客户数量*100%，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分客户流失率15%按流失客户数量/总客户数量*100%，每低于目标值1%加0.5分，高于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分重点客户拜访频次每月至少4次按重点客户拜访次数与目标值对比，每多拜访1次加0.5分，少拜访1次扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分客户反馈处理及时率90%按及时处理客户反馈数量/总客户反馈数量*100%，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分市场拓展能力新市场开发数量20%2个按新开发的市场数量与目标值对比，每多开发1个市场加0.5分，少开发1个市场扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分新客户开发数量50个按新开发客户数量与目标值对比，每多开发10个客户加0.5分，少开发10个客户扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分市场调研报告质量高质量报告占比80%按高质量市场调研报告数量/总报告数量*100%，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分竞争对手分析报告完成率100%按完成竞争对手分析报告数量与目标值对比，每完成1份加0.5分，未完成扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分参展活动效果获取有效客户线索100条按参展活动获取的有效客户线索数量与目标值对比，每多获取10条加0.5分，少获取10条扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分团队协作与合规跨部门协作效率15%95%按跨部门协作任务完成率，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分团队目标达成率90%按个人贡献对团队目标达成的贡献率，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分合规操作符合率100%按合规操作符合次数/总操作次数*100%，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分培训参与度100%按参加培训次数与目标值对比，每多参加1次加0.5分，少参加1次扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分工作文档完整度95%按工作文档完整度评分，每高于目标值1%加0.5分，低于目标值1%扣0.5分，最高不超过5分，最低不低于-5分本考核表旨在评估国际贸易业务员在跨境订单成交率方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。考核周期为每月/每季度/每年（根据实际需求调整），请确保数据真实准确。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：