房地产代理合同范本及要点

房地产代理活动中，一份权责清晰、条款完备的代理合同是保障委托方与代理方权益的核心载体。它既规范服务内容与报酬支付，也为潜在纠纷提供解决依据。以下结合行业实践与法律合规要求，提供房地产代理合同范本及关键要点分析，供实务参考。一、房地产代理合同范本（参考文本）合同编号：_________甲方（委托方）：名称：________________________统一社会信用代码：_________地址：________________________法定代表人：_________联系人：_________联系电话：_________乙方（代理方）：名称：________________________统一社会信用代码：_________地址：________________________法定代表人：_________联系人：_________联系电话：_________第一条代理事项与权限甲方委托乙方代理_________（项目名称）的房地产营销/销售/招商等服务（具体服务内容：________________________）。乙方代理权限为：□独家代理（甲方不得委托第三方从事同类代理服务）；□非独家代理（甲方可自行或委托第三方开展同类服务）。代理区域：________________________（明确地理范围，如项目所在市/区或特定商圈）。第二条代理期限本合同代理期限自____年____月____日起至____年____月____日止。若代理期限届满时项目未完成约定代理目标，双方可协商续签，续签协议作为本合同附件。第三条佣金及支付方式1.佣金计算：乙方佣金按□销售额的____%/□固定金额____元/□其他方式（____）计算。（注：若为销售代理，需明确“销售额”是否包含定金、全款或按揭到账金额；若为招商代理，需明确租金/服务费的计提基数。）2.支付节点：乙方促成客户与甲方签订《商品房买卖合同》/《租赁合同》后____日内，甲方支付佣金的____%；客户全款到账/租金首期到账后____日内，甲方支付剩余____%；若客户违约导致合同解除，已支付佣金□不予退还/□按实际履约比例退还（需明确约定）。3.税费承担：乙方佣金涉及的税费由□甲方代扣代缴/□乙方自行承担（需明确）。第四条双方权利义务（一）甲方权利义务1.向乙方提供项目合法合规的资料（如预售许可证、产权证明、项目规划文件等），确保资料真实有效；2.按合同约定支付佣金，对乙方代理行为进行监督；3.若乙方存在越权代理、故意隐瞒客户信息等违约行为，甲方有权要求整改或解除合同。（二）乙方权利义务1.组建专业团队开展代理服务，遵守行业规范与甲方合理要求；2.如实向客户介绍项目情况，不得虚假宣传或承诺；3.对甲方提供的商业秘密、客户信息承担保密义务，保密期限至合同终止后____年；4.及时向甲方反馈客户意向、市场动态等信息，每月提交代理服务报告。第五条违约责任1.若甲方逾期支付佣金，每逾期一日按未付金额的____‰向乙方支付违约金；逾期超过____日，乙方有权暂停服务并要求赔偿损失。2.若乙方擅自超越代理权限、虚假宣传导致甲方损失，乙方需按损失金额的____%赔偿（或约定固定违约金____元）。3.任何一方擅自解除合同，需向对方支付违约金____元（或按已产生佣金的____%计算）。第六条争议解决本合同履行过程中发生争议，双方协商解决；协商不成的，按以下第____种方式解决：1.提交_________仲裁委员会仲裁（需明确仲裁机构名称）；2.向甲方/乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。第七条其他条款1.不可抗力：因自然灾害、政府征收、政策调整等不可抗力导致合同无法履行，双方互不承担责任，但应及时通知对方并提供证明。2.合同解除：一方严重违约（如逾期付款超____日、虚假宣传造成重大损失），对方有权书面通知解除合同，合同自通知送达之日起解除。3.未尽事宜：双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人/授权代表签字：法定代表人/授权代表签字：日期：____年____月____日日期：____年____月____日二、合同核心要点解析（一）当事人信息：准确性与合规性合同首部需完整填写双方主体信息，企业需核对营业执照、统一社会信用代码，自然人需确认身份证信息。地址需填写可接收法律文书的有效地址，避免因信息错误导致通知、文书送达失败。（二）代理权限：明确“边界”，避免越权独家代理vs非独家代理：独家代理需明确甲方不得委托第三方，否则需承担违约责任；非独家代理需约定甲方自行销售的房源是否计入乙方佣金（避免争议）。代理事项细化：需明确服务内容（如“全案营销代理”需包含策划、推广、销售等环节；“销售代理”需明确是否包含售后配合），避免模糊表述导致责任推诿。（三）代理期限：匹配项目周期，预留弹性空间代理期限需结合项目开发/招商周期设定，避免过短导致服务中断，或过长增加甲方成本。若项目分期开发，可约定“分期代理”条款，明确各期服务内容与期限。（四）佣金条款：清晰约定，防范“扯皮”计算基数：销售代理需明确“销售额”定义（如“实际到账房款”“合同签约金额”）；招商代理需明确按“首年租金”“月租金”还是“服务费”计提。支付节点：避免“客户签约即付全款佣金”，可分“签约-回款-交房”等节点，降低甲方风险（如客户退房、贷款失败时的佣金返还）。特殊情形：明确“客户违约解约”“甲方自行成交”“第三方成交”时的佣金处理，避免事后争议。（五）权利义务：对等性与可操作性甲方义务：需承诺提供真实合规的项目资料（如虚假资料导致乙方损失，甲方需赔偿）；及时审批乙方方案、配合签约等。乙方义务：需约定服务团队配置（如核心人员离职的替补机制）、宣传推广的合规性（如不得违反广告法）、客户信息的保密范围（含未成交客户信息）。（六）违约责任：“罚则”具体，避免“空泛”违约金比例需合理（如逾期付款违约金不超过LPR的4倍，避免过高被法院调整）；损失赔偿需明确“直接损失”“可得利益损失”的范围，或约定固定违约金（如“虚假宣传导致甲方被行政处罚，乙方赔偿罚款及商誉损失”）。（七）争议解决：仲裁或诉讼，择一明确仲裁需选定明确的仲裁机构（如“北京仲裁委员会”），避免约定“当地仲裁委员会”等模糊表述；诉讼需约定管辖法院（如“甲方所在地法院”），减少异地诉讼成本。（八）特殊条款：应对风险的“保护伞”保密条款：需涵盖“项目数据、客户名单、商业策略”等，明确保密期限（如合同终止后2年）；不可抗力：需列举典型情形（如疫情、政策限购），约定“通知-证明-损失分担”流程；合同解除：明确“根本违约”的判定标准（如逾期付款超30日、服务质量不达标经两次整改仍不合格），避免“任意解除”导致纠纷。三、实务建议1.个性化调整：范本需结合项目类型（住宅、商业、产业地产）、代理模式（独家/联合代理）进行修改，避免“一刀切”；2.法律审核：合同签订前需由法务或律