房地产销售经纪人市场拓展能力绩效评定表

房地产销售经纪人市场拓展能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分客户开发数量新增有效客户数35%20按实际新增有效客户数量计分，每超过目标值1个加0.5分，不足目标值按比例扣分客户转化率15%按月度有效客户转化为意向客户的比例计分，每超过目标值1个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分客户来源渠道多样性3按月度有效客户来源渠道数量计分，每增加一个渠道加0.5分，不足目标值按比例扣分重点客户开发数量5按月度开发的高净值客户数量计分，每超过目标值1个加0.5分，不足目标值按比例扣分客户投诉率5%按月度客户投诉率计分，投诉率低于目标值则得分，每超过目标值1个百分点扣1分市场活动效果市场活动参与人数25%100按月度市场活动参与人数计分，每超过目标值10%加0.5分，不足目标值按比例扣分市场活动成交转化率8%按月度市场活动带来的成交转化率计分，每超过目标值1个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分活动成本控制率90%按月度市场活动实际成本占预算的比例计分，每超过目标值1个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分活动影响力3按月度市场活动媒体报道或社交平台曝光量计分，每超过目标值1个加0.5分，不足目标值按比例扣分竞争对手活动响应速度5按月度对竞争对手市场活动的响应速度和策略有效性计分，每超过目标值1个加0.5分，不足目标值按比例扣分销售团队协作团队协作次数20%10按月度参与团队协作项目的次数计分，每超过目标值1次加0.5分，不足目标值按比例扣分团队协作贡献度80%按月度团队协作项目中的贡献度评分，根据项目评分和团队反馈计分，每超过目标值10%加0.5分，不足目标值按比例扣分知识分享次数5按月度进行内部知识分享的次数计分，每超过目标值1次加0.5分，不足目标值按比例扣分团队冲突解决率90%按月度团队冲突解决的有效性计分，根据冲突解决次数和效果评分，每超过目标值1个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分团队目标达成率95%按月度团队整体目标达成率计分，根据团队目标完成情况评分，每超过目标值1个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分市场洞察与分析市场调研报告数量20%4按季度提交的市场调研报告数量计分，每超过目标值1份加0.5分，不足目标值按比例扣分市场调研报告质量85%按市场调研报告的深度、准确性和实用性评分，每超过目标值5个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分竞品分析报告数量3按季度提交的竞品分析报告数量计分，每超过目标值1份加0.5分，不足目标值按比例扣分竞品分析报告准确性90%按竞品分析报告的准确性和及时性评分，每超过目标值5个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分市场趋势预测准确率75%按季度市场趋势预测的准确率评分，根据实际市场变化与预测偏差计分，每超过目标值5个百分点加0.5分，不足目标值按比例扣分本考核表用于评估房地产销售经纪人的市场拓展能力，包含客户开发数量、市场活动效果、销售团队协作、市场洞察与分析四个维度。请根据各指标的评分标准进行评分，权重分别为35%、25%、20%、20%。考核结果将作为绩效评定的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名