薪资谈判技巧讲稿模板

汇报人：PPT20LOGO薪资谈判技巧讲稿模板id-薪资谈判中的常见误区谈判后的注意事项有效的薪资谈判技巧后续跟进与反馈实际案例分析注意事项后续行动建议真实情况灵活应对借助他人资源与影响力目录增强谈判自信心持续跟进与反馈总结1薪资谈判前的准备工作id薪资谈判前的准备工作>行业薪资调研通过招聘平台(如BOSS直聘、智联招聘)查询同行业、同岗位、同经验水平的薪资范围：确保提出的薪资要求符合市场行情01区分不同城市薪资差异：例如应届生运营岗在一线城市通常为7千至1万，二三线城市为5千至7千02id薪资谈判前的准备工作>核心成果梳理挑选2-3个与目标岗位相关的核心项目：使用STAR法则(情境、任务、行动、结果)整理成案例每个案例需包含量化成果：如"节省成本元""提升效率%""用户增长人"id薪资谈判前的准备工作设定底线薪资结合生活成本、行业标准和个人能力明确最低可接受薪资，避免因急于入职而妥协2薪资谈判中的常见误区id薪资谈判中的常见误区过早报具体数字直接报出期望薪资会让HR锁定范围并压价应优先提供区间并反问公司预算以个人需求代替价值证明避免提及房租、生活压力等个人理由需聚焦岗位价值，说明能为公司带来的具体收益忽略附加福利谈判时需关注整体薪酬包包括年终奖、五险一金基数、提成比例、带薪假期等，而非仅基本工资3应对HR提问的核心策略id应对HR提问的核心策略>回答"期望薪资"模板"结合岗位要求和我过往的项目经验(举例核心成果)，期望范围为千至万。请问公司对该岗位的预算如何？"01关键点用行业标准和个人能力支撑区间，避免单点数字；反问预算以掌握主动权02id应对HR提问的核心策略>证明"你值这个价"使用STAR法则：描述项目背景、任务目标、具体行动及量化结果示例："在上一家公司，我通过调整内容策略，3个月内将公众号粉丝从5千增至1.2万，阅读量提升300%。"id应对HR提问的核心策略>争取附加福利"年终奖如何计算？五险一金是否按全额工资缴纳？KPI考核标准是什么？"提问模板可尝试协商："能否按实际工资缴纳五险一金？我愿意以业绩证明价值。"若福利不符预期4谈判后的注意事项id谈判后的注意事项明确书面承诺确保薪资、福利等关键条款写入劳动合同避免口头承诺无效保持职业态度无论结果如何均需礼貌回应，为未来合作留余地复盘与优化记录谈判过程分析成功或失败原因，持续改进策略5有效的薪资谈判技巧id有效的薪资谈判技巧>灵活应对01了解公司的薪资体系：包括薪资增长空间、年终奖金等情况，再做出相应决策02不要过于坚持一个固定的数字：可以提出一个薪资范围，并表示愿意根据公司的具体需求和预算进行调整id有效的薪资谈判技巧>提出质疑时，请务必提供建设性建议当认为某个职位的薪资不符合个人能力或行业标准时：请在询问前准备并回答出一些与工作成果或提高工作效率有关的改进措施或想法如"我的目标是......为部门或公司带来的长期效益可能更胜于现在的薪资：请从这方面考虑是否值得进行谈判。"id有效的薪资谈判技巧抓住公司的立场进行对话在沟通中捕捉对方的心理尝试分析他们的接受程度及立场。适时提及对方的期待值及当前市场上竞争的情况来把握整个局面避免情绪化谈判过程中保持冷静和自信避免因情绪失控而做出不理智的决策。即使出现分歧，也要以解决问题的态度去应对6后续跟进与反馈id后续跟进与反馈及时跟进如果在谈判中未达成一致可以表示愿意继续沟通或等待一段时间再谈。但请确保在合理的时间范围内再次联系HR或上级领导反馈与总结谈判结束后无论结果如何，都应进行总结和反思。记录下哪些策略有效，哪些需要改进，为下一次谈判积累经验保持专业沟通渠道id后续跟进与反馈在协商中要表达如果对工作感到满意会尽力完成本职工作并且如果有进一步的空间可以在后期进一步的深入谈判或考虑公司的其它资源情况7实际案例分析id实际案例分析根据以上所述的要点，我们分析一个实际案例id实际案例分析背景信息小张应聘一家知名公司的销售岗位，小张事先做好了市场调研并确认了自己的最低接受薪资范围为年薪20万人民币至30万人民币谈判过程小张在面试中详细介绍了自己的过往销售经验及成功案例，并提出了期望薪资范围。在HR询问期望薪资时，小张没有直接回答具体数字，而是询问了公司对该岗位的预算及该岗位的长期发展情况。在得知公司预算后，小张根据预算提出了一个相对合理的中间值并解释了为什么他值得这个薪资。同时，小张也询问了关于提成比例、年终奖金、五险一金等附加福利情况谈判结果经过多次沟通和调整，小张最终与HR达成了一致意见，并且明确了包括基本工资、提成比例、年终奖等在内的整体薪酬包和福利政策。小张的这种策略不仅获得了期望的薪资水平，还为未来的发展争取到了更多的机会和资源8注意事项id注意事项>知己知彼26在谈判前对自身的职业能力、经验和所期望的公司背景做全面的评估：对对方公司、职位的市场薪资有一个基本的了解对自身价值的正确认知以及充分了解市场行情是成功谈判的基础id注意事项>准备充分收集和整理好所有与谈判相关的资料提前准备一些可能被问到的问题的答案包括行业报告、公司背景、职位需求等并思考如何以最直接和有力的方式表达自己的观点id注意事项保持礼貌与尊重尽管是在进行商业谈判但也应该以互相尊重和理解为基础，尽量避免任何冒犯对方的言论和行为调整策略与语气根据对方的反应和态度适时调整自己的策略和语气。如果对方显得较为保守或谨慎，可以提供更多的数据和事实来支持自己的观点适当反馈与澄清如果觉得对方对某一点的描述或解释不清晰或不清楚可以适当要求反馈或澄清，以避免误解或歧义9后续行动建议id后续行动建议>及时沟通如果谈判未达成一致：不要气馁，可以与HR或上级领导沟通并表达愿意继续合作的意愿12也可以表示希望了解下一步的计划或如何能更接近公司的期望值id后续行动建议>自我反思与调整谈判结束后进行自我反思，找出可能存在的不足或需要改进的地方根据反馈和反思的结果调整自己的策略和技巧id后续行动建议建立长期联系如果这次没有达成协议不要轻易放弃机会。建立并保持良好的长期关系可以提供后续更多的机会和合作可能性10真实情况灵活应对id真实情况灵活应对在真实的谈判过程中，很多情况都可能发生，这需要我们有足够的灵活性和应变能力对方突然反悔或调整了薪资结构，不要慌张。可以询问对方调整的原因，并尝试理解其立场。如果可能，可以提出新的解决方案或策略来达成共识对方可能不会直接接受你的薪资要求，而是提出其他条件，如提供更多的培训机会、更快的晋升机会等。在这种情况下，要仔细考虑这些条件是否符合你的职业规划和个人目标id真实情况灵活应对谈判不是一场零和游戏而是双方都可以从中受益的交易。要尊重对方的意见和立场，并在合理的基础上与他们达成妥协11借助他人资源与影响力id借助他人资源与影响力在某些情况下，可能需要借助他人的资源和影响力来达成更好的谈判结果借助上级领导如果你对HR或雇主提出的要求存在疑问或疑虑可以考虑请上级领导参与谈判，以获得更多的支持和帮助寻求专业人士的帮助如果你在某个领域有特别的专业知识或技能可以请相关领域的专业人士为你提供支持或建议。这可以增加你的谈判筹码和说服力12增强谈判自信心id增强谈判自信心自信是成功进行薪资谈判的关键因素之一了解自身价值在进行谈判前深入了解自身的工作价值，包括自身具备的技能、经验和业绩等，以便更有底气地提出合理的薪资要求积极参与学习和提升通过学习新技能、提升专业能力和不断改进自身表现来增加自己在谈判中的筹码积极心态id增强谈判自信心保持积极的心态和态度相信自己的能力和价值。即使遇到困难或挑战，也要保持冷静和自信13持续跟进与反馈id持续跟进与反馈谈判结束后并不意味着整个过程的结束，持续跟进和反馈同样重要书面确认谈判结束后要求对方以书面形式确认谈判结果，包括薪资、福利、工作时间等关键信息保持联系即使谈判成功也要在之后的阶段中保持与HR或直接上级的定期联系，展示工作能力和进展，以及自己的价值和专业性接受反馈并调整id持续跟进与反馈以改进自己今后的谈判策略。若结果未达到预期，也要从中学习并调整策略及时向内部同事或职业顾问等提供反馈14总结id总结薪资谈判是