《创新创业基础》 练习题及答案 第六讲 商业模式与商业计划书

《创新创业基础》练习题第六讲商业模式与商业计划书单选题（本大题共10个小题，每小题3分，共30分。每个小题只有1个最符合题意的答案，请将你认为正确答案前的字母填在题干的括号内）。1.商业计划又称（）。A.创业计划B.商业分析C.创业展望D.商业活动2.在商业计划书中的6C规范中，“就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么”指的是（）。A.顾客B.竞争者C.商业概念D.能力3.在编制商业计划书的时候，涉及现金流量表、资产负债表以及损益表的分析的部分被称为（）。A.市场预测B.营销策略C.融资方案及回报D.财务规划4.在商业计划书中，影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等被称为（）。A.商业机会B.外部环境C.商业概念D.持续经营5.创业计划的书面化文件是指（）。A.商业计划书B.创业概念书C.创业展望书D.商业活动书6.列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华，这是（）。A.计划摘要B.产品（服务）介绍C.人员及组织结构D.市场预测7.以下不属于创业计划中四大要素的是（）。A.人B.商业机会C.外部环境D.持续经营8.以下属于通常所讲的创业计划准备的三个角度之一的是（）。A.企业角度B.消费者（市场）角度C.社会角度D.政府角度9.以下不属于按编写创业计划目的划分的类型有（）。A.争取风险资金投入的创业计划B.争取他人合伙的创业计划C.争取政府支持的创业计划D.为金融家撰写的商业计划10.下列（）不是成功的商业模式所具有的特点。A.为客户创造价值B.拥有独特能力C.商业模式的组成部分之间互不影响D.有与之相匹配的运营能力判断题（本大题共10个小题，每小题3分，共30分。你认为正确的命题，请在题干后的括号内划“√”，你认为错误的命题，请在题干后的括号内划“ⅹ”）。1.确定目标对创业策划而言非常重要；追求人生意义和自由的个人目标比追求金钱改善生活的个人目标更高尚更值得肯定。（）2.商业模式的实证检验就是必须进行数据收集及大量运算，只有数字反映的情况才是科学的。（）3.商业画布的四个视角包括客户、产品/服务、财务生存能力、基础设施。（）4.个人目标和团队目标必须完全一致，否则很容易出现一拍两散的结果。（）5.只要商业模式设计和选择好了，创业就一定会成功。所以只需要出资金找高级管理咨询公司来完成就完全可以。（）6.商业模式是企业的执行机制，管理模式是企业运行机制。（）7.从价值观角度来看，商业模式是产品/服务的商业化过程，伴随着价值创造、价值传递和价值实现。（）8.商业模式三要素中，价值主张和目标客户通过价值链有效连接在一起。（）9.商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书。（）10.商业模式的成功与否主要取决于企业的规模和市场份额。（）多选题（本大题共10个小题，每小题4分，共40分。每个小题有2个及以上符合题意的答案，请将你认为正确答案前的字母填在题干的括号内）。1.商业模式的本质是（）。A.企业运营B.价值发现C.价值创造D.赚取利润E.价值占有逻辑2.关于商业模式画布说法正确的是（）。A.描述商业模式B.可视化商业模式C.突出绘画技术D.评估商业模式E.改变商业模式的通用语言3.商业模式检验的方法有（）。A.思维检验B.书面检验C.上级管理部门检验D.实证检验E.口头检验4.从宏观上看，商业计划的作用表现在（）。A.有利于明确创业的方向和目标B.有益于周密安排创业活动C.有助于寻求外部资源的支持D.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排E.为拥有、经营企业提供路线图5.从微观上看，商业计划的作用表现在（）。A.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排B.系统指导企业经营并实现目标C.为拥有、经营企业提供路线图D.向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资E.揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案6.在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况，其中以下属于可用的分析方法的是（）。A.使用五力竞争模型等分析行业竞争状况B.使用SWOT分析法准确分析你的优势、劣势；拟进入的行业的机会、威胁C.使用4P分析营销策略D.使用“波士顿”矩阵分析企业实力与市场增长率E.使用4C分析竞争对手的行动方案7.在创业计划书中，营销策略应包括（）。A.市场机构和营销渠道的选择B.营销队伍和管理C.促销计划和广告策略D.价格决策E.潜在顾客基本情况8.以下属于创业计划中6C规范的有（）。A.顾客B.竞争者C.商业概念D.能力E.持续经营下列关于商业计划书的说法，正确的是（）。A.是获取风险投资的敲门砖B.是一份全方位的公司计划C.是对公司或拟建立公司进行宣传、分析和融资的文件D.是一份可行性报告书10.商业计划书中的营销计划的内容是（）。A.对产品、价格，渠道和促销等多个方面进行阐述B.说明如何通过为客户提供满意的产品与服务来实现公司目标C.如何制订营销方案D.如何进行市场调研《创新创业基础》练习题参考答案及其解析第六讲商业模式与商业计划书一、单选题解析1.【答案】A【解析】商业计划又称创业计划，是指创业者通过深入分析企业内外环境、把握市场趋势，以达到创业目标的书面方案。商业分析、创业展望包含在商业计划书中。因此，正确答案为A.【答案】C【解析】C项商业概念：就是让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么。A项顾客：顾客的范围要很明确，比如说你的顾客在哪里？是农村还是城市？B项竞争者：需要回答的问题是：你的东西有人卖过吗？谁在卖？是否有替代品？竞争你的关系是直接竞争还是间接竞争等。D项能力：要回答的问题是：要卖的东西自己懂不懂？有没有这个能力做？再不有鉴赏的能力。因此，正确答案为C。【答案】D【解析】题目中现金流量表、资产负债表以及损益表的分析是属于财务计划中的，而市场预测、营销策略、融资方案及汇报分别属于市场分析、营销策略、融资计划中的一部分。因此，正确答案为D。【答案】B【解析】A项商业机会：商业机会的特点和性质；B项外部环境：影响机会结果的、企业不能直接控制的任何因素，如法律、宏观经济、政策、行业变化等；C项商业概念：让市场知道你的业务是什么，要卖的是什么；D项持续经营：有没有长期打算？当事业做得不错时，将来的计划是什么。因此，正确答案是B.5.【答案】A【解析】创业计划又称商业计划，创业计划包含创业概念、创业展望、商业活动。因此，正确答案为A。6.【答案】A【解析】既要符合在创业计划书的最前面，又要符合是创业计划书的精华。因此，正确答案为A。7.【答案】D【解析】创业计划的四大要素包括人、商业机会、外部环境、协议。因此，D项的持续经营不是四大要素而是创业计划的6C规范。所以，正确答案为D。8.【答案】B【解析】创业计划准备的三个角度为创业者角度、消费者（市场）角度、投资者角度。因此，正确答案为B。9.【答案】D【解析】D项为金融家撰写的商业计划是按创业的业务类型划分的。因此，正确答案为D。10.【答案】C【解析】商业模式的特点包括整体性、价值性、复制性、创新性。商业模式的各个环节相互关联，彼此作用，才能构成一个内部契合、协同的整体。因此，C项的商业模式的组成部分之间互不影响的说法是错误的。所以，正确答案为C。二、判断题解析1.【答案】ⅹ【解析】题干中的前半句的表述正确，而后半句表述的“追求人生意义和自由的个人目标比追求金钱改善生活的更高尚更值得肯定”这里的比较是没有意义的，更重要的是个人的选择。因此，该判断是错误的。2.【答案】ⅹ【解析】商业模式的实证检验包括三点：（1）创始人亲临现场；（2）创始团队进行数字检验：（3）目标客户的精准实测。因此，题目中表述的只有数字反应的情况才是科学的。因此，该判断是错误的。3.【答案】√【解析】商业画布的四个视角包括客户、产品/服务、财务生存能力、基础设施。而重要伙伴、核心资源、关键业务、价值主张、渠道通路、客户细分、客户关系、成本结构、收入来源是商业画布的九个要素。因此，该题的表述是正确的。【答案】ⅹ【解析】题干中的个人目标和团队目标必须完全一致的说法错误。个人目标和团队目标大体一致就行，个人因对未来的规划不同其目标也与团队目标有一定的出入。因此，该题的表述错误。【答案】ⅹ【解析】创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当的创业战略+良好的创业执行能力。商业模式的设计和选择好了，只是创业的一部分，并不是一定会成功。因此，该题的表述错误。6.【答案】√【解析】企业成功的三大模式包括商业模式、管理模式、投融资模式。商业模式主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴（即营销的任务环境的各主体）的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。而管理模式主要关注企业内部各部门的情况。所以商业模式主要是企业执行方面，而管理模式主要是企业运行方面。因此，该题的表述正确。7.【答案】√【解析】商业模式说明了企业如何通过对价值发现、价值创造、价值占有三个方面的因素进行设计，在创造顾客价值的基础上，为股东创造企业价值，为商业伙伴创造伙伴价值。因此，该题的说法正确。8.【答案】√【解析】商业模式三要素是价值主张、目标客户和价值链。价值主张是企业向目标客户提供的价值（产品和服务），包括产品类别、性能、质量、设计、品牌、附加利益等。目标客户是企业提供价值主张的对象，包括客户数量、地理位置、客户盈利能力等。价值链是企业用来捕捉、创造和传递价值的一系列活动，包括研发、原料采购、生产、销售、售后服务等。因此，该题的表述正确。9.【答案】ⅹ【解析】该题的表述“商业计划书制作过程中，最好用20%的时间进行核心问题讨论、市场调研、发展规划，用80%的时间进行撰写商业计划书。”中百分比位置反了，核心问题讨论、市场调研、发展规划是核心部分应该花时间详细分析。因此，该题的表述错误。10.【答案】ⅹ【解析】商业模式的成功与否不仅仅取决于企业的规模和市场份额，更重要的是企业如何创造价值、满足客户需求以及获取利润。规模和市场份额只是衡量企业成功的一些指标，而非决定性的因素。因此，这个判断是错误的。三、多选题解析1.【答案】BCE【解析】商业画布最终展示的价值发现、价值创造及价值占有，这就是商业模式的本质。因此，BCE项符合题意。【答案】ABD【解析】商业模式画布主要用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式的可行性，突出绘画技术与商业模式无关，改变商业模式的通用语言的说法是错误的而是创新商业模式的通用语言。因此，ABD符合题意。【答案】AD【解析】商业模式合理性的基本检验包括（一）思维检验从直觉的角度考虑故事的逻辑性，隐含的各种假设是否符合实际或在道理上说得通。（二）实证检验：（1）创始人亲临现场；（2）创始团队进行数字检验：（3）目标客户的精准实测。所以，AD项符合题意。【答案】ABC【解析】D项详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排和E项为拥有、经营企业提供路线图不属于宏观上的作用而属于微观上的作用。因此，ABC项符合题意。【答案】ABCDE【解析】从微观方面分析，商业计划主要体现在关于项目的具体实施方面。因此，ABCDE项都符合题意。【答案】ABD【解析】4P理论（产品、价格、渠道、促销）和4C理论（顾客、成本、便利、沟通）都是关于营销方面的，题干中是关于分析竞争对手的方法的与营销无关。因此，ABD项符合题意。【答