2025年抖音直播带货考试题目及答案

2025年抖音直播带货考试题目及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.2025年3月抖音新版“全域兴趣电商”算法中，直播间流量分配最核心的权重指标是A.直播间点赞数B.直播间停留时长C.直播间GPM（千次曝光成交）D.直播间粉丝占比答案：C2.主播在讲解高客单价3C数码时，为提高转化率，官方建议采用的话术结构是A.FABE→场景痛点→价格锚点→零风险承诺B.价格锚点→FABE→限时限量→零风险承诺C.场景痛点→对比实验→FABE→零风险承诺D.限时限量→价格锚点→FABE→场景痛点答案：A3.2025年抖音“品牌自播”认证要求近30天店铺体验分不低于A.4.6B.4.7C.4.8D.4.9答案：C4.当直播间同时在线人数突破50万时，系统会触发“流量熔断”机制，此时最先被限流的是A.短视频引流渠道B.关注tab推荐C.同城频道D.直播广场推荐答案：D5.抖音直播“全域推广”2025年4月升级后，ROI出价方式由“支付ROI”改为A.结算ROIB.广告GPMC.15日长效ROID.实时ROI+7日归因答案：A6.使用“直播切片”二次分发时，必须保留的合规元素是A.直播间购物车链接B.主播口播中的“限时限量”字样C.商品实物展示镜头D.直播回放水印与平台标识答案：D7.2025年抖音“精选联盟”对招商团长的考核新增指标为A.动销率B.退款率C.结算率D.复购率答案：C8.以下哪类商品在2025年仍需强制走“基地质检”模式才能上架直播A.进口美妆B.生鲜草莓C.二手奢侈品D.国产家电答案：B9.主播在直播间使用“抖音月付”做分期免息时，必须同步展示的提示语是A.“分期免息，平台补贴”B.“抖音月付，先买后付”C.“具体费率以月付页面为准”D.“3期免息，由商家贴息”答案：C10.2025年抖音“会员日”频道要求品牌自播间会员成交占比不低于A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B11.当直播间被系统判定为“低价诱导”时，首次违规扣分值为A.5B.10C.15D.20答案：B12.抖音直播“闪购”功能2025年Q2升级后，最短可设置库存为A.5件B.10件C.20件D.50件答案：A13.以下哪项不是2025年抖音“优质直播间”认证的必备条件A.月结算GMV≥1000万B.月退款率≤1.5%C.月直播时长≥200小时D.月新增粉丝≥10万答案：D14.2025年抖音“橱窗带货”短视频挂车，必须满足近30天橱窗商品动销率≥A.10%B.20%C.30%D.50%答案：B15.抖音直播“全域推广”计划里，系统建议的最低日预算为A.300元B.500元C.1000元D.2000元答案：C二、多项选择题（每题3分，共30分）16.以下哪些行为会被平台认定为“虚假营销”并扣除信用分A.使用PS价格对比图B.口播“全网最低价”但无法提供凭证C.展示“已售100万+”却未上传发票D.挂车商品与实际展示商品不一致答案：ABCD17.2025年抖音“品牌会员”运营工具包括A.会员专属券B.会员加赠C.会员日专享价D.会员裂变红包答案：ABCD18.以下哪些指标会直接影响直播间“自然流量”权重A.成交密度B.互动率C.转粉率D.退款率答案：ABC19.关于“抖音电商罗盘·经营版”2025年新版，以下说法正确的是A.支持查看“同行TOP20”商品成交结构B.支持下载“人群包”用于广告投放C.支持预测未来7日GMVD.支持一键生成“客服FAQ”答案：ABC20.以下哪些类目在2025年仍需提交“行业资质”才能开通直播权限A.隐形眼镜B.婴幼儿奶粉C.宠物处方粮D.家用医疗器械答案：ABCD21.2025年抖音“直播安心购”服务包含A.7天无理由B.运费险C.正品保证D.上门取件答案：ABCD22.以下哪些场景会触发“直播间下架购物车”处罚A.商品售罄未下架B.商品差评率>15%C.商品涉虚假宣传D.商品页面缺失质检报告答案：BCD23.抖音“超级福袋”2025年升级后，可配置的互动任务有A.关注主播B.加粉丝团C.点赞直播间D.分享直播间答案：ABCD24.以下哪些属于“抖音电商2025年重点扶持”的潜力赛道A.银发经济B.绿色有机食品C.宠物智能用品D.国潮文创答案：ABCD25.2025年抖音“直播切片”自动剪辑工具支持A.智能去重B.智能字幕C.智能配乐D.智能封面答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）26.2025年起，抖音直播间可挂淘宝外链。答案：错误27.主播在直播间口播“抖音官方补贴”需提供平台活动截图。答案：正确28.2025年抖音“品牌黑标”认证后，可豁免所有商品质检。答案：错误29.使用“直播回放”下载功能时，默认带平台水印。答案：正确30.2025年抖音“橱窗”与“直播间”可分别设置不同佣金率。答案：正确31.直播间同时在线每增加10万人，系统会自动提升推流速度。答案：错误32.2025年抖音“会员日”频道资源位需提前7天报名。答案：正确33.主播删除直播回放后，对应商品销量数据同步清零。答案：错误34.2025年抖音“精选联盟”商品支持设置“隐藏佣金”。答案：正确35.直播间使用“虚拟背景”无需额外报备。答案：错误四、填空题（每空2分，共20分）36.2025年抖音直播“极速退款”功能要求商家近30天退款率≤________%。答案：1.537.抖音“品牌自播”认证店铺近30天GMV需≥________万元。答案：30038.2025年新版“直播切片”工具默认输出比例为________。答案：9:1639.直播间使用“限时限量”工具时，单次活动最多可设置________个商品。答案：10040.抖音“会员日”频道报名截止时间为每月________日。答案：2041.2025年抖音“橱窗带货”短视频挂车，最低粉丝要求为________。答案：100042.抖音“超级福袋”中奖名单公示时长为________小时。答案：2443.2025年抖音“精选联盟”商品默认佣金结算周期为________天。答案：1544.直播间被系统判定为“录播”首次违规冻结时长为________小时。答案：2445.2025年抖音“品牌黑标”认证有效期为________年。答案：1五、简答题（每题10分，共30分）46.结合2025年抖音“全域兴趣电商”算法，阐述直播间如何提升GPM，并给出可落地的3个执行细节。答案：（1）选品：采用“爆款+利润款+话题款”3:5:2结构，确保爆款高转化，利润款拉高客单，话题款提升互动；（2）话术：每30秒完成一次“痛点卖点价格锚点”闭环，使用“支付人数”倒计时插件，制造成交密度；（3）投放：全域推广计划分三段式出价，开播30分钟用“放量模式”冲峰值，中段用“均衡模式”稳ROI，尾段用“放量+ROI”双目标收割，实时盯盘每15分钟调整一次人群包。47.2025年抖音对“低价诱导”稽查升级，请写出主播在口播价格时必须遵循的4条合规要点，并给出示范话术。答案：（1）所有价格对比需提供截图或官方活动链接，保存3年；（2）禁止使用“全网最低”“史低价”等绝对化用语；（3）赠品价值需明确标注市场价，不得虚标；（4）限时限量必须真实，库存售罄立即下架。示范话术：“今天直播间到手价299元，对比京东旗舰店今日售价399元，截图已经保存，截图时间2025年6月20日20:00，大家可截图留存；赠品为品牌官方售价99元收纳包，限量500套，售罄即恢复日常价399元，无赠品。”48.某美妆品牌2025年6月会员日目标GMV3000万，会员成交占比需达30%，现有会员资产80万，复购率12%，客单价420元。请给出完整的会员运营节奏表（T7至T+3），并计算所需新增会员数。答案：节奏表：T7：会员专属券0.9折预热，短信+站内信触达80万，目标召回8万；T5：会员加赠旅行装上线，短视频+直播双渠道种草，预算100万；T3：会员日直播脚本敲定，设置会员专属链接30个，库存锁定3万件；T1：会员日入口图+直播间贴片上线，会员专属券二次提醒；T日：直播间4场连播，会员专属秒杀每小时1次，会员加赠限量1万份；T+1：会员专属售后专线，短信调研满意度；T+3：会员复购券7折，有效期15天。计算：会员成交目标=3000万×30%=900万；现有会员贡献=80万×12%×420=4032万＞900万，无需新增会员即可达标；但考虑复购率波动，按保守10%计算，需会员成交人数=900万÷420≈2.14万人；现有可召回=80万×10%=8万人，覆盖充足；为保险新增会员蓄水5万，通过“拉新裂变红包”实现，人均成本3元，总预算15万。六、案例分析题（每题20分，共40分）49.案例背景：2025年5月，某国产护肤品牌“Y”在抖音做新品首发，自播间开播3小时GMV1200万，但次日退款率18%，平台预警。经排查，发现主播口播“敏感肌100%可用”被投诉虚假，且赠品“光子仪”未在页面标注“非卖品”，导致消费者误解。问题：（1）写出整改方案；（2）给出后续30天重塑信任的执行清单；（3）计算损失金额（假设结算GMV=GMV×（1退款率）×0.8）。答案：（1）整改方案：①立即下架涉事商品链接，提交第三方敏感肌测试报告，修正口播为“通过第三方敏感肌斑贴测试，样本30人无刺激反应”；②赠品页面新增“非卖品，市场参考价299元，仅限赠品渠道”字样；③48小时内为已付款用户发送短信，可无条件退货并补贴20元运费险；④主播、运营、客服三方培训，考试合格方可复播。（2）30天信任重塑清单：第13天：CEO录制品控视频，置顶自播间；第47天：邀请皮肤科专家连麦，现场测试新品；第814天：上线“透明工厂”直播，展示原料来源；第1521天：会员专属盲盒，0元试用，回购再送正装；第2230天：上线“过敏无忧退”服务，30天内过敏包退。（3）损失金额：结算GMV=1200万×（118%）×0.8=787.2万；损失GMV=1200787.2=412.8万元；按毛利率35%计算，毛利损失=412.8×35%=144.48万元。50.案例背景：2025年6月，某服饰品牌“H”在抖音做“618”大促，采用“品牌自播+达人分销”双轮驱动，目标总GMV1亿元。自播间占比目标60%，达人占比40%。实际自播完成4200万，达人完成5800万，整体退款率7%。经复盘，发现自播间流量结构失衡：粉丝流量占比高达65%，非粉仅35%，导致拉新不足；而达人侧因选品重叠，佣金内卷至60%，品牌利润被压缩。问题：（1）给出自播间“破粉”拉新的3个工具组合；（2）设计达人侧“控佣稳价”模型，确保毛利率≥30%；（3）计算实际结算GMV与目标缺口，并给出补足策略。答案：（1）自播破粉工具组合：①全域推广·新客计划：圈选“近30天未购品牌且未关注”人群，出价提升20%，预算占比30%；②短视频挑战赛：发布穿搭盲盒话题，挂车短视频投DOU+，挂同款直播预约，预约用户进播送“盲盒券”；③超级福袋裂变：设置“拉新任务”，非粉用户邀请3人关注即可0.01元抽T恤，每日限量1000份。（2）达人控佣模型：①价格分层：爆款裤装日常价199元，大促价179元，达人佣金上限35%；新品连衣裙日常价399元，大促价369元，达人佣金上限25%；②阶梯返佣：结算GMV≥100万返5%额外佣金，≥300万返8%，但返佣以货返形式，次月发货，锁死退货；③独家款机制：