广告投放面试题及数据分析能力考察含答案

2026年广告投放面试题及数据分析能力考察含答案一、选择题（共5题，每题2分，共10分）1.在投放数字广告时，以下哪个指标最能反映广告的实际转化效果？A.点击率（CTR）B.千次展示成本（CPM）C.转化率（CVR）D.广告互动率（EngagementRate）2.针对中国下沉市场投放广告时，以下哪种媒介渠道更有效？A.微信公众号文章广告B.抖音开屏广告C.线下户外大牌D.知乎信息流广告3.某品牌在双十一期间进行广告投放，发现ROI（投资回报率）低于预期。以下哪个原因最可能？A.广告素材创意不够吸引人B.投放目标人群定位错误C.竞争对手加大了投放力度D.以上都是4.在广告数据分析中，"A/B测试"的核心目的是什么？A.提高广告曝光量B.优化广告投放效果C.降低广告成本D.增加广告点击次数5.对于跨境电商品牌，在投放广告时需特别关注哪个地域指标？A.城市人口密度B.地域消费能力C.网络普及率D.地域文化差异二、简答题（共4题，每题5分，共20分）1.简述在广告投放中如何进行目标人群定位？（需结合年龄、地域、兴趣等多维度说明）2.列举三种常见的广告效果评估方法，并简述其适用场景。3.解释"再营销"（Retargeting）在广告投放中的作用，并说明其常见应用场景。4.针对电商品牌，如何通过数据分析优化广告投放策略？三、计算题（共2题，每题10分，共20分）1.某品牌在投放广告时，预算为100万元，计划在一个月内完成10万次转化。已知历史转化率为2%，每次转化成本为50元。请计算：-预计需要多少次点击？-每次点击的平均成本（CPC）是多少？-若实际转化率提升至3%，则节省多少成本？2.某广告在投放期间，数据显示：-总曝光量：100万次-点击量：5万次-转化量：1000次-广告花费：10万元请计算：-CTR（点击率）、CVR（转化率）、CPA（单次转化成本）、ROI（投资回报率）。四、案例分析题（共1题，20分）背景：某快消品牌计划在2026年618期间，通过抖音平台投放信息流广告，目标为提升新品销量。已知该品牌在抖音已有100万粉丝，但新品认知度较低。投放预算为50万元，周期为7天。问题：1.请设计一份广告投放方案，包括：-目标人群定位（年龄、地域、兴趣标签等）-广告素材类型（视频、图文等）及创意方向-投放策略（出价方式、频次控制等）-数据监测指标及优化建议2.若投放后数据显示：-曝光量：200万次，但点击率低于行业平均水平（1.5%），转化率仅为0.5%。请分析可能的原因，并提出优化措施。答案及解析一、选择题答案1.C.转化率（CVR）-解析：CVR直接反映广告带来的实际收益，是衡量投放效果的核心指标。CTR和EngagementRate仅代表用户兴趣，CPM则关注曝光成本。2.B.抖音开屏广告-解析：下沉市场用户以年轻群体为主，抖音是用户活跃度最高的平台之一，开屏广告能快速触达目标人群。3.D.以上都是-解析：ROI低可能由创意、人群定位、竞争加剧等多方面因素导致，需综合分析。4.B.优化广告投放效果-解析：A/B测试通过对比不同方案，找出最优组合，核心是提升效果而非单纯增加指标。5.B.地域消费能力-解析：跨境电商需关注目标市场的消费水平，以调整定价和投放策略。二、简答题答案1.目标人群定位方法：-地域定位：根据用户所在城市、区域（如一二线城市、下沉市场）调整投放策略。-年龄/性别：针对年轻群体（如18-30岁）或特定性别（如女性）投放。-兴趣标签：利用平台提供的兴趣标签（如游戏、美妆、母婴）筛选用户。-行为特征：定位近期搜索过相关产品或购买过的用户。2.广告效果评估方法：-A/B测试：对比不同素材、出价策略的效果，适用于优化创意或投放参数。-归因分析：通过数据追踪用户转化路径，评估各渠道贡献（如渠道ROI）。-多维度指标分析：结合CTR、CVR、CPA等指标综合判断效果。3.再营销的作用与应用场景：-作用：回访未转化的访客，提高转化率。适用于电商、APP下载等场景。-应用场景：-电商：向浏览过商品但未购买的用户投放优惠券。-APP：对安装后未使用的用户推送新手引导广告。4.电商广告投放优化方法：-数据监测：关注CVR、ROAS（广告支出回报率）、LTV（用户终身价值）等指标。-人群分层：对高意向用户（如加购未付款）优先投放。-动态出价：根据用户价值调整出价，确保预算高效使用。三、计算题答案1.计算过程：-转化需求：10万次转化-历史转化率：2%→需要点击次数=10万/2%=500万次-CPC：预算/点击次数=100万/500万=0.2元/次-转化率提升至3%：需要点击次数=10万/3%≈333万次→节省成本=(500万-333万)×0.2元=33.4万元2.计算过程：-CTR：点击量/曝光量=5万/100万=5%-CVR：转化量/点击量=1000/5万=2%-CPA：花费/转化量=10万/1000=100元/次-ROI：（转化量×单次转化价值）/花费=(1000×100)/10万=10四、案例分析题答案1.广告投放方案设计：-目标人群：-年龄：18-35岁-地域：一二线城市为主，关注下沉市场潜力人群-兴趣标签：快消品、零食、网红推荐-广告素材：-视频：3秒高光时刻展示产品特点，搭配热门KOL合作-图文：突出新品卖点，如“0糖0脂”“独立包装”-投放策略：-出价方式：动态出价，优先保障高意向用户-频次控制：新用户1天1次，老用户3天1次-数据监测：-核心指标：CTR、CVR、ROAS-优化建议：根据点击反馈调整创意，低意向人群降权2.问题分析与优化措施：-原因：-CTR低：素材吸引力不足或目标人群匹配度低-CVR低：