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文档简介

快消品行业销售经理的绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，每达成1%得0.5分，最高50分。重点产品线销售额占比60%重点产品线销售额占区域总销售额的比率，每达成1%得0.2分，最高20分。新客户开发数量10家每开发1家新客户得5分，最高50分。客户复购率80%复购客户数量占总客户数量的比率，每达成1%得0.5分，最高40分。销售回款及时率95%回款金额占应收金额的比率，每达成1%得0.5分，最高50分。市场拓展与品牌推广市场活动策划与执行效果25%3次/季度每成功策划并执行1次市场活动得10分，最高30分。品牌曝光度提升20%品牌曝光量（如媒体报道、社交媒体互动量）提升的比率，每达成1%得0.5分，最高25分。渠道建设与优化5个新渠道每成功开拓1个新渠道得10分，最高50分。竞争对手分析报告质量2份/季度每提交1份高质量分析报告得10分，最高20分。市场调研报告完成度100%每完成1份市场调研报告得5分，最高25分。团队管理与培训销售团队出勤率20%95%团队成员出勤率，每达成1%得0.5分，最高25分。下属绩效考核达标率80%下属绩效考核得分≥80分的比例，每达成1%得0.5分，最高20分。培训计划完成度100%完成所有既定培训课程，每完成1项得10分，最高100分。团队协作与沟通优秀根据360度评估结果，团队协作与沟通得分≥90分得15分，70-89分得10分，低于70分得5分。下属留存率85%团队核心成员（占比60%）留存率，每达成1%得0.5分，最高30分。客户关系维护大客户拜访频率15%每月2次每拜访1次大客户得5分，最高60分。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）客户满意度调查平均得分，每提升0.1分得10分，最高75分。客户投诉处理效率100%客户投诉在24小时内响应并解决的比例，每达成1%得0.5分，最高75分。客户反馈收集数量20条/月每月收集的客户反馈数量，每收集1条得5分，最高100分。客户续约率90%客户续约的比例，每达成1%得0.5分，最高75分。本考核表旨在全面评估快消品行业销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理及客户关系维护等方面的综合表现。请根据各维度及指标的具体要求进行评分，确保考核结果客观、公正、可追溯。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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