快消品销售公司市场拓展团队销售业绩绩效考核表_第1页
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文档简介

快消品销售公司市场拓展团队销售业绩绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率区域销售额完成率40%100%实际销售额占目标销售额的比例，按比例计分。重点产品销售额占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，按比例计分。新客户开发数量20实际开发新客户数量，每个客户计1分，满20分为满分。销售回款率95%实际回款金额占应收账款的比例，按比例计分。客户满意度4.5通过客户调研问卷评分，平均分达到4.5分为满分。市场覆盖拓展新市场进入数量25%5实际进入新市场的数量，每个市场计1分，满5分为满分。渠道拓展数量30实际拓展新渠道的数量，每个渠道计1分，满30分为满分。市场占有率提升5%市场占有率较上期提升5%，按比例计分。市场活动执行效果80%市场活动目标达成率，按比例计分。竞品分析报告质量优秀根据竞品分析报告的深度和准确性评定，优秀为满分。团队协作与资源管理团队目标达成率20%100%团队整体目标达成率，按比例计分。跨部门协作效率良好根据跨部门协作的及时性和有效性评定，良好为满分。销售资源利用率90%销售资源（如预算、人力）的利用效率，按比例计分。销售计划完成率95%销售计划的实际完成率，按比例计分。团队培训参与度100%团队培训的参与率，100%为满分。客户关系维护重点客户维护数量15%10实际维护的重点客户数量，每个客户计1分，满10分为满分。客户投诉处理率100%客户投诉的及时处理率，100%为满分。客户复购率80%客户复购率，按比例计分。客户关系活动参与度90%客户关系活动的参与率，按比例计分。客户反馈收集数量50收集的客户反馈数量，每个反馈计1分，满50分为满分。本考核表用于评估快消品销售公司市场拓展团队的销售业绩，考核维度包括销售额达成率、市场覆盖拓展、团队协作与资源管理、客户关系维护。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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