快消品销售岗位销售经理绩效考核表_第1页
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文档简介

快消品销售岗位销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比评分，每低10%扣5分，最高扣至0分季度销售额增长率15%按实际增长率与目标的差额评分，每低5%扣3分，最高扣至0分年度销售目标完成率120%按实际完成率与目标的差额评分，每低10%扣5分，最高扣至0分重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分新客户开发数量20个按实际开发数量与目标的差额评分，每少1个扣2分，最高扣至0分团队管理能力团队月度销售业绩达成率25%95%按团队实际销售额占目标的百分比评分，每低5%扣3分，最高扣至0分团队人员留存率85%按实际留存率与目标的差额评分，每低5%扣2分，最高扣至0分团队培训计划完成率100%按实际完成率与目标的差额评分，每低10%扣3分，最高扣至0分下属绩效辅导次数每月至少10次按实际辅导次数与目标的差额评分，每少1次扣1分，最高扣至0分团队内部协作满意度4.5分（满分5分）按团队内部满意度调查评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客户关系维护重点客户拜访频率20%每周至少1次按实际拜访频率与目标的差额评分，每少1次扣1分，最高扣至0分客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分客户满意度调查得分4.5分（满分5分）按客户满意度调查评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分客户流失率5%按实际流失率与目标的差额评分，每高5%扣3分，最高扣至0分客户续约率90%按客户续约率与目标的差额评分，每低5%扣2分，最高扣至0分市场拓展与策略执行新市场开发覆盖率15%30%按实际开发市场覆盖区域占目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分营销活动执行成功率80%按营销活动实际效果与目标的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分渠道拓展数量10个按实际拓展渠道数量与目标的差额评分，每少1个扣2分，最高扣至0分市场调研报告质量优秀（A级）按市场调研报告的评估等级评分，B级扣3分，C级扣6分，D级扣10分竞争对手动态分析准确性90%按竞争对手动态分析的准确率评分，每低5%扣2分，最高扣至0分本考核表用于评估快消品销售岗位销售经理在销售业绩、团队管理、客户关系维护及市场拓展等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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