快消品销售员销售策略与市场拓展绩效评定表

快消品销售员销售策略与市场拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分。季度销售目标超额完成率10%按季度超额销售额占目标的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低2%扣1分，最高扣至0分。新客户开发数量20按实际开发新客户数量计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。客户复购率80%按客户复购订单占总订单的百分比计分，每低2%扣1分，最高扣至0分。销售策略有效性促销活动ROI25%1:4按促销活动投入成本与产出销售额的比率计分，每低0.1扣2分，最高扣至0分。渠道策略执行率90%按实际执行的渠道策略占计划渠道策略的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。产品定价策略合理性无重大投诉按客户对产品定价的投诉次数计分，每发生1次投诉扣2分，最高扣至0分。销售策略创新性提出至少2个创新方案按实际提出的创新销售策略方案数量计分，每少1个扣2分，最高扣至0分。竞争对手分析准确率85%按销售策略对竞争对手动态的应对准确度计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。市场拓展能力新市场开发成功率20%50%按成功进入新市场的区域数量占计划进入新市场区域数量的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分。区域市场覆盖率70%按销售覆盖的区域占总目标区域的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。合作伙伴拓展数量15按成功拓展的合作伙伴数量计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。市场调研报告质量优秀按市场调研报告的完整性和准确性计分，优秀计满分，良好扣2分，一般扣5分，较差扣10分。市场拓展活动执行效果投入产出比1:3按市场拓展活动投入成本与产出销售额的比率计分，每低0.1扣2分，最高扣至0分。客户关系管理客户满意度评分15%4.5分按客户满意度调查评分计分，每低0.1扣1分，最高扣至0分。客户投诉处理及时率95%按及时处理的客户投诉数量占总投诉数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户留存率75%按连续3个月以上未流失的客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户关系维护活动参与度80%按参与客户关系维护活动的次数占计划次数的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。客户推荐率30%按通过老客户推荐的新客户数量占总客户数量的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分。本考核表用于评估快消品销售员在销售业绩达成、销售策略有效性、市场拓展能力以及客户关系管理等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行打分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：