创新及其创业 5

创新与创业基础(第2版)<<第8章

>>

价值呈现与汇报技巧i

人

e

事思考：1.基于以上案例并在搜集更多信息后分析:“Ai笑少年”项目团队是从哪几个方面介绍项目的?2.AI技术从研发到应用经历了一个艰难的过程，正如创业一样，从形成创业想法到项目落地，也要历经重重困难。你认为在创业项目的孵化过程中最关键的要素是什么?Ai笑少年一青少年遙砜汇畸点亮乡村微笑8.1认识商业计划书商业计划书(businessplan，简称BP)，指的是企业或项目团队为实现招商融资或其他发展目标，基于前期对项目开展的科学调研、分析和资料搜集整理，按照一定的格式和内容要求所编撰的一份书面材料，计划书中需全面展示项目及企业的当前发展状况、未来发展潜力及投融资等事项。创新与创业基础(第2版)第8章价值呈现与汇报技巧一、什么是商业计划书商业计划书的用途多种多样，它既可以是投资人进行投资的评定标准，也可以作为创业者与创业团队的行动指南。创新与创业基础(第2版)帮助项目获取融资创业者与创业团队的行动指南找到项目的优势与劣势与他人之间的沟通工具第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书二、商业计划书的用途一般来说，一份商业计划书的主体部分应该包括十大板块，即：执行概要、公司介绍、产品/服务介绍、市场分析、营销策略、团队与组织结构、财务预测、投资分析、风险控制、风险资金的回报与退出。创新与创业基础(第2版)第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●执行概要商业计划书的执行概要应该包括项目各方面的信息，如产品、技术、概念产品或服务的概述，面临的市场机会和目标市场定位与预测，市场环境和竞争优势，经济状况和盈利能力预测，团队概述，所需资源，可提供的利益等。这部分内容在商业计划书中，通常不会占用过多篇幅，语言要简明扼要、通俗易懂。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●公司介绍商业计划书中的公司介绍，主要是介绍公司的过去、现在以及未来的总体情况。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●产品/服务介绍这部分内容主要涵盖了详细的产品、技术、概念产品或服务的说明，以及如何满足关键客户的需求。此外，还包括与市场上相类似产品之间的横向对比，可以采用竞品分析、产品检测、成果鉴定、专家评价、客户评价、发明专利、重要获奖、权威报道等材料佐证。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●市场分析市场分析包括目标市场的定位与分析、市场容量估算和趋势预测、竞争分析和竞争优势、估计的市场份额和销售额以及市场的发展趋势等。可以用PEST分析模型和波特五力模型对市场所处的大环境进行分析。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●营销策略制订有效的营销策略是确保产品顺利进入市场并保持和提高市场占有率的重要一步，包括：定义项目的顾客群或者所提供的核心价值、附加利益等，制订符合市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，制订新颖而富于吸引力的推广策略。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●团队与组织结构这部分可以简要地介绍企业的管理团队、组织架构以及团队能力，包括介绍团队各成员的教育或工作背景、具体分工等。可以突出与企业间的合作关系、产业顾问、创业经历等内容，也可以侧重体现团队成员多元化与组织结构的完整性。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●财务预测财务预测主要展示关键的财务假设，如企业何时获得利润、企业盈利需要多少资本、现金流何时达到盈亏平衡。同时应该包含过去几年内的财务数据以及对未来几年的财务预测，并且提供相应的财务报表。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●投资分析这部分内容应该详细说明融资规划，简述资金的去向，如可用于市场开拓、产能扩大、产品迭代升级等；重点在于要让投资人以具体数字的形式看到其投资回报。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●风险控制在风险控制部分，主要简述政策风险、市场风险、公司人员及财务等风险和问题，并通过分析拟订相应的风险规避计划。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成创新与创业基础(第2版)执行概要公司介绍产品/服务介绍市场分析营销策略财务预测投资分析团队与组织结构风险控制风险资金的回报与退出●风险资金的回报与退出商业计划书应该说明明确的投资回报方式。投资人的投资回报方式体现为四种形式：股票上市、股权转让、股权回购和利润分红。体现风险资金的回报方式就是要让投资人明白你的产品、服务或者模式如何转化为投资回报，从而对项目抱有期待。在风险投资的退出部分，应说明具体的退出策略，包括以何种方式退出、什么时候退出。第8章价值呈现与汇报技巧8.1认识商业计划书三、商业计划书的构成学习活动设计我们的商业计划书1.以学习小组为单位进行讨论(限时10分钟)。讨论时，要基于小组创新实践项目设计商业计划书大纲，至少需要列出二级标题。讨论内容需记录在[主体工具包]中的“工具A14：商业计划书大纲”。2.组内投票选出所列大纲中认为需要详细介绍的板块，在标题旁边标注“*”。创新与创业基础(第2版)商业计划书的语言一定要简明扼要。例如，项目概述是整个商业计划书的开头，往往这一部分的内容最能抓住投资人的眼球。在写这部分内容时，要尽可能地吸引投资人对于整份商业计划书的兴趣。第8章价值呈现与汇报技巧8.2商业计划书的撰写一、语言简明扼要创新与创业基础(第2版)为了让投资人大致了解创业项目的全貌，在撰写商业计划书的过程中必须要考虑整个商业计划书的完整性与逻辑性。我们在撰写商业计划书时，可以按照“为什么做—做什么事情—怎样做这件事情—为什么是我们去做—做了之后会怎样”的顺序。第8章价值呈现与汇报技巧8.2商业计划书的撰写二、整体逻辑清晰创新与创业基础(第2版)写好商业计划书最关键的一点是指明创业计划的投资价值所在。因此，在商业计划书中一定要体现明确的客户价值、客观的市场规模、足够的创新程度以及可行性和盈利性，这样才能让投资人确信投资这个项目是值得的。第8章价值呈现与汇报技巧8.2商业计划书的撰写三、明确投资价值创新与创业基础(第2版)投资人不喜欢千篇一律的商业计划书，更不喜欢弄虚作假的商业计划书所以，在撰写商业计划书时，不要在商业计划书中呈现一些与产业标准相去甚远的数据。第8章价值呈现与汇报技巧8.2商业计划书的撰写四、避免虚假数据创新与创业基础(第2版)观众类型对汇报的关注重点投资人商业模式是什么，投资如何获得回报，是否有市场可行性等合作伙伴项目前景如何，创业想法是否一致，合作条件是什么等比赛评委

展示内容是否完整，产品/服务的先进性如何，汇报现场效果如何等创业团队公司前景如何，公司战略是什么，股权架构如何等应聘的关键员工公司前景如何，是否会有良好的职业发展，薪酬方案如何等第8章价值呈现与汇报技巧8.3汇报的前期准备一、了解汇报的受众创新与创业基础(第2版)在正式汇报前，除了对汇报的观众要有一定的了解，还要对他们可能提出的问题进行准备。第8章价值呈现与汇报技巧8.3汇报的前期准备二、问题预设创新与创业基础(第2版)制作汇报PPT在汇报准备工作中尤为关键。PPT的内容既不能过于冗杂又需要突出商业计划书中的关键部分。同时，PPT的总页数一般控制在20页左右，汇报时长大约为6min。第8章价值呈现与汇报技巧8.3汇报的前期准备三、制作汇报PPT学习活动成为路演汇报的“总导演”1.以学习小组为单位进行讨论(限时10分钟)。讨论时，要基于之前设计的商业计划书大纲，设计项目汇报PPT大纲，细化到各个页面的小标题。讨论内容需记录在[主体工具包]中的“工具A15：项目汇报PPT大纲”。2.组内讨论分配各个页面的预计汇报时长(总时长为5分钟)，并填写在对应的表格中。创新与创业基础(第2版)汇报的目的，就是要让所有观众在很短的时间内快速了解项目的亮点。因此在正式汇报前，提前进行模拟训练是很有必要的。创业团队中的每一名成员都需要提前知晓并做好准备，知道自己在汇报中的每个环节需要做什么、说什么。第8章价值呈现与汇报技巧8.3汇报的前期准备四、汇报前的模拟训练创新与创业基础(第2版)注重仪容仪表01注意现场互动02善用肢体语言03注意现场分工04在汇报时，着装体现了项目团队的精气神。善用肢体语言往往会收获意想不到的效果。一个好的汇报者需要调动全场观众。成员根据各自的专业领域，讲述相关内容。第8章价值呈现与汇报技巧8.4现场汇报与答辩指南一、现场汇报技巧创新与创业基础(第2版)认真倾听问题不要发生争执准确运用语言第8章价值呈现与汇报技巧8.4现场汇报与答辩指南二、现场答辩技巧学习反思回顾本章的学习，作为一名大学生，你心目中的商业计划书是怎样的？你觉得撰写商业计划书是否为各专业学生都必备的一项技能？商业计划技是否可以灵活地运用在生活中的方方面面？结合本章学习的内容，你和你的创业团队是否知晓了如何撰写一份商业计划书？撰写一份商业计划书时应该注意哪些要点？课后作业1.结合市场分析的相关知识点，各学习小组课后搜集资料，完成本小组创新实践项目的PEST分析模型和波特五力模型，将成果记录在[附加工具包]中的“工具B7：PEST分析模型”和“工具B8：波特五力模型”。2.请各学习小组进一步梳理手头上已有的小组创新实践项目材料，除之前在课后作业中已完成的PPT页面外，还可以进一步补充你们认为值得展示的内容，完成项目汇报的最终版PPT。3.组内分工，准备创新实践项目的商业计划书和路演内容（每组6分钟汇报、14分钟答辩，上台人数、表现形式不限)，下次上课时提交商业计划书并完成期末汇报。行动建议2024年中国国际大学生创新大赛总决赛成功举办后，25名参赛学生代表给习近平总书