直播电商行业直播投流专员岗位招聘考试试卷及答案

直播电商行业直播投流专员岗位招聘考试试卷及答案一、填空题1.直播投流中，常见的付费推广方式包括______和______。（答案：千川投放；信息流广告）2.衡量广告效果的核心指标ROI中文名称是______。（答案：投资回报率）3.抖音电商广告投放平台是______。（答案：巨量千川）4.广告定向中，“兴趣定向”和“行为定向”属于______定向方式。（答案：人群）5.直播间投流的核心目标通常是提升______和______。（答案：GMV；转化率）6.CPC是指按______付费的广告模式。（答案：点击）7.千川账户搭建中，计划层级需设置______、______和出价。（答案：定向；预算）8.直播投流前需明确的三大要素：目标人群、______、______。（答案：投放目标；预算）9.广告素材的核心作用是吸引用户______并引导______。（答案：点击；转化）10.投流优化中，若ROI过低，可优先调整______或______。（答案：定向；出价）二、单项选择题1.直播投流的核心目标是（）A.提升直播间在线人数B.降低广告消耗C.实现投入产出比最大化D.增加粉丝关注（答案：C）2.千川投放中，“通投广告”的特点是（）A.定向范围窄B.覆盖人群广C.仅针对老用户D.出价固定（答案：B）3.下列指标中，直接反映广告投放效率的是（）A.曝光量B.点击率（CTR）C.转化率（CVR）D.投入产出比（ROI）（答案：D）4.若广告计划消耗过快但ROI低，应优先调整（）A.提高出价B.放宽定向C.优化素材D.增加预算（答案：C）5.直播投流中，“冷启动期”的核心策略是（）A.大量复制计划B.高价抢量C.测试素材与定向D.暂停低消耗计划（答案：C）6.下列属于千川“短视频带货”与“直播带货”投放差异的是（）A.仅直播带货需要定向B.短视频带货无需素材C.直播带货实时性更强D.短视频带货ROI更高（答案：C）7.人群定向过窄可能导致广告（）A.消耗过快B.曝光不足C.点击率过高D.转化成本低（答案：B）8.投流计划中，“预算”设置的核心依据是（）A.竞品投放金额B.历史ROI数据C.主播粉丝量D.平台推荐值（答案：B）9.下列不属于广告素材优化方向的是（）A.突出产品卖点B.增加文字信息量C.使用高清晰度画面D.匹配目标人群喜好（答案：B）10.若直播期间投流效果突然下降，可能的原因是（）A.主播话术不变B.产品库存充足C.素材审核通过D.竞品大量投流（答案：D）三、多项选择题1.影响直播投流效果的核心因素包括（）A.素材质量B.定向精准度C.主播颜值D.出价策略E.直播时段（答案：ABDE）2.千川账户搭建的常见计划类型有（）A.极速推广B.专业推广C.智能投放D.手动投放E.品牌推广（答案：ABCD）3.投流优化中，可用于提升ROI的方法有（）A.缩窄高转化人群定向B.降低低效计划出价C.替换低点击率素材D.增加通投计划数量E.延长投放时间（答案：ABC）4.广告投放中，常见的“人群包”类型包括（）A.自定义人群B.相似人群C.行业人群D.地域人群E.兴趣人群（答案：ABCDE）5.直播投流前需准备的物料包括（）A.广告素材B.产品链接C.投流预算表D.竞品分析报告E.主播脚本（答案：ABC）6.下列属于“巨量千川”与“DOU+”差异的是（）A.千川可投直播间B.DOU+仅支持短视频C.千川有ROI数据追踪D.DOU+无需审核E.千川支持定向投放（答案：ACE）7.投流计划“跑飞”（消耗过快）的可能原因有（）A.定向过宽B.出价过高C.素材吸引力强D.预算设置过低E.人群竞争度低（答案：ABC）8.提升广告点击率（CTR）的方法包括（）A.优化封面图B.使用悬念式文案C.精准匹配人群D.提高出价E.增加曝光量（答案：ABC）9.直播投流的“实时优化”动作包括（）A.调整出价B.暂停低效计划C.切换主播D.更换产品链接E.复制优质计划（答案：ABE）10.投流数据分析中需重点关注的时段维度有（）A.开播前30分钟B.流量高峰时段C.主播换款时段D.投流计划启动时E.直播结束后1小时（答案：ABCD）四、判断题1.投流预算越高，直播GMV一定越高。（）（答案：×）2.千川“专业推广”比“极速推广”更适合新手操作。（）（答案：×）3.广告素材中使用“最低价”等极限词可能导致审核不通过。（）（答案：√）4.定向越精准，广告曝光量一定越高。（）（答案：×）5.ROI为负的投流计划应立即关停。（）（答案：×）6.直播投流的核心是“以最小成本获取最大转化”。（）（答案：√）7.同一素材可重复用于多个投流计划以提高效率。（）（答案：×）8.投流计划的“出价”应高于竞品才能获得更多曝光。（）（答案：×）9.短视频素材的核心是“前3秒抓住用户注意力”。（）（答案：√）10.投流效果仅取决于广告投放策略，与直播内容无关。（）（答案：×）五、简答题1.简述直播投流的基本流程。（答案：直播投流流程包括：①明确目标（如GMV、转化率）；②人群定向（年龄、兴趣、行为等）；③素材制作（短视频/直播切片）；④计划搭建（预算、出价、时段）；⑤投放监控（实时调整出价、定向）；⑥数据复盘（ROI、CTR等指标优化）。流程核心是“目标-测试-优化”循环，需结合直播实时数据动态调整策略。）2.如何判断一个投流计划是否需要优化？（答案：判断标准包括：①ROI低于预期或行业均值；②点击率/转化率远低于同类计划；③消耗异常（过快或过慢）；④曝光量低且持续下降。若出现以上情况，需分析定向、素材、出价等维度，通过调整或新建计划优化效果。）3.千川投流中，“定向”与“出价”的关系是什么？（答案：定向与出价是投流计划的核心变量。定向决定人群范围，出价决定竞争力：①定向越精准（窄），人群质量高，可适当降低出价；②定向越宽泛，竞争激烈，需提高出价抢量；③两者需平衡，避免“高定向+高出价”导致成本过高，或“低定向+低出价”导致曝光不足。）4.直播投流中，如何通过数据复盘提升后续效果？（答案：复盘需关注核心指标：①ROI异常计划的定向/素材/出价问题；②高转化时段的投放策略复用；③人群画像中高价值用户特征（如年龄、地域）；④素材CTR/CVR排名，淘汰低效素材。通过总结规律，调整定向、优化素材、复制优质计划，形成“数据-策略-效果”的正向循环。）六、讨论题1.结合实际案例，分析中小商家直播投流的优势与挑战。（答案：中小商家投流优势：①灵活调整策略，试错成本低；②精准触达细分人群，避免与头部商家直接竞争；③可通过高ROI单品快速起量。挑战：①素材制作能力弱，优质内容不足；②数据复盘经验少，优化效率低；③预算有限，难以承担冷启动成本。例如，某服装商家通过定向“县域年轻女性”+“短视频测款”，以500元预算实现ROI3.5，但因素材同质化，后续消耗下降，需持续迭代创意。）2.如何平衡直播投流中的“短期GMV”与“长期用户价值”？（答案：平衡需双目标驱动：①短期GMV：通过高转化人群定向、限时优惠素材、直播间逼单话术提升即时转化；②长期用户价值：投放时