直播电商投流总监岗位招聘考试试卷及答案

直播电商投流总监岗位招聘考试试卷及答案直播电商投流总监岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.抖音电商投流中，“千川”属于______广告平台？2.投流ROI计算公式为______？3.视频号投流的核心广告产品是______？4.快手投流常用的人群定向类型包括基础定向、兴趣定向和______定向？5.投流中“点击率（CTR）”的计算公式是______？6.直播电商投流的核心目标通常包括GMV、ROI和______？7.千川广告账户中，“计划预算”分为日预算和______预算？8.投流素材优化的核心维度包括封面、标题和______？9.快手“粉条”广告属于______类型投流？10.视频号直播投流的转化链路终点通常是______？二、单项选择题（每题2分，共20分）1.以下哪个不属于抖音千川的广告类型？A.短视频广告B.直播广告C.搜索广告D.粉条广告2.投流中ROI达到多少时，广告消耗每增加1元能带来至少1元利润？A.≥1B.≥2C.≥3D.≥0.53.视频号投流的人群定向中，“兴趣标签”不包括以下哪项？A.美妆护肤B.汽车资讯C.地域D.美食烹饪4.快手投流中，“DOU+”主要用于什么？A.直播推流B.短视频加热C.商品橱窗推广D.全部都是5.千川广告计划中，“定向包”最多可添加多少个兴趣标签？A.5个B.10个C.15个D.20个6.投流素材点击率低，最可能的优化方向是？A.提高预算B.更换封面/标题C.扩大定向D.增加出价7.直播电商投流中，“UV成本”指的是？A.每个用户带来的GMVB.每个用户的获取成本C.每个订单的成本D.每个粉丝的成本8.以下哪个平台投流更依赖微信生态链路？A.抖音B.快手C.视频号D.淘宝直播9.千川广告账户中，“计划关停”的标准不包括？A.消耗为0且3天无曝光B.ROI＜0.5且连续2天C.点击率＜1%且连续3天D.预算未用完10.投流中“人群包”的作用不包括？A.精准触达目标用户B.提高转化效率C.降低投放成本D.提高平台算法权重三、多项选择题（每题2分，共20分）1.抖音千川投流的核心优化维度包括？A.定向设置B.素材质量C.出价策略D.预算分配2.直播电商投流的常见转化目标有？A.直播间进入B.商品点击C.下单支付D.粉丝关注3.快手投流的主要广告产品有？A.粉条B.DOU+C.磁力金牛D.千川4.视频号投流的优势包括？A.微信生态流量入口多B.私域联动转化好C.算法推荐精准D.广告成本低5.投流素材优化的关键技巧有？A.前3秒抓眼球B.突出核心卖点C.真人出镜更信任D.避免过多文字6.千川广告账户的层级包括？A.账户B.计划组C.计划D.创意7.投流中人群定向的常见类型有？A.基础定向（地域、年龄）B.兴趣定向C.行为定向D.自定义人群包8.直播投流的风险点包括？A.账户违规B.素材审核不通过C.流量波动大D.ROI不稳定9.以下属于投流数据监控指标的有？A.CTRB.CVRC.ROID.UV成本10.淘宝直播投流的主要产品有？A.直通车B.超级推荐C.淘宝客D.千川四、判断题（每题2分，共20分）1.千川广告的出价越高，流量越大，ROI也越高？2.视频号投流可以直接触达微信好友和朋友圈？3.快手“磁力金牛”是针对商家的一站式投流工具？4.投流中，点击率（CTR）越高，转化效果一定越好？5.抖音千川的“智能定向”可以替代手动定向？6.直播投流的预算分配应集中在高峰时段（如晚上8-12点）？7.素材审核不通过会导致广告计划暂停投放？8.投流中，人群包越窄，转化效率越高？9.视频号投流的转化链路不需要跳转外部链接？10.千川广告计划的“关停时间”会影响流量分配？五、简答题（每题5分，共20分）1.请简述抖音千川投流的核心逻辑？2.如何优化投流素材的点击率（CTR）？3.直播投流中，如何根据数据调整预算分配？4.投流账户违规的常见原因及应对措施？六、讨论题（每题5分，共10分）1.如何平衡直播投流的“流量规模”与“转化效率”？2.视频号投流与抖音/快手投流的核心差异及优化策略？---答案部分一、填空题答案1.付费2.（GMV-广告消耗）÷广告消耗3.微信广告4.行为5.点击量÷曝光量6.UV成本（或粉丝增长）7.组8.内容（或卖点）9.信息流10.下单支付二、单项选择题答案1.D2.B3.C4.D5.B6.B7.B8.C9.D10.D三、多项选择题答案1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.AB四、判断题答案1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.×9.√10.√五、简答题答案1.抖音千川投流核心是算法匹配+数据驱动优化：广告主设置定向（地域、兴趣等）、出价（CPM/CPC等）、素材及转化目标（直播间进入/下单），平台基于用户标签匹配广告；展示后收集用户互动数据（点击、转化），算法迭代调整流量分配，优先推高CTR/CVR的计划，最终平衡流量规模与ROI。2.优化CTR需聚焦前3秒抓注意力+匹配用户需求：①前3秒用视觉冲击（鲜艳颜色/冲突场景）或痛点提问（如“熬夜脸救星”）；②素材卖点对齐定向人群（宝妈推辅食、学生推平价数码）；③封面/标题突出核心利益（“9.9元抢XX”“买1送1”）；④多素材测试，筛选高CTR素材持续迭代。3.预算分配需结合时段价值+计划表现：①时段：加大直播高峰（19-23点）预算（该时段UV成本低、ROI高）；②计划：关停ROI＜1、3天无转化的计划，转移预算到ROI＞2的稳定计划；③节奏：直播前1小时投预热素材（福利预告），直播中投转化素材；④测试：新计划用100元低预算测试，跑通后加大预算。4.常见违规原因：①素材违规（虚假宣传/侵权）；②定向违规（针对未成年人推成人商品）；③操作违规（刷量/套户）。应对：①素材预审核（避免夸张表述）；②定向合规（禁止未成年人定向）；③规范操作（不刷量）；④违规申诉（提交资质证明）。六、讨论题答案1.平衡流量与转化需分层定向+动态调整：①定向分层：“广泛定向拉流量”（如抖音智能定向）+“精准人群包提转化”（如老客复购包）；②出价策略：用OCPC替代手动出价，算法自动平衡；③素材测试：同时投“福利泛素材”和“精准测评素材”，根据ROI调整占比；④数据监控：若流量大但CVR低，缩小定向；若转化高但流量小，放宽定向。2.核心差异：①流量生态：视频号依赖微信私域（朋友圈/公众号），抖音