劳务派遣公司业务员提成方案

劳务派遣公司业务员提成方案一、业务岗位与提成对象1.1岗位定义劳务派遣公司一线业务岗位分为：初级业务员、中级项目顾问、高级客户经理、区域业务总监四个职级。所有职级均以“签约到账”作为提成触发条件，未到账部分不计提。1.2提成对象与公司签订正式劳动合同、完成入职培训并通过月度考核的业务人员。实习期员工仅发放实习津贴，不纳入本提成体系。二、业绩计量口径2.1签约额以客户与公司签订的《劳务派遣协议》中约定的“首年服务费总额”为签约额，含管理费、社保公积金代办费、招聘费、风险准备金，不含客户预付的备用金、押金、代垫费用。2.2到账额客户款项实际到达公司指定账户的金额为到账额，以财务系统导出流水为准。到账额按自然月统计，跨月到账的计入到账当月。2.3净业绩净业绩=到账额－直接销售成本。直接销售成本仅含客户返佣、渠道返点、中标服务费、政府性基金，不含公司日常运营成本。净业绩为提成计算基数。三、提成阶梯与系数3.1阶梯设置净业绩按月度累计，设置七档阶梯：A档：0–5万元，系数3%；B档：5–10万元，系数5%；C档：10–20万元，系数7%；D档：20–40万元，系数9%；E档：40–80万元，系数11%；F档：80–150万元，系数13%；G档：150万元以上，系数15%。3.2累进计算采用“超额累进”方式，即每段净业绩按对应系数单独计提后相加。举例：某业务员当月净业绩90万元，提成=5×3%+5×5%+10×7%+20×9%+40×11%+10×13%=0.15+0.25+0.7+1.8+4.4+1.3=8.6万元。3.3系数调整连续两个季度完成F档及以上，次季度起系数上浮0.5个百分点；连续两个季度未完成A档，次季度起系数下调1个百分点，最低不低于2%。四、职级底薪与提成平衡4.1底薪标准初级：3000元；中级：4500元；高级：6000元；总监：9000元。底薪随当地最低工资同步调整。4.2提成封顶单月提成金额超过30万元部分，公司预留10%作为风险金，于次年3月统一结算，若客户在预留期内发生退款、仲裁、重大投诉，则按实际损失扣减。4.3底薪扣回当月提成不足底薪两倍时，公司暂不扣回；连续三个月提成不足底薪两倍，第四个月起底薪下调20%，直至连续两个月提成恢复至底薪两倍及以上，底薪恢复原标准。五、回款节奏与提成发放5.1发放节点客户到账次月15日发放提成的70%，剩余30%在客户连续回款满三个月且无质量争议后的次月15日发放。5.2提前发放申请对于政府、国企客户，账期确需6个月以上且已开具发票的，业务员可提交《提前发放申请》，经财务、法务、总经理三级审批后，可提前发放50%，但须签署《个人担保协议》，若发生坏账，业务员按提前发放金额1:1赔付。5.3退款追索发生客户退款，无论提成是否发放，均从最近一期未发放提成中扣回，不足部分顺延至后续月份，直至扣完为止。六、团队管理与二次分配6.1团队业绩区域业务总监对团队月度净业绩总额负责，团队提成总额=Σ个人净业绩×对应系数。6.2管理津贴总监提取团队提成总额的8%作为管理津贴，不计入个人提成，单独发放。6.3导师制度老业务员带新人，新人前六个月净业绩的2%作为导师奖金，由公司额外支出，不从新人提成中扣除。6.4跨组协作A区域业务员引入的客户落地在B区域，净业绩计入A，但B区域负责后续服务，B区域可提取该客户月净业绩的1%作为服务费，由公司承担。七、利润中心考核7.1毛利率红线单项目毛利率不得低于8%，低于8%的项目需提交《低价审批表》，经总经理签字后方可签约，但提成系数整体下调30%。7.2逾期考核客户逾期超过90天未回款，未回款部分净业绩不计入当月提成，待回款后重新计入。7.3坏账认定逾期180天仍未回款且已进入诉讼程序的，认定为坏账，已发放提成100%扣回，已发放风险金同步扣回。八、专项奖励与竞赛8.1季度冲刺奖每季度净业绩排名前3的业务员，分别奖励5万元、3万元、1万元，可与提成叠加。8.2年度冠军奖年度净业绩第一且完成额≥500万元，奖励特斯拉Model3基础版一辆（或等值现金18万元），公司承担购置税及保险。8.3创新案例奖针对使用电子合同、RPA社保机器人、共享员工模式等创新手段，使项目毛利率提升3个百分点以上的案例，经评审后给予一次性1万元奖励，并全国通报表扬。九、处罚与红线9.1私单飞单、私单、泄露公司客户信息，一经查实，当月提成全部取消，解除劳动合同，并保留追偿损失权利。9.2虚假到账串通客户虚假走账，虚增业绩，按虚增金额10倍罚款，情节严重者移交公安机关。9.3合规投诉因业务员承诺不实导致客户向人社局、税务局、法院投诉，产生行政处罚的，业务员承担罚款金额50%，公司有权从提成及风险金中直接扣减。十、社保、公积金、商保提成附加10.1社保公积金差价公司按政策收取每人每月50—200元服务费，该部分净额计入净业绩，按正常阶梯计提。10.2商保佣金与保险公司合作的商业意外险、雇主责任险，公司留存佣金比例为15%，其中10%计入净业绩，可计提提成；剩余5%纳入公司市场基金，用于客户答谢会。十一、招聘外包提成11.1RPO项目按“成功入职人数×人均收费”计算签约额，到账后净业绩=到账额－招聘网站费－测评费－差旅费。提成系数与劳务派遣一致。11.2猎头项目年薪30万元以下岗位，净业绩系数15%；30—60万元，系数18%；60万元以上，系数20%，不设阶梯，直接全额计提。11.3保证期扣款猎头候选人保证期3个月，离职免费补人，若未补成功，已发放提成按50%扣回。十二、外包HRO提成12.1薪酬外包薪酬外包项目按“处理人头×月服务费”计算，净业绩=到账额－银行手续费－税控盘服务费，系数统一8%。12.2灵活用工灵活用工平台代发薪资，公司收取3%通道费，净业绩=通道费收入×30%，系数统一10%。十三、国际派遣附加13.1海外劳务赴日、赴韩、赴新加坡技能实习项目，公司收取综合服务费3万元/人，净业绩=到账额－海外律师费－签证费－机票垫资，系数统一12%。13.2欧美外派欧美高端技术外派，年薪8万美元以上，净业绩系数20%，按猎头项目规则执行。十四、数据系统与报表14.1CRM录入签约后24小时内须将合同扫描件、客户信息、岗位需求、预计回款计划录入CRM，逾期未录入视为放弃提成。14.2财务对账每月3日财务关闭上月账期，5日推送《到账明细表》，业务员须在7日前完成确认，逾期视为默认。14.3提成试算HRBP每月8日推送《提成试算表》，业务员可在线申诉，10日17:00关闭申诉通道，12日推送最终版，15日发放。十五、经典测算示例15.1案例一初级业务员小李，3月签约某电子厂500人，首年管理费400元/人/月，社保公积金代办费60元/人/月，客户按月付款。月签约额=（400+60）×500=23万元；客户账期30天，3月到账23万元；直接销售成本：无返佣，净业绩=23万元；对应阶梯：5×3%+5×5%+10×7%+3×9%=0.15+0.25+0.7+0.27=1.37万元；3月15日发放70%即9590元，4月、5月、6月客户正常回款且无投诉，6月15日发放剩余30%即4110元。15.2案例二高级客户经理老王，6月签约某互联网大厂灵活用工项目，预计全年代发薪资1亿元，通道费率3%，公司留存30%即90万元，分12个月到账。6月到账7.5万元，净业绩=7.5×30%=2.25万元；系数10%，提成2250元；7月到账同为7.5万元，提成2250元；……至次年5月累计到账90万元，净业绩27万元，累计提成2.7万元；因毛利率45%，远高于红线，无需下调系数；项目无退款，风险金0元。15.3案例三区域总监团队Q2净业绩合计600万元，团队提成总额=Σ(个人净业绩×系数)=71.5万元；总监管理津贴=71.5×8%=5.72万元；个人部分：总监本人净业绩200万元，提成27.5万元；总收入=27.5+5.72=33.22万元；因单月提成超30万元，预留（33.22-30）×10%=0.322万元风险金；次年3月结算，无坏账，全额返还。十六、常见疑问口径16.1客户要求私人回扣公司严禁任何形式的私人回扣，业务员可通过“合规市场费用”申请，上限为净业绩2%，须开具合法发票并走公账。16.2客户拖欠是否影响提成影响。未到账部分不计提，已发放部分在退款时扣回。16.3离职后提成离职时尚未发放的30%提成，在客户后续回款且无争议的前提下，于回款次月15日发放；若出现坏账，按规则扣回。16.4员工升/降级业绩连续三个月达到上一职级平均净业绩，可申请晋升；连续三个月低于本职级50%，强制降级，底薪及系数同步调整。十七、系统操作指引17.1手机端登录“劳务通”APP→业绩→新增合同→拍照上传→自动识别金额→选择客户行业→提交审批。17.2电脑端CRM→合同管理→批量导入→匹配到账流水→一键生成《提成试算表》→导出PDF。17.3电子签集成“e签宝”，客户在线签字后，系统自动生成回款计划，并触发提成预演。十八、风控节点18.1客户资信签约前须完成《客户资信调查表》，评分低于70分，须缴纳2个月保证金或提供银行保函，否则提成系数下调20%。18.2法律审查单项目人数超1000人或收费低于市场价20%，须法务部出具《合规意见书》，未经审查即签约，提成系数归零。18.3数据备份所有合同、发票、回款凭证须双备份：本地加密硬盘+云端加密桶，丢失导致无法对账，提成发放延迟至数据补齐。十九、持续优化机制19.1季度复盘每季度最后一周，HRBP组织“提成复盘会”，对系数、阶梯、毛利率红线进行回顾，必要时提出修订。19.2业务员公投修订方案须获得60%以上业务员在线投票通过方可执行。19.3行业对标每年6月、12月购买第三方薪酬报告，确保提成水平处于行业75分位以上。二十、附：完整模拟（用于入职考核）一、计算题（30分）1.中级业务员小张4月净业绩35万元，请按累进阶梯计算其提成并写出详细步骤。（10分）2.某猎头项目收费24万元，候选人年薪50万元，无额外成本，请计算业务员提成金额。（5分）3.区域总监团队月度净业绩280万元，其中总监本人80万元，求总监当月总收入。（15分）二、案例分析（30分）阅读案例：某客户签约500人，管理费380元/人/月，社保公积金代办费50元/人/月，客户要求账期60天，渠道返佣10元/人/月。公司决定签约，但毛利率仅6%。问题：1.是否触发毛利率红线？（5分）2.若签约，提成系数如何调整？（5分）3.业务员应如何设计回款节奏才能降低风险？（10分）4.若客户逾期90天未回款，未回款部分净业绩如何处理？（10分）三、情景判断（20分）判断下列行为是否违规并说明理由：1.业务员让客户把10万元服务