syb大学生创业要点计划月历表书（34篇）

syb大学生创业要点计划月历表书（34篇）

syb大学生创业计划书篇1

第一部分：背景

在中国，人们越来越喜欢喝咖啡。以下“咖啡文化”充满生活的

每一刻。无论在家里，在办公室，还是在各种社交场合，人们都在品

尝咖啡。咖啡逐渐与时尚和现代生活联系在一起。世界各地的咖啡馆

已经成为人们交谈、听音乐和休息的好地方。咖啡丰富了我们的生活,

缩短了你我之间的距离。咖啡逐渐发展成为一种文化。随着咖啡这种

历史悠久的饮料的流行，咖啡正被越来越多的中国人所接受。

第二部分:项目介绍

咖啡店由外交学院的学生创办，位于学校正门右街的显眼位置。

这里的装修虽然简单，但却格一种特别的家的味道，甚至比家更温暖,

更轻松。南墙上摆满了书架，上面散落着各种各样的书。酒吧位于中

心，酒吧后面的墙二挂着一个木制的酒架，里面装着各种咖啡豆。北

面除了大门，其余部分都是明亮的玻璃凸窗，窗台很低，摆满了各种

杂志。靠窗只有方桌，每张桌子可以坐4-6人。而这里的空气、光线、

声音更让人着迷，更让人难以割舍，感觉像在家里一样轻松自由。

第三部分：创业优势

目前大学校园市场还是空白，竞争压力小。而且初期投入不是很

高，现在国家鼓励大学生毕业自主创业，有一系列优惠政策和贷款支

持。再者，大学生对未来总是充满希望。他们有年轻的血液和旺盛的

精力。初生牛犊不怕虎”精神，这些是一个企业家应该具备的素质。

大学生在学校学了很多理论的东西，技术优势高层次。现代大学生具

有挑战传统观念和传统产业的创新精神、信心和欲望，这种创新精神

往往创造大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生

创业最大的好处是可以提高能力，增加阅历，学以致用；最大的吸引

力在于，你可以通过成功创业来实现自己的理想，证明自己的价值。

第四部分：预算

1.咖啡店的存储费用

咖啡店店面是租来的建筑。与房屋所有人协商后，以合同形式达

成房屋租赁协议。协议包括地址、面积、结构、使用年限、租金、支

付方式等。租赁的优点是投资少，回收期短。预算10T5平米，开办

费9~12万左右。

2.装饰设计成本

咖啡店的满员率、台式机的周转率、气候、节日等因素对收入影

响很大。咖啡店消费比较高，主要针对学生，咖啡店的布局和风格,

咖啡店效果图、平面图、施工图的设计成本，大概6000元左右

3、装修、装修费用

具体费用包括如下。

(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装修费用。

(2)店内装修费用。包括吊顶、油漆、装修、木工等。

(3)其他装饰材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费也应包括

在内。

按照标准，整体预算360元/平米，装修总费用360X15=5400元。

4.设备和设施的采购成本

具体设备主要包括以下几种。

(D沙发、桌子、椅子和架子。一共2250元

(2)音响系统。总计450

(3)洒吧使用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备和加工保温设备。

总计600

(4)吧台、咖啡杯、泡茶器、各种小菜等。总计300

净水器采用美的品牌，每天可生产121纯净水，每天可销售100

至200杯咖啡等饮料，价格约为人民币1200元。

咖啡机，咖啡机是一种电子控制的半自动咖啡机。咖啡机现在的

价格应该在350元左右，附加配件不会超过1200元。

豆浆机，价格在330-480元之间。

冰沙机，价格400元一台左右，有点说不清，最好买两台，不然

夏天可能不够用。

制冰机，就制冰量而言，一般需要有富余。这台制冰机每天的制

冰量是12公斤。550元价格略高，质量更好，可以用很多年，所以

更经济。

5.初始库存成本

包括购买普通商品和低值易耗品、咖啡豆、牛奶、茶叶、水果、

冰淇淋等的费用。1000元左右

6.开办费

开办费主要包括以下几种。

(一)营业执照手续费、注册费、保险费；估计3000元

(2)营销广告费用；估计450元

7.营运资本

咖啡店在开业初期要准备一定的营运资金，主要用于咖啡店开业

初期的正常经营。估计20xx元

总计：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+480+400+550+1000+300

0+450+20xx=145280元

第五部分：发展规划

1.周转计划

这里的营业额指的是咖啡店的日常经营收入。在制定营业额目标

时，必须根据当前的市场情况进行综合衡量，考虑咖啡店的经营方向

和当前的价格情况,根据目前的流动人口和人们对咖啡的偏好，每天

的营业额预计在400-800之间，可能会根据不同的季节而波动

2.采购计划

根据拟定的商品计划，为了有效利用采购资金，平衡商品构成,

采购计划必须按照设定的商品内容进行安排。通过周转计划、商品计

划、采购计划的建立，我们不难理解，一家咖啡店要实现经营目标,

有效完成商品构成，灵活运用采购资金，所有的基础计划都是不可或

缺的。咖啡店在设定商业计划、商品计划、购买计划时，可以按照设

定的购买金额购买商品。商品验货定价后可以写在菜单上。接下来必

须考虑的是如何有效地销售这些商品。

3.人事计划

为了实现设定的经营目标，经营者必须有明确的人员任命和工作

分配计划。我们必须考虑有效利用人力资源和进行人员培训。

4.筹资计划

营运资金的分配是管理的核心工作。一般咖啡店的营业费用可以

分为人员费用（工资、伙食费、奖金等）。）,设备费用（修理费、折旧、

租金等。）,维护赛用（水电费、耗材、服务费、杂费等。）和业务费

用（广告费、包装赛、营业税等。）,也可以根据其性质分为固定费用

和可变费用。我们需要根据过去的实际表现来设定可能增加的资金。

5.财务计划

财务计划中的盈亏计划最能体现整个店铺的经营成果。咖啡店经

营者要控制营运资金的收支，做到营运资金的合理调配和运用。

总之，上面列出的六个基本计划（营业额、商品采购、促销、人

员、资金、财务）是咖啡店管理不可或缺的。当然，一些咖啡店可以

根据工作的实际需要制定一些其他的'辅助计划，以深化管理。

第六部分：市场分析

202X至202X,中国咖啡市场经历了一个快速增长期，期间咖啡

市场整体销售额复合增长率达到17版快速增长的市场为咖啡生产企

业提供了广阔的市场空间。雀巢、卡夫、ucc等国外咖啡生产企叱加

大了在中国的投资，为未来争取中国咖啡市场的领先地位奠定了良好

的基础。

咖啡饮料主要指速溶咖啡和灌装即饮咖啡。速溶咖啡方面，

20xx-20—年中国速溶咖啡市场年均增长率达到16%,显示出中国速

溶咖啡市场的高增长和投资空间，目前仍处于增长阶段；罐装咖啡方

面，20xx-202X中国罐装咖啡市场年均增长率也达到15%；未来几年，

中国咖啡饮料的前景依然乐观。

现在的咖啡店主要是连锁经营，市场主要由几个集团垄断。但是

由于几个群体的咖啡店没有特别的主题，很难和特别的年轻人合作。

我们也考虑到了其他饮料店的市场竞争，但我们发现这些类似的行业

大多不是在自助的基础上运作的，很难应对注重效率的年轻人。所以

我们相信，开自助主题咖啡店能满足年轻人的需求，发展空间还是很

大的。统计显示，中国的咖啡消费量逐年增加，有望成为世界重要的

咖啡消费国。

第七部分：营销策略

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战不殆。咖啡店经营者应随时关注竞争对手的经营

动态和产品构成，并进行深入的比较和分析，从而在业务中占据有利

地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。

咖啡店经营者一定不能忽视市场情报，一定要及时了解最新的相

关数据和信息。根据咖啡店地址的特点和顾客的特点，我们将不断提

高产品和服务的质量，增加顾客来店的频率，进而提高咖啡店的绩效。

2.促销计划

咖啡店的基本特点是定点营业。然而，随着市场竞争的日益激烈,

咖啡店不能再被动地等待顾客来店里，而必须主动吸引顾客来店里。

因此，促销活动的实施和宣传效果的需求同样不可或缺。一般小咖啡

店比大咖啡店投入不了巨额的广告和推广费用，所以“花一小笔钱做

大广告”。可以采用海报、传单、信件等宣传手段。

3.日常运营计划

如何拟定商业计划书？对于咖啡店来说，整个运营过程中最大的

顾虑可能就是每天的营业额。每个咖啡店往往都有自己的经营目标。

更详细地说，它甚至将位置和商品目标设置为衡量日常业务情况的基

准。

在制定日常运营计划时，需要根据设定的运营策略、营业额预测、

目标库存估计、损失金额估计、采购预留金额估计和计划毛利估计来

完成整体运营计划C由于整个计划过程必须以数据为基础，所以建立

数据库信息是制定销售计划的必要条件。即使是小咖啡屋也要以数据

为基础，这样才有客观的衡量标准，而不仅仅是印象、感受和观察。

第八部分:增长与发展

咖啡店的目标消费者多为大学生，位于商业区、大学校园、路口

的交叉口。租金价格适中，装修要求高，导致整体投资成本增加c大

学生创业最重要的是心态。在准确定位的基础上，对发展前景要有信

心，不要着急，盲目调整经营策略。经营咖啡店是一个很好的愿望,

但是要有足够的心理准备，所以要有一个轻松的心态。

syb大学生创业计划书篇2

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点

是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但

在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。

现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自

己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多

超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。

根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事,

三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一

种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心

健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200-500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多

数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

（500-1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布

局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价

格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析超市syb创业计划

书超市syb创业计划书。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面

的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;

②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，

供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈

现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。

对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意

可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选

址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调

查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场

所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性

越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的

十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类

型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面

造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑

物的层高也比较高c同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细

了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的

近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从

火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城

市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有

的只允许夜间通车.

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的

停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这

点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物

的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同

收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的

商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑超市syb

创业计划书工作计划。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求

的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应

的品牌偏好

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，

因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对

他们来说只能是一种“奢侈二但是若进商场购物，他们购买的数量

很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集

中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

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项目名称：___________________________

创业团队：___________________________

所在班级：___________________________

联系电话：___________________________

电子邮件：___________________________

姓名：___________________________

学号：___________________________

班级：___________________________

联系电话：___________________________

一、项目描述

包括项目背景、项目宗旨、项目介绍

二、产品服务

这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、功能，目前所处发展

阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的

新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、

销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

三、行业与市场分析

主要包括市场介绍、顾客调查、竞争对手分析

四、营销策略

主要介绍市场宣传、销售方式、服务类别、营销策略

五、财务计划

主要包括资金来源、财务计划、投资回报率（回收年限）

六、风险控制

主要介绍该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

syb大学生创业计划书篇4

1.背景

互联网金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年，我曾想过

转型为旅游金融行业，但由于其他原因，我把它们抛在了身后。我以

前写的所有商业计划都被摘录并与你分享。经过近两年的快速发展，

该行业已经诞生了大量的P2P平台。然而，该行业的集中度越来越高，

逐渐形成国家和地区寡头。整个行业的竞争变得白热化，同时也充满

了机遇。然而，在整个行业中获得客户的成本也被推到了一个非常高

的水平。

目前，该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑，人均投资

额仅为3万至5万英镑。这还不包括用户的损失。因此，如果你想获

得10,000个有效友资用户，营销成本将超过3000万，这是不计人

员成本，租金和一些其他额外费用。在这个行业中很难获得顾客，这

实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与旅行社合作为出发点,

对旅行社进行信用评级，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的

群体。

一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为他们

管理资金并建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。同时，应

用程序的后期开发等。，切入旅游社交，高端线路设计，为用户量身

定制旅游路线2.行业分析

目前，整个p2P行业的用户数量接近200万，而互联网金融用户

的数量已经超过1亿。根据艾瑞咨询的统计，超过90%的互联网金融

用户是70后、80后和90后。除了他们的互联网财务管理习惯，超

过60%的这些人已经开始成为父母。随着互联网金融行业的竞争日益

激烈，该行业不乏创新，类似于被定位为新爸爸新妈妈的婴儿钱包，

被月光家族定位为九福的一次性钱包，被诺亚财富定位为高级白领和

中产阶级的元恭包C

宝宝钱包是专为刚开始是父母，有网络理财习惯的用户群设计的。

它利用爱孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一个月内迅

速获得了超过10万注册用户。没有太多的营销推广，它只依靠朋友

的推荐和病毒营销C然而，当他们迅速积累用户时，他们将能够在未

来进入母婴电子商务市场。目前，现有的1亿互联网金融用户也是旅

游市场的主要用户c据统计，超过70%的80后和90后每年旅游一次

以上，而目前国内旅游市场的市场份额也接近3万亿甚至更多，超过

50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体具有较

好的信用环境，具有一定的还款能力和意愿。目前，包括途牛在内的

每日旅游网已经开始分阶段为用户出行提供互联网金融服务。

包括华夏银行在内，浦东发展银行也开始涉足旅行社业务，并与

中国一些大型在线旅行社合作，向其用户提供信贷。目前，中国消费

金融的市场发展水平还不到30%,远低于欧美等国家。然而，大量的

房地产公司、电子商务公司和银行已经在规划他们的计划，并小心翼

翼地开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统计，202X国内消费金

融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据较大的市场份额。3.

我们的发展方向

与其他互联网金融平台不同，我们专注于旅游细分，而相当数量

的互联网金融用户（也是游客）通过旅游消费分阶段进入旅游业，增加

了大量旅行社的额外收入，扩大了市场并增加了利润点。同时，我们

为旅游用户管理金融资源，管理资产，让他们的财富增值，以方便他

们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。

后期开发中高端旅游线路，为游客量身定制酒店、机票、导游、

线路和活动等服务，为贵宾用户提供高端服务。该平台将在后期开发

应用，以增加旅游、社交网络和旅游专业人士自我推荐的功能。通过

社交和分时，它将大大增加旅行的兴趣，增加公司的品牌，增加顾客

的粘性和使用频率，同时产生大量的内容。通过自助旅游和团体旅游,

中国的旅游业已经达到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精

神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至是这样的旅行社。轻松活泼的

旅行将是未来的主流。我们计划在一年内实现超过10亿笔交易，平

均5000笔交易。我们需要完成超过20万笔交易。在初期，我们主要

与旅行社合作，这很容易扩大规模。在后期，除了旅游消费分期产品

之外，我们还可以为旅行社和酒店的应收账款设计金融产品，更好地

渗透到旅游行业。

2.公司规划

早期，公司主要在移动端开发微信，与旅行社合作，设计金融产

品，组建营销团队。目前，移动互联网已经成为一种趋势。手机将人

们与各种消费场景联系在一起。我们在移动端使用微信，通过产品创

新和新媒体营销获得流量和用户，并通过该产品连接所有旅行社。最

初的团队计划了810人，包括与旅行社、新媒体运营、客户服务、金

融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员交谈的业务人员。5.所有

商业部门的比例

后期，我们将设计高端旅游线路，通过组织团队等整体服务增加

新的利润，开发应用，具有旅游社交和社区共享功能，通过积分系统

和旅游货币鼓励用户活动，积累一定的旅游货币兑换一些户外用品，

甚至奖励免费旅游,通过文字、图片和旅游日记的共享，平台上存放

了大量内容，可以通过微信和自媒体进行传播和营销。

计划年内实现营业额10亿元，拥有1020条自己设计的专属旅游

线路。旅行次数将超过1000次，用户数量将超过100000人。与此同

时，首轮融资将引入风险投资拓展市场，包括组建自己的控风团队、

收藏团队、营销团队、品牌团队，并与各种旅游房地产公司合作，设

计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平衡，同时获得一定的市

场份额。并且能够继续盈利。6、盈利能力分析

根据我们10亿英镑的计划营业额，按领的利润率计算，我们从

旅行社获得的毛利可以达到400万英镑。定制路线按1000人次计算，

每人6000元，毛利率为15%。毛利接近90万元。保守估计，一年内

它的收入可以达到5010万英镑。根据10PE的计算，引入风险资本来

投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果后期引进资金，我们将加

快引进发展，扩大业务。特别是，我们将在全国各地开设旅行社，这

不同于头牛。我们将从旅游消费金融开始C在后期，我们还可以整合

线路来提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到收支平衡。

与中国的ota公司相比，我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式,

可以以不同的方式竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业

务部门还可以与酒店、旅游房地产、度假和其他项目合作，为用户创

造附加价值。然而，这只是暂时的预期，其创收能力还无法估计c目

前，国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过10%,但在欧美

已经超过50%。因此，仍有很大的改进空间。随着国内收入水平的不

断提高，海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中，

旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。在未来十年，

旅游业将是一个快速增长的行业。

syb大学生创业计划书篇5

小型店

配置原则：

经济实用

定位：

面对消费水平相对较低的普通大众

选址：

选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集,

消费水平相对不高的小区。

面积：

40——50个平方

装修：

装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，因为面积不大，要避免

吊顶，太复杂的装修会让店面在视觉上看起来更小，费用一般在2500

—5000元左右

房租：

最好控制在1000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为小

型店的价格竞争大，想提高收费比较难

人员：

发型师2名，助理（学徒）1—2名

硬件配置表

设施，数量，单价，内容

工位（美发椅），4个，200—300元

洗头床1一2个，500元

镉油机，1台，280兀左右

烘发机，1台，280元左右

镜台，按需要，280元

推车,1辆,100元

美发工具+各种硬件控制在5000元以为。

产品：

一次性进货1000—20xx元

宣传：

小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传

温馨提示：

小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外不能为了

节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成

影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的代理

商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用之

后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。

总投资：15000左右

高档店

配置原则：

体现品位

定位：

20-40岁，有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客

群

选址：

人气集中的商业地段或高档住宅小区

面积：

100平米以上

装修：

高档店通常在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非

常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示

区一应俱全。装修风格独特，注重人性化的设计，特别是在店招的设

计上很下功夫，以吸引顾客。

费用：

几万到十几万元不等

房租：

通常在6000元/月

人员：

发型师6—8名，助理：6—8名，前台人员1名。

硬件配置表

设施，数量，单价

修剪区工位（美发椅），8个，800元以上

烫染区工位（美发椅）4—6个，800元以上

洗头床，6个，1000元以上

syb大学生创业计划书篇6

超市即超级市场，一般是指商品开架陈列，顾客自我服务，货款一

次结算，以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点

是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄:21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但

在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。

现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自

己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多

超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。

根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事,

三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一

种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心

健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布

局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价

格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面

的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；

②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，

供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈

现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。

对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意

可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选

址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调

查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场

所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性

越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的

十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类

型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面

造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑

物的层高也比较高C同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细

了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的

近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从

火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城

市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有

的只允许夜间通车C

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的

停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这

点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物

的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同

收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的

商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收

入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于

接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，

因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对

他们来说只能是一种“奢侈但是若进商场购物，他们购买的数量

很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集

中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购

物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方

面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的

是商家的服务态度C

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他

们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面

表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为

“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低

收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以

这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现

他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中

的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭

而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，井渴

盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中

用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，

生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看

电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就

会发生数次购买行为。

syb大学生创业计划书篇7

项目介绍

1.1本策划的目的

为有意投资本项目者供给充分的信息。

为本计划未来的经营活动供给基本数据和指导准则。

1.2公司介绍

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族

茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，

致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围,

让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您供

给贵宾级的服务。

1.3行业背景

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活

质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压

力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土

来安置我们手上的疲惫的心灵。可是在越来越多的问题逐渐增多的时

候，也出现来越来越多的需求，也就供给了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华礼貌，集成并发

扬传统文化的同时，为顾客供给一个能够畅所欲言的场所，在那里，

你能够遇到志同道合的朋友；在那里，你能够和更多人交流，排遣孤

独；在那里，你能够独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，

放松神经和身心；在那里，你能够与家人一齐，在音乐的氛围中尽享

家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个温暖和谐的

家庭氛围；在那里，你也能够同朋友一齐，品茶言欢，共叙友情；在

那里，你也能够为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这

样没有纷争没有喧嚣仅有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;

在那里，我们为你供给一系列的方便一一音乐器材，象棋，围棋……

休闲方式，你能够找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活

不再单调不再孤独c我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需

求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向

往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中

为顾客供给一个休闲地方。

1.5企业管理

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶

段，这样既坚持了直线制集中统一运作的优点公司内部生产流程

包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、

开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

L6结论

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。,如果能取

得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，经过供给书画室古筝

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费

群体。

二、业务模式

1、产品组合

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、

服务配餐、演艺、音乐；

茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙

井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；

产品来源能够经过和厂家建立长期供货机制，拿货能够在马连道

也能够和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部经过。cm的形式打上茗

雅堂茶楼的品牌字样

茶文化：新芳茶楼的服务员不仅仅是服务喝茶的客人，每个服务

员必须有自我擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶

艺人员供给茶水和茶文化服务，后期能够接待外部茶艺表演活动，增

加收入结构。

2、价格组合

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，异常是礼品茶价格,

茶楼能够和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格能够根据现实客流情景决定。

3、促销组合

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，经过定期举办茶文化沙

龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合

供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长

春事处相关资源及优质厂家成本优势资源

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资

源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡

青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所

之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，

做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式

1、现场管理

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：

空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落,

经过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的

感觉。

2、员工管理

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心

问题。经过会员管理机制和每个服务员都有自我客户管理档案的形式

来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让

每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂

钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、

语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服

务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略

1、塑造个性

茗雅堂茶文化个性名片解说

2、多元嫁接

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统

融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

syb大学生创业计划书篇8

标题：

团队成员：

系别：

班级：

第一章计划摘要

背景

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打

印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文

时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除

了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远

低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。

由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印二该店的

业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温

感应变图杯。

创业思路

（1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同

时，我们会收取广告商家的广告费用。

（2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元,

（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

（3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮

箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印

好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节,

更加速了占领市场的步伐。

（4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提

高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。

初期计划

我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、

电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备

开业。

我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿

舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。

那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格

昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：

a、和商家洽谈赞助；

b、租赁印刷机。

此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关

键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大，所以我还会吸收一

些人才，扩大队伍,

第二章项目介绍

“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，

打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界

商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为

商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。

主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）、彩色复

印

扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图，同时出售文具为同学提

供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。吸引顾客，以打印为主广告

辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。

“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。

第三章市场分析

在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打

印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文

时），这个数量是非常庞大的，而且复印皆数量极少。基本都是宿舍

私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。

学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。

正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心

中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种

信物来展现自己的爱情。

第四章行业分析

就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学

们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，

这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先

锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增

强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式

落后，不能做到长期有效的宣传作用。

有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明

了文印有很大的空间去挖掘。

第五章市场预测

对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场

的占毛起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展

市场也有很大帮助°再次，销售文具也可以增加收入。

对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意

与我合作，也就给我带来了广告收益。

还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。

第六章营销策略

1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友

多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重

要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级

中进行宣传。

2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所

以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中

站住脚，并做到同类行业的领头羊。

3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后

会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中

挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终

可赠送小礼品等。

4、实行网上打印，送货上门的服务［我店有网上冲印，肯定会

建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货

上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个

签约商的广告，扩大宣传效果）。

口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店做好

质量，提高口碑。

syb大学生创业计划书篇9

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚

皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物

质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时

代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过

介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些

了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三

个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两

万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情,

选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等0分

述如下：

一、技术掌握

没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪

用花，我们只要撑提一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什

么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很

简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有

行了。

二、店址

这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达

50%—80%,零售利涧足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支

等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免

6-9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，

因为批发利润大概在1096—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发

一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有

的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量

大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店

也是你的批发客户C

三、装修

花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的,

只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，

一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽,

灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零

店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，

玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻

璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货

进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市

场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证,

作为我们情义花卉C地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥布自

已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作,

明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利

益。情义以“信誉为原则，以量取胜”。作为自产自销，代办航空、

铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营

了。

五、经营策略

中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一

行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二

靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主

主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发

商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体

系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭

店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3-5天更换一期，费用少则

几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形

带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台

合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

syb大学生创业计划书篇10

（一）市场背景：

“陶艺”不向交易双方的任何用户提供质量保证和售后服务。一

旦89%的商品全部售出，他们就会忽略它们。他们最大的缺点在于交

易期等待时间长，相互信任度低，对出售的商品缺乏技术鉴定和评估,

使买家总是感到不安。优点：规模大，先进入市场，利用完善的电子

商务网络进行交易，成本低，掌握商品的详细信息有一定的透明度。

同一时期，高校学生的需求有相似之处，也有不同之处，对待售

商品的需求也越来越大。有的商品耐用性强，有的大学生为了减轻家

庭负担，更喜欢买二手商品。校园交易可信度高，方便又便宜。“大

部分学长都在忙着找工作。出门在外检查东西不方便，又不愿意浪费

时间处理带不走的东西。目前高校内部交易混乱，甚至互相挤压，伤

害同学。另一方面，在中国，为大学生提供特殊服务的市场仍然是空

白。在校学生潜能单调，精神空虚日益暴露。大四学生出去找工作要

面对很多困难。经常碰壁，失去希望，甚至自杀。即使找到了一般的

工作，也会出现一系列的社会问题，比如对当地的住房和安全不熟悉,

这些都是无奈的。急需一个全国性的大学生组织来帮助他们！

（二）项目概述：

基于以上数据的分析和推理，我们决定在全国各高校采用“电商

网+固定电话+固定店铺地址”的管理方式，利用全国统一的数据库技

术，为大学生提供完善的售前、售后服务等相关服务。在为各高校内

部交流提供强大售后服务后盾的基础上，采取“多方转货+快速物流”

等措施，加快交易速度，确保双方成功，保护我们学生自身利益c我

们的宗旨是以二手货为先导，以一流的服务为坚强后盾！同时，利用

我们的国家网络和平台，为全国流动的学长提供全方位的人文服务,

为全国大学生定期开展校园活动，努力选拔新人，挖掘学生的内在潜

力，激活他们的课余时间。

（三）市场调研和可行性分析：

我们对我校20xx多人进行了抽样调查，其中大一600人，大二

400人，大三500人，大四500人。

Sias市场研究：

1.这两个月你买过二手货吗？

2.什么时候，在哪里，怎么买的，多少钱买的？

3.交易中有哪些满意和不满意的地方？

4.如果有“二手交易平台“，你愿意交易吗？

5.你还想提供什么服务？

没有二手交易：

目前各高校二手交易仅限于电子产品、书籍等有销售先例的产品。

其实他们并不知道有些东西是有潜在买家的，只是卖家单方面认为没

有渠道和市场！

和我们学校毕业出去找工作的50个同学做了详细的对话。发现

有44人表示找工作有困难，要和认识的同学一起找工作，安全可靠。

然而，他们限制了行动自由，不熟悉，信息不清楚，非常沮丧。被问

到，有一个大学生自己的组织随时随地帮助他们怎么样？大多数人都

很惊讶，说：“太好了。”六个人说没关系，饿死也不求人！

（四）核心竞争力和文化理念

我们避免卖方销售中的麻烦、矛盾和误解，为所有买方提供完善

的系统售后服务，保证交易的公平和完整，并承担全部法律责任。让

卖家在最短的时间内以合理的价格销售自己的产品，也让买家在最短

的时间内以最合适的价格买到最满意的产品。“电商网+固定服务电话

+固定店铺地址”：“三重服务，让你放心，保证你满意”！

我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福

社会”！

（五）长期战略

从大学的二手市场入手，逐步围绕社会等偏远市场！

202X底，要打造覆盖全国几乎所有高校的连锁运营网络，为大

学生提供各种完善的服务，帮助他们成才，推出“全国VIP卡”享受

会员的黄金服务，服务无论何时何地都在你身边！

（六）实施步骤

第一步：在Sias建立第一个平台，测试小规模运营的利弊。11

月17日，全校开展了大规模的广告宣传活动：大型海报、展板、网上

发帖等手段。11月18日向学校部门申请团定地址展示销售“学长离

校前规模最大的现场康二手商品交易会”（突破以往交易缺陷，所有

合理合法的商品均可在此交易）。首先，它自己组织了一些文章。这

样就带动卖家以市场价格卖出，并收取一点手续费。提供书证：“相

关文件说明、保修、售后服务”，观察所售商品的种类、数量、颜色、

成交价格，丰富自己的经验，广招人才，扩大自己的影响力！逐渐形

成自己的经营理念和规则！

第二步：当这个市场达到一定规模，组织一个有经验的市场开发

团队，联系郑州30所高校，寻找合作伙伴和商机，探索其他高校的

市场情况，开始探索最好的合作伙伴。在商业规则方面，要限制合伙

人的商业行为，灵活经营，适应变化，使90%的利润可以给新合伙人。

讨论202X初的同一天，在郑州30所重点高校开展大规模的广告宣传

活动，然后第二天组织各种商品的大规模展销！

选择合作伙伴，开放校园招聘面试：“大二是最好的人选，思维

基本成熟，不太世故，不太忙于课程，致力于工作，忠诚度高，容易

接受我们的经营理念和文化，找一个喜欢创业，有兴趣做出大成绩的

人！

不同的大学要根据不同的策略，在短时间内建立一定规模的连锁,

在小范围内保证市场的正常运转，让90%的利润流向合作伙伴。我们

不在乎那些利润。我们真正的目的是让别人发大财为我们服务，搭建

我们最终的平台。我们需要的是大平台，而不是看似诱人的利润！

没有人能准确预测我们会遇到的问题，但我们只能保证冷静分析

问题，找到根本冲突，尽快解决问题！

不断完善运营，在郑州地区市场成熟的时候，也会覆盖到以郑州

为中心的其他高校和职业院校（这些人更愿意合作），每个小网络不仅

能让它自己运营，还能不断融入整个大市场，刺激它的需求和消费。

第三步：河南省所有的大学都在服务的时候，就开始探索外省。

这时我们已经有了一大批“商业精英”（专门成立：市场拓展部），可

以交给他们用这种通用的商业模式去开拓新的市场，同时也可以毂炼

一部分人的挑战能力。遇到突发问题，必须立即通知总部，立即解决！

总部负责巩固现有市场，开发新的商机，协调国内其他市场先行

者继续拓展市场，建立规模网络。

估计至少要5年才能建成这个网络！

（七）风险规避：

前期尽可能避免重置成本的浪费，投资基金利用各种手段做广告,

加强服务多元化。

后期，把业务风险分散到所有合伙人身上，避免一错再全垮！

syb大学生创业计划书篇11

一、企业概况

主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，

哥伦比亚，巴西等等。（咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。）

酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，

各式啤酒等。

奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的

沙冰和冰激凌。

企业类型：服务

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

1、目标顾客描述：在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%

3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充

裕，被众多客人认可。

4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同

的经营模式，选择最适合的。

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

四、市场销售计划

1、产品：同一

2、价格：

3、促销方式：

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不

高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便

于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服

务员又能当众称他（她）为X生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、

故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以

向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡

的制作过程

3、地点：

（1）选址细节：

地点面积（平方米）租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因：

（3）销售方式：最终消费者

（4）选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售

五、企业组织结构

企业将登记成：合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工：

职务数量月薪

经理13500

咖啡师12000

西式面点师12000

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用（元）

营业执照700

税务登记证100

卫生许可证280

企业的法律责任（保险、员工的薪酬等、纳税）

种类预计费用（元）

国税60

地税45

保险480/人

工资7500

其他费用（水电费等）400

六、固定资产

1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消

毒柜，冰箱

吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等

2、固定资产和折旧概要：

七、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）

项目费用（元）备注

租金

营销费用

维修费

登记注册费

其他

syb大学生创业计划书篇12

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不

少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说

现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国

发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市

场定位和先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发

展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对治理与项目分析

组建俱乐部一股分为硬件（装修、设备购置）、软件（指职员、特

别是主要治理职员、教学职员的组建）、治理团队是俱乐部成功的关

键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专

业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教