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贸易实务课件XX有限公司汇报人：XX目录第一章贸易实务基础第二章贸易支付方式第四章贸易谈判技巧第三章贸易风险管理第六章贸易实务操作第五章贸易法规与惯例贸易实务基础第一章贸易术语解释卖方装运港交货，买方负责运费。FOB离岸价卖方支付运费保险，买方负责进口清关。CIF到岸价卖方工厂交货，责任最小。EXW工厂交货国际贸易流程买家询盘，卖家发盘，确立初步交易意向。询盘与发盘双方就交易条款达成一致，签订正式贸易合同。签订合同贸易合同要点双方权责对等合同中双方权责应平衡对等，保障双方合法权益。合同条款明确确保合同各项条款清晰明确，避免模糊表述引发争议。0102贸易支付方式第二章信用证支付银行承诺付款核心概念买卖双方及银行主要参与方开证到赎单流程操作流程托收支付方式业务流程发货交单托收优缺点安全便捷低成本汇付与保理常用国际支付方式汇付国际贸易融资手段保理贸易风险管理第三章市场风险分析分析汇率变动对贸易成本及利润的影响。汇率波动风险探讨市场需求突变带来的贸易风险及应对策略。需求变化风险信用风险控制实施严格的客户信用评估，预防坏账风险。客户信用评估合理设定信用额度，控制交易风险，保障企业资金安全。信用额度管理汇率风险管理通过专业工具预测汇率变动，为贸易决策提供数据支持。汇率预测分析采用多元货币结算，分散汇率风险，保障贸易收益稳定。多元货币结算贸易谈判技巧第四章谈判策略制定深入分析对方需求，制定针对性策略，提高谈判效率。了解对手需求明确自身底线与目标，确保在谈判中不轻易让步，维护利益。设定底线目标有效沟通技巧耐心倾听对方需求，理解对方立场，为有效回应打下基础。倾听对方意见01用简洁明了的语言表达自己的意见和需求，避免误解。清晰表达观点02谈判案例分析分析某次成功价格谈判，展示策略运用与利益平衡。价格谈判实例探讨谈判中冲突解决技巧，通过案例理解沟通重要性。解决冲突案例贸易法规与惯例第五章国际贸易法规贸易自由化、平等互利《对外贸易法》，保护经营者权益核心原则中国相关法律国际贸易惯例包括Incoterms等常见国际贸易惯例01经采用即对双方有约束力惯例的法律效力02减少摩擦，提升效率惯例的作用03合同法律效力合同仅约束当事人，不涉第三人。效力相对性01需具备民事行为能力、真实意愿、合法内容。生效要件02贸易实务操作第六章出口操作流程通过多渠道开发客户，采用国际贸易术语报价客户开发与报价按合同要求备货，经过严格质检确保品质备货生产与质检办理通关手续，安排运输并投保，确保货物安全通关运输与保险进口操作流程准备进口文件，安排订舱收货前准备换单报关，办理提箱货物到港操作提货与结算提货后结算费用贸易单证处理0201接收客户询盘，及时回复专业报价。客户询盘与报价订单审批与文件制备安排物流运输

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