2026年经销商考核标准及流程

2026年经销商考核标准及流程一、单选题（共10题，每题2分）1.根据某品牌2026年经销商考核方案，以下哪项不属于核心考核指标？（）A.销售额增长率B.市场占有率提升C.客户满意度下降D.库存周转率优化2.在考核流程中，经销商需提交年度总结报告，报告提交截止日期通常设定在次年几月？（）A.1月B.3月C.6月D.9月3.若某区域经销商2026年未达销售目标，品牌方通常会采取何种措施？（）A.直接取消合作资格B.提供额外市场支持C.降低考核权重D.暂停供货权限4.在考核标准中，“渠道建设”指标通常不包括以下哪项内容？（）A.新网点拓展数量B.网点覆盖密度C.竞品门店拦截率D.服务网点维护5.若经销商因价格违规被处罚，考核中该经销商的“合规性”得分会如何调整？（）A.上升B.下降C.不变D.取消考核资格6.根据某品牌2026年考核方案，经销商若连续两年未达库存周转率目标，将面临何种后果？（）A.通报批评B.停供整顿C.降低合作层级D.调整区域划分7.在考核流程中，经销商需配合品牌方进行数据核查，数据来源主要依靠？（）A.经销商自报B.品牌方监控C.第三方机构报告D.竞品公开数据8.若经销商2026年销售额超额完成，品牌方通常会给予何种奖励？（）A.现金返利B.广告资源倾斜C.优先供货权D.以上都是9.在考核标准中，“售后服务”指标通常不包括以下哪项内容？（）A.客户维修响应速度B.零配件供应及时性C.市场调研报告D.服务网点覆盖率10.若经销商2026年未提交年度总结报告，品牌方会如何处理？（）A.自动通过考核B.通报批评并要求补交C.取消考核资格D.降低考核权重二、多选题（共5题，每题3分）1.某品牌2026年经销商考核方案中，以下哪些属于“市场表现”指标？（）A.销售额完成率B.新客户开发数量C.竞品门店周边渗透率D.客户投诉率2.若经销商2026年未达考核标准，品牌方通常会采取哪些措施？（）A.提供培训支持B.降低供货量C.调整区域划分D.终止合作3.在考核标准中，“合规性”指标通常包括哪些内容？（）A.价格体系执行B.广告规范C.知识产权保护D.库存管理4.若经销商2026年超额完成销售目标，品牌方可能会给予哪些奖励？（）A.专项市场费用支持B.优先参与新品推广C.提升合作层级D.现金奖励5.在考核流程中，经销商需提交哪些材料？（）A.年度销售数据报表B.市场活动方案C.客户满意度调查报告D.竞品分析报告三、判断题（共5题，每题2分）1.经销商2026年销售额未达目标，品牌方会直接取消合作资格。（）2.考核标准中，“渠道建设”指标仅关注网点数量，不考虑覆盖质量。（）3.若经销商2026年价格违规，品牌方会降低其考核权重。（）4.考核流程中，经销商需配合品牌方进行数据核查，若数据不符可能被处罚。（）5.经销商2026年超额完成销售目标，品牌方会给予额外奖励。（）四、简答题（共4题，每题5分）1.简述2026年经销商考核标准中的“市场表现”指标包含哪些内容。2.若经销商2026年未达考核标准，品牌方通常会采取哪些措施？3.在考核流程中，经销商需提交哪些材料？4.简述2026年经销商考核标准中的“合规性”指标包含哪些内容。五、论述题（1题，10分）结合某品牌2026年经销商考核方案，论述经销商如何通过提升“市场表现”和“合规性”指标来优化考核结果。答案及解析一、单选题1.C解析：客户满意度下降属于负面指标，而销售额增长率、市场占有率提升、库存周转率优化均属于正向考核指标。2.D解析：品牌方通常要求经销商在次年9月提交年度总结报告，以便有足够时间完成数据统计和审核。3.B解析：品牌方通常会提供额外市场支持，如培训、广告资源倾斜等，帮助经销商提升业绩，而非直接处罚。4.C解析：竞品门店拦截率属于市场策略范畴，而网点拓展、覆盖密度、服务网点维护均属于渠道建设内容。5.B解析：价格违规会导致合规性得分下降，品牌方会根据违规程度调整得分。6.B解析：连续两年未达库存周转率目标，经销商可能面临停供整顿，以强制其改善库存管理。7.B解析：品牌方主要通过内部监控系统获取经销商数据，确保真实性。8.D解析：超额完成销售目标后，经销商可能获得现金返利、广告资源倾斜、优先供货权等综合奖励。9.C解析：市场调研报告属于市场分析范畴，而客户维修响应速度、零配件供应及时性、服务网点覆盖率均属于售后服务内容。10.C解析：未提交报告会被视为主动放弃考核资格，品牌方不会自动通过。二、多选题1.A、B、C解析：市场表现指标包括销售额完成率、新客户开发数量、竞品门店周边渗透率，而客户投诉率属于售后服务范畴。2.A、B、C解析：未达考核标准时，品牌方会提供培训支持、降低供货量、调整区域划分等，而终止合作通常为最后手段。3.A、B、C解析：合规性指标包括价格体系执行、广告规范、知识产权保护，而库存管理属于运营范畴。4.A、B、C、D解析：超额完成目标后，品牌方会给予现金奖励、市场费用支持、优先参与新品推广、提升合作层级等综合奖励。5.A、C、D解析：经销商需提交销售数据报表、客户满意度调查报告、竞品分析报告，而市场活动方案属于动态材料，非固定提交内容。三、判断题1.×解析：品牌方通常会先提供支持，而非直接取消合作资格。2.×解析：渠道建设不仅关注网点数量，还需考虑覆盖质量和效率。3.√解析：价格违规会导致合规性得分下降，品牌方会根据情况调整考核权重。4.√解析：数据不符可能被要求重新提交或被处罚，以确保考核公正性。5.√解析：超额完成目标后，品牌方通常会给予额外奖励以激励持续增长。四、简答题1.市场表现指标2026年经销商考核标准中的“市场表现”指标通常包括：销售额完成率、新客户开发数量、竞品门店周边渗透率、市场活动执行效果等。2.未达考核标准的措施若经销商未达考核标准，品牌方通常会采取培训支持、降低供货量、调整区域划分等措施，帮助其改善业绩。严重情况下可能终止合作。3.需提交的材料经销商需提交年度销售数据报表、客户满意度调查报告、竞品分析报告等，以配合考核审核。4.合规性指标“合规性”指标包括价格体系执行、广告规范、知识产权保护等，确保经销商遵守品牌方规则。五、论述题论述：经销商如何通过提升“市场表现”和“合规性”指标优化考核结果在2026年经销商考核方案中，“市场表现”和“合规性”是核心指标，经销商可通过以下方式提升：1.提升市场表现-提高销售额：通过加强市场推广、优化渠道布局、提升客户服务等方式增加销售量。-开发新客户：积极拓展新市场，增加客户基数，提升市场占有率。-优化竞品应对：通过精准营销、差异化竞争策略，减少竞品门店周边渗透率。2.强化合规性-价格体系执行：严格遵守品牌方价格政策，避免价格