创客沙盘创业手游

创客沙盘好玩的创业“手游”沙盘概念“创客沙盘”是帮助受训者提升创业和企业管理水平的系列实训课程。它采用一种全新的授课方法，运用手游技术来模拟一个企业的经营过程，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成多个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业N年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。游戏玩法自由玩法：每个用户下载app，注册账户，开始自己的创业之旅。课堂玩法：1、老师在管理端开放一个“空中课堂”2、每个学员扫描老师提供的“空中课堂”二维码，组成一个虚拟班级，进行创业比赛。课程大纲一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定四、企业运营规则五、实际模拟训练一、组织准备工作1、老师在管理端开放一个“空中课堂”2、每个学员下载app，注册用户3、每个学员扫描老师提供的“空中课堂”二维码，组成一个虚拟班级，进行创业比赛。4、每个学员的沙盘app中默认有总经办，人力资源部，财务部，研发部，生产部，市场部六个部门构成。一、组织准备工作本沙盘包括沙盘app和后台管理系统。老师端负责后台管理系统设置，企业经营环境设定学员端的沙盘app包括总部决策系统，知识岛测评系统，营销竞标系统，报表分析系统。一、组织准备工作1)、总部决策系统类似于手游中的基地建设系统，包括总经办、财务部、研发部、生产部、销售部五个部门。每个部门有不超过9个核心管理职能。根据游戏规则，用户可进行贷款决策、采购决策、定价决策等资源配置及生产经营决策。2)、知识岛测评系统类似于手游中的副本系统，将创业知识分门别类，以小岛的形式展示。每个用户占领小岛需要回答系统自动安排的测评问题。通过问题测评，可考核用户的创业知识水平。同时，用户在考评的过程中，也会对自己掌握的创业知识进行一次梳理，查漏补缺。系统最终将测评结果作为研发能力，计入用户的竞争力。3)、营销竞标系统类似手游中的战斗系统，将背景设置开拓全国市场。每个年度为一个关卡，每年会有不同的市场容量安排。根据用户的竞争力排序，竞争力强的用户可优先选择订单，然后根据竞争力从大到小顺序依次选择订单。4)、报表分析系统将用户的经营决策转化为资产负债表、损益表等各种常见的企业管理报表。使得不熟悉财务知识的用户能够从财务角度重新审视自己的决策对财务结果的影响。报表分析系统对用户回顾自己的决策过程，提升决策水平也大有帮助。一、组织准备工作请同学们用沙盘app扫描以下二维码组件班级群组（每节课由老师临时生成）：二、模拟企业概况某公司是一个典型的初创型智能硬件制造企业,刚刚创立，投资人正在选拔CEO,胜出者就是该公司的首任CEO.这是一个年薪百万的工作机会,愿君珍惜,祝君好运!二、模拟企业概况本公司看好产品P系列的市场前景。最近一家权威咨询机构预测，产品P即将迎来升级换代的市场机遇。为此，公司董事会希望委托新人来带领公司开发新产品，提升市场占有率，获得更多利润。三、初始状态设定企业初始资金100万供应商2个四、企业运营规则基本信息与规范各模拟公司扮演该行业的产品制造与销售企业讲师扮演政府、银行、供应商、客户、市场调研机构等角色需遵守模拟经营规范四、企业运营规则采购规则三种产品P1，P2，P3通用一种原材料，一个原材料可生产一个产品公司拥有两家稳定的原材料供应商，交易条件如下：供应商价格交货付款1#1.2M当年初订货时付款2#1M下年初四、企业运营规则营销信息与规范►竞争以竞标的方式进行，每年举办竞标会，竞抢客户订单

►各公司制定的营销组合方案决定本公司的综合竞争力►将各公司不同产品的综合竞争力进行分别排序，按其各自排序轮流挑选客户订单►同一产品市场上两家公司竞争力相同时，知识岛竞赛名次领先者优先选单►每轮选单机会，每个公司只能选择一个订单，订单数多于参与竞标的公司时，按该产品的综合竞争力排序进行多轮选单四、企业运营规则营销信息与规范►三类产品均须分别建立专卖店►不同的产品专卖店不可转换►当年建立一个专卖店的最大销售能力为10个产品，之后每年最大销售能力为20个产品►各公司可建立多个产品专卖店►每个专卖店的费用为5M/年►各公司竞得订单后，当年底自动交货►产品实行政府最高限价，各公司可在最高限价基础上自主定价销售，最高限价随后公布。四、企业运营规则市场信息与规范随着行业发展，p1、p2、p3三种产品相继上市，各公司每年自主决定是否对当年各年度的市场需求情况进行调研，调研结果为所调研年度的客户数量以及每个客户订单的采购规模调研一个年度的市场信息费用为5万，调研费计入当期成本四、企业运营规则财务信息与规范公司每年初可以为“10万”为单位向银行申请一次不同年限的组合信用贷款，利率如下：一年期：6%/年，年度付息；二年期：10%/年，年底付息货款到期，年末自动偿还累计最高授信额=1.5x净资产客户年底一次结付60%现金贷款，剩余40%货款支付下年底到期的银行承兑汇票，汇票自动在下年办理贴现，贴现损失率10%现金链断裂，视作公司破产四、企业运营规则生产信息与规范►公司每年初可根据需要调整（购置或租赁）厂房和设备►除第一年购买或租赁的设备可于当年投产使用外，以后各年度新购买和租赁的设备均需一年的时间进行调试，当年不能生产►厂房引进当年即可投入使用►一间厂房装机容量为3台设备►租赁的厂房，设备形成租赁资产，每年需交纳租金►购置的厂房，设备构成固定资产，固定资产年折旧率为10%。►产品均需专用设备生产，一种型号的设备只能生产一种产品►各公司生产经营决策中的产量，视为该年实际生产的产品数量►当年未能售出的产品视为库存，下年需支付库存费用1M/个►办公费=20M+5Mx设备数量。四、企业运营规则生产参数一览表厂房购置费用40M/间租赁费用10M/间/台设备购置费用30M/台租赁费用5M/台/年最大产能20个/台生产费用10M/台生产信息与规范四、企业运营规则研发信息与规范►各公司需进行新产品研发方可生产，销售该类产品►第一年、第二年、第三年研发的产品分别为p1、p2、p3►研发过程由知识岛竞赛代替►产品研发成果由研发投资规模和研发能力两项决定►研发成果=20/游戏完成名次+研发投资额（M）►假设参与产品研发的公司均可获得生产合格产品的技术►研发成果代表该产品技术水平►研发投资作为当期费用不分摊►产品研发成果代表公司该类产品的生产技术水平►进行新产品研发的公司，方能生产销售该类产品►研发投资规模由各公司自主决定►研发成果三年有效，研发投资费用计入当期成本。四、游戏关卡流程1、请进入部门基地进行决策2、请进入小岛进行抢答3、请进入市场进行竞标4、请在财务部决策中进行结账，结转下年四、游戏目标按现金多少排名，最多者为第一名！五、实际模拟训练请做好准备现在由你们经营五、实际模拟训练--第1年第1年综合竞争力（Q）:Q=A+BA=产品研发成果（product）B=100x价格折让率（price）注：价格折让率=（最高限价-定价）/最高限价五、实际模拟训练--第2年价格折让率不得大于50%►综合竞争力公式：Q=A+B+C附注：Q=综合竞争力A=产品研发成果B=300x价格折让率C=当年广告费（M）注：价格折让率=（最高限价-销售定价）/最高限价五、实际模拟训练--第3年第3年初始条件►股东投入资金200M►贷款信用额300M►一年期贷款利率6%/年►二年期贷款利率10%/年►产品研发分别投入，一次进行►厂房、设备即租即用►每个专卖店可销售20个产品五、实际模拟训练--第3年►依据各公司在每个产品市场的综合竞争力排名，轮流挑选相应产品市场上的订单►价格折让率不得大于50%►综合竞争力计算公式：Q=A+B+C+D附注：Q=综