搞好市场营销方案

搞好市场营销方案

搞好市场营销方案篇1

一、目标

企划20_年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”

为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完

成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在20_年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做

到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推

动并稳固长治餐饮十年知名度的—餐饮品牌。

2、20_年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具

有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20_

年年度销售任务；

4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并

按照—市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20—年节假日总

结”及“各个节假日的策划案”；

二、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母

亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，

如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据—餐饮餐饮的自身需

求有选择性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对

较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、

车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节

性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮

菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特

价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、

易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合”—餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行

促销活动，不断吸引招募新会员。

三、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3.15消费者日、消费者座淡会、

等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如

助学、扶贫、帮困等：，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

四、告位招租及DM内刊招商

针对—餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每

季度内部DM报刊，进行广告招商。

五、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DY内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

六、创立VI系统并且加强对VI的管理

此方案由良将品牌设计负责。

搞好市场营销方案篇2

摘要：

电力企业在经营发展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种

生产经营都是以电力营销为依据，电力企业任何的生产都要为电力营销进行服务,

满足企业电力营销的工作需求，最后才能为电力企业的更好发展做出贡献。在当

代的社会发展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力

营销工作进行创新，在不断的创新中去应对市场发展的需要和解决各种问题，进

一步推动企业的市场竞争发展。主要阐述了在市场经济快速发展的情况下，电力

营销的创新发展。

关键词：

市场经济；电力营销；发展

在新时期的发展中，电力体制随着社会的发展不断改革，电力企业面临的市

场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的相互竞争、新能源开发与发电企业之

间的竞争等等。在社会的激烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，开始对

服务有所重视，逐渐实行了专业的服务管理制度以及营销工作模式，合理运用了

现代化的信息管理体系。社会经济在向前发展，对电力的需求度也在提高，电力

企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增添了新的难题。所以电力

企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。

1、电力市场营销的现状分析

lo1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的发展步伐越来越快，

在全国的市场经济范围内，经济发展的脚步从以往的受投资能力的制约，转变为

今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力

市场的改革提供了有利的发展空间。我国在城市建设和农村建设上都对电网工程

进行了建设和改造，进一步为广大用户的用电需求提供服务，电力企业在社会的

市场经济中已经发展成比较完善的工业体系，实现了企业现代化发展的目标；同

时，还为电力企业的可持续的全面发展提供了有力支持。

lo2劣势。电力工业随着社会的发展，对电力的需求促进了电力企业营销

策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户

对电力需求的增长已经是电力企业发展的重要因素，我国各个地区的电力产业结

构和经济发展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有一定的影响，各个地区

对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量

有明显的差距。其次，电力需求的结构也有了很大的变化，第二产业虽然还是以

电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了

明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的提高。在化工、

冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比

重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了提高。在

市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了变化，用户对电力企业的服务和

电能的质量的要求都更高了。

2、市场经济条件下电力营销创新的措施

2。1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清楚新形势下的经营理念，

尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往

的计划用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市

场的需求进行服务，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户服务的服

务宗旨，改变传统的等待客户上门的工作风气，要积极适应社会和用户的根本需

求。切实实行供电服务的承诺制度，为达到良好的效果，做好做到一年更新一次,

公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企

业的电力营销观念的创新。

2o2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新发展，需要电力企

业积极跟踪国内外先进的营销管理模式，并结合本企业实际发展特点，优化内部

营销结构，促进企业自身管理水平和管理效率的提升。与此同时，应当积极加强

组织创新，最好电力企业制度建设，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行

及发展过程中，应当在系统化衡量和分析的基础上，实现客户变电站检修、供电

企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，切实提高电力企业的组织效果,

做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的基础上，积极探索现代化的电力作业

新方式，促进电力市场营销的创新发展。

2。3技术创新。在电力市场营销技术创新的过程中，应当对现代化的计算

机网络技术进行合理化应用，充分做好电力系统的监督和管理工作，真正实现电

力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系

统的基础上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，切实提高电力市场营

销的创新发展。与此同时，电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式，

简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户提供服务。除此之外，还应当大

力推广高精度、多功能且防听的电表，切实提高电力市场营销的规范化发展，进

而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。

2o4服务创新。电力企业的优质服务主要体现在为客户排忧解难，要真正

做到一切为客户着想，让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、安全。营销

部门的工作人员要勤于走到客户中去了解用电情况，做好用电咨询、普及用电安

全知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门服务，帮助客户算

经济账，为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业

务范围，给传统业务赋予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程

度的不断提高，个性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的服务项

目不断为用户提供个性服务。

2。5市场创新。在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份

额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节

折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市

场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热

电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电，增加电能的使用。

城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商,

适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以

电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。

3、结论

总之，电力营销工作是电力企业发展的核心工作，营销工作的质量对电力企

业的发展起到了决定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。

所以，电力企业要想适应市场经济的发展，就要不断完善企业的服务意识，创新

企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的发展中长远立足，才能

展现出企业的综合实力。

参考文献

【1】罗东帅。市场经济条件下电力市场营销的创新发展【J】o黑龙江科技

信息，20(3)o

(21罗开军。市场经济条件下电力市场营销的创新发展分析【J】o通讯世

界，20_(6)o

【3】杨煦。市场经济下电力市场营销的创新发展【J】。现代经济信息，20_

(7)o

搞好市场营销方案篇3

一、活动主题：关爱家庭你我他-----抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点，市场营销

方案策划书。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖一一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品

（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备

工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖；100与中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、

家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，

“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵；要明白这里的人群是在与自然文融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们

在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则，我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到

促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么,

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容;确定宣传

方式、确定宣传层次

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要

的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;

可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公

司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识

问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题

片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、

生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

搞好市场营销方案篇4

一、活动目的：

通过美食节活动，提升联峰宾馆的餐饮的美食文化，扩大宾馆在地方餐饮届

的知名度，提高宾馆档次。

同时，通过美食节也可以让宾馆的厨师能够在众多消费者的要求之下不断提

高菜的质量和厨艺水平，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务，以便争取更多的

消费群体，提高宾馆综合效益。

二、活动时间：

—年X月X日到X月X日。

三、活动内容：

1、开幕庆典：在_年5月X日上午8:30准时在联峰广场举行美食节开幕庆典

活动，由永钢集团龙狮队和锣鼓队进行开场龙狮表演，相关人员上台讲话。邀请

—电视台节目主持人进行主持，并邀请以下人员出席：

(1)邀请市、镇两级政府相关领导、相关部委办局以及饮食协会等相关单位

人员出席。

(2)邀请江苏永钢集团总助以上领导出席活动。

(3)邀请市相关媒体单位进行现场新闻采集和报道。

2、菜肴品尝：开幕庆典结束后，邀请相关人员在联峰宾馆四楼宴会厅品尝龙

虾大餐，并在用餐过程中进行相关活动，由电视台主持人进行主持。具体活动如

下：

(1)龙虾知识问答。

(2)酒桌上各类龙虾菜式的讲解(请厨师进行讲解)。

(3)文艺表演。

3、展销活动：活动期间宾馆门口大屏幕进行龙虾菜式宣传，并在一楼宴会厅

进行菜式展示和讲解。

4、酬宾活动：在龙虾美食节期间，举办一系列优惠活动，利用各宣传平台对

酬宾活动进行宣传。具体活动如下:

(1)龙虾价格优惠：

(2)消费送啤酒活动：

(3)抽奖活动:烦消费满元可以进行抽奖，中奖率100%。一等奖拟定为45名,

奖项为“帝乡之行一吁胎一日游”，二等奖拟定为50名，奖项为100元消费券及

礼品一份，其余为三等奖，奖项为50元消费券一张。

(4)评分活动：邀请消费顾客对所点菜肴进行评分，可根据一定时间的评分结

果制作一个排行榜，推荐给消费者。

四、环境布置

开幕当天需在广场搭建小型表演舞台，背景墙为活动主题，并放置立式话筒、

音响等设施。广场周围绿化带一圈都插上彩旗。活动期间广场悬挂两个氢气球，

并挂上宣传标语。宾馆门口拉上活动主题横幅。大厅布置5米长台进行龙虾菜式

的展示。

五、宣传报道

1、拟写标语:拟写大量美食节宣传标语和口号。

2、媒体宣传:—电视台综合频道和消费频道进行宣传报道以及投放广告，并

邀请司瑛进行美食节目的录制。_日报相关版面进行为期一周的整版广告宣传，

并可在—主流网站投放广告。

3、内部宣传：江苏永钢集团内部刊物和网站进行宣传，同时群发内部短信告

之广大干部职工。

4、宾馆外大屏幕进行宣传，并可制作有声讲解进行播放。

5、市区明显广告牌上进行短期广告投放。

六、活动组织

1、联峰宾馆负责整个美食节活动总的操作过程。由永钢集团公司办公室和

文化处进行协调。

2、永钢集团办公室负责开幕庆典出席人员的邀请，并做好接待和车辆安排

等工作。

3、文化处报道组负责拟定宣传标语、口号和宣传方案的制作。群工科负责

龙狮队和锣鼓队的排练和演出，并准备好相关文艺节目。

4、公司综治办负责庆典当天的现场安保工作。

七、费用预算

1、媒体广告费用：

2、抽奖环节所有费用：

3、现场布置和海报制作等费用：

搞好市场营销方案篇5

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠

的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同

时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量

——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，

目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经

有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全

国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达妁市场，上海、广州、北京、

浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众

汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这

类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等

与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集

团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营

管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系

集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比

较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外

大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域

化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团

能更有效的把握消费者的需求；另外一般本地集团对当地政府比较熟悉，也使各

4s店能共享较好的政府资源，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永

达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售

市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的

全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来

省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外

资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥

有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北

境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司

广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公

司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本

（新疆广汇）以及国际资本（美国新桥投资）的力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;

而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格

的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消

费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度,

使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销

售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服

务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理：低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店

费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在

几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如

果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少

的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，

特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，

可以降低成本，达到了资源投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s

店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力资源方面，销售集团也

存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家

4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的：

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而

达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的

车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。

现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接

与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式

变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节拘整体统计，复杂的销售环节

在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采

用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广

与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大

众汽车的利润率。

网站策划分析

（一）对上海大众公司网站的建设

1、增加faq：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，

而不能对别人提的问题进行查洵，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用

在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该

做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq,使用faq可

以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经

提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用

门ash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该

提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同

的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买

车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的flash

进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的

认识。

3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的

详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，

购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以

在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后,

付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然,

其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订

单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双

赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售

的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以

让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网

络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通,

享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”

度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以

用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公

司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是

电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海

大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众

梗死公司更加了解大余汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，

更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值

和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。

大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关

的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投

资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产

品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经

过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣

的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传：

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网,

或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这

对于上海大众的销售有很大的帮助。

搞好市场营销方案篇6

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;

然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研

设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分

析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

一.背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱

乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的

市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,

专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观

念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。

因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的

市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

（一）宏观环境

lo人口环境

据20_年西安统计局的统计公报显示：20_年西安市总人口为843。46万，

其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14。83%,总量约为125万。西安正

在快步走向重度老龄化社会。

2o经济环境

西安市20_年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民

消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买

力。

3。政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家

鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我

国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数

额逐年攀见，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

4o社会环境

(1)随着我国生肓计划国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家

庭”成为

一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

(2)西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消

费需求急剧增长。

(二)微观环境

io企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公

司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集

团在中国大陆指定合作伙伴。

2。产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品,

涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要

向市场推出休闲锻煤类(如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等)和

益智类(如华容道、九连环、孔明锁等)共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客

群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

3o竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉

及到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年

以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本

企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、

石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

(1)种类齐全、质量过硬；

(2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

(3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

二.研究问题及研究目的

（一）研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，

因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企

业进入西安市场的营销活动提供参考。

（二）研究目的

lo西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2。目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

30目标消费群体消费行为研究

4O西安市老年玩具品牌占有率的分析

5o目标消费市场趋势预测

三.研究方法

（一）主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面

抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

（二）补充方法一

本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与品额抽样。以前往目标消费群

较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合

的方式进行。

（三）补充方法二

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

（四）说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采

用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

四.调研设计

（一）抽样方案

lo调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和

外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50

岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

20抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的

抽样方法。抽样框为市区（县）一居（村）委会一家庭（人）三阶段。三阶段的抽样框

为：（以下数据为假设数据）

①9区1县至18。个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷）

（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场

所进行的定点补充抽样调查。

30样本大小

根据极限成数抽样误差为5%置信度95%,计算可得样本容量为400人。根

据西安市老年人与中青年人的比例大约为1：9,设定样本大小为中青年人3600

人，老年人400人。

（二）问卷设计

lo问卷类型

根据目标消费群体（主要消费群体和辅助消费群体）的实际情况，此次调研的

问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青年

人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2。设计原则

(1)内容简洁明了，逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容

不宜过多。

(2)便于回答

由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查，不宜耽误他人过多

时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封下式的选择题为主。

(3)目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

3o问卷结构

(1)标题⑵说明⑶主体⑷编码

搞好市场营销方案篇7

一、前言

讲到20_年的热点词汇“团购”必定首当其冲，各种各样的团购网站如雨

后春笋般的发展壮大起来，“今天你团购了吗？”成为新潮的问候语。团购借助

诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的

围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞，团购网站之间的竞争演变成

了“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处，提高“青椒团”

的知名度，让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒

团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站，着重致力F深

圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期，将战略目标定于深圳地区并

且以美食行业为主。作为“青椒团”的策划团队，我们准备为“青椒团”策划一

场校园推广活动，“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站，将美食类商品作为

网站的主打产品，并且根据不同的区来划分市场，实现深圳各区的全覆盖。在此

次校园推广中，我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场，通过对海岸城、花

园城等深圳大学周边商家的合作，用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校

园通过赞助的形式，宣传“青椒团”的网站理念和产品特色，吸引更多的学生参

与。

二、活动主旨

本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒组”与学生之间的互动分析。

要素一：“青椒团”的需求

“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站，想在团购大军中占有自己的一席

之地，与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购

网站具有竞争优势，必须深入深圳本地市场，赢得忠实的消费群体。“青椒团”

以“专注深圳美食”为自己的诉求点，围绕这个核心，“青椒团”细分了深圳市

场，分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人

群体，备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广活动，可以提高深大学生对于

“青椒团”的认识和了解，让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度，同时提高

了网站的知名度。综上所述，“青椒团”的“主要需求”已经非常明显。

(1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角，做一场影响力

较大的校园推广活动，全面宣传网站和美食理念。

(2)活动影响人数越多，宣传效果越好。

(3)通过标有网站特色的礼品赠送，加深消费者对“膏椒团”的记忆，提高

消费者的辨识度和忠诚度。

(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值。

(5)提高网站的知名度，美誉度，树立良好的网站形象。

要素二：大学生的需求

随着网络购物的普及，越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去，大学

生作为潮流的主力军，自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来

越广，而不仅仅在生活花费上面，像朋友同学聚会、聚餐、唱K等娱乐休闲消费

也越来越多，但是往往这种消费会用去大部分的生活开支，如何生活的高质量，

用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛

苦的赚钱的话，只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述，学生的

“主要需求”有以下几点：

(1)团购的低折扣，更多的消费选择，可以满足学生低价钱高享受的消费需

求。

(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情，然而见面的高成本让很多人退

却。

(3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方，但往往费用较贵，因而退而求其次。

(三)桥梁：方案篥划的对接分析

主要活动：主要活动：以''青椒团走进深大”为桥梁，青椒团通过对深大周

边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈，更大范围的满足深大学生的多层次需求。

“青椒团”通过走进校园进行宣传推广，从而让更多同学了解“青椒团”，并且

通过“青椒团”进行网上团购。

桥梁对接分析：

背椒团”“青椒团”方:

需求1.以“青椒团”网站为主角，做一次校园推广活动，全面宣传网站及

其经营理念。对接：整个活动的策划都是“青椒园”为中心，全面围绕对接：

“青椒团”的宣传推广展开，跟网站的推广直接挂钩。

需求2.活动影响人数多，宣传效果好。对接：对接：通过活动点的宣传以

及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合，更高的达到高覆盖率。

需求3.通过活动，加深消费者对网站的记忆，提高消费者的网站辨识度和

忠实度。

对接：通过高清点播的长期宣传，海报及传单的发放，加深学生对“青椒团”

的印象。

需求4.尽量减少活动开支，提高投入产出量。

对接：活动通过赞助的形式展开，可以争取更多的方便。而不像纯商业化的

活动，花费较大。

学生方：学生方

需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚会而使自己财政赤字，入不敷出。对

接：对接“青椒团”的产品折扣都是超低的，并且该网站抱着两年内不盈利的理

念，用心办好团购，保证给消费者最大的利益，赢取消费者的信任和忠实度。需

求

2.学生聚会消费希望在学校周边，不希望跑太远。对接：“青椒团”会在校

园互动推广期间，开展各种与学校周对接：边商家的合作，为同学提供多方面的

消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分，商品覆盖率较广。

需求3.情侣间的消费希茎氛围较好，退而求其次。对接：“青椒团”推出

的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接：才会放到网站上面，而不仅仅是简

单的沟通。

需求4.大部分团购网

站的餐饮类都是西餐和火锅为主，选择面太窄了，没有什么突破。对接：

“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列，通过与特色菜对接：商家的合作，扩展

更多的餐饮商家。

三、活动目的

“青椒团”通过校园推广活动，扩展目标消费群，让更多的人了解青椒团网

站，深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年

轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团”，从而提高青椒团的辨识度、知

名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发，在标有“青椒团”字样的礼品中，让

消费者对青椒团留1、更深刻的印象，学生可以申请会员加入青椒团，就可以获得

精美礼品，这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理，获得更多的消费者数据,

也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。

四、活动时间、地点

活动时间、活动20_年11月末地点：分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐

厅附近

地点一：荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置，周围宿舍楼较多，人流量也

比较大，利于我们做活动的宣传，吸引更多的人来参加。

地点二：西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置，是住在桂庙和西南的同

学的必经之地，在此就餐的同学较多，有三个餐厅在周围，人流量较大，多数的

活动宣传都在此举行。

五、主办部门主办部门

“青椒团”团购工作人员青椒团"Spark团队

六、活动对象

深圳大学全体师生

深圳大学学生会

七、活动宣传

在活动开展前，在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放，在活动开始前

一天发放传单，宣传“青椒团”的校园推广活动，鼓动大家积极参与，领取精美

礼品。由于校园正在进行“院际杯”的比赛，可以配合赛事进行宣传，通过赞助

学院球队的形式开展宣传活动，海报、传单的形式积极宣传。

八、展示内容（展板）

1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.

校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。

搞好市场营销方案篇8

一、活动主题：关爱家庭你我他-----抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不

变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”

活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖

知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还

有大奖一一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品

（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，大大有大奖，哪大抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有

1个，其它则是白色班49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准备工作

100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色

球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客

宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝—公司7月出口行业第一”；“祝—消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销

宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1-2家社区（中档、高档各一家）进行试点，

试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制

造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、

家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，

进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，

“为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到

一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家

的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们

在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则，我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到

促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、

促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益直，让他们明白他们需要什么,

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方

位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传

方式、确定宣传层次

a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要

的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传

区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;

可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公

司资料及活动物料;放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识

问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题

片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、

生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1一3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、

公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行

活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜

基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时

尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、

消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、

物业管理支持合作

搞好市场营销方案篇9

一、活动背景

以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当

今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩，我们制定出以下计划方案，

供总办审阅。

二、活动主题

魔力绽放（日系风格）

三、活动时间

20_年—月—日晚：6：30—11：30

四、活动地点

主要地点：I台

五、活动方法

1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视

觉的冲击。

2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩,

独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋，此场走秀由模特身着简单，

随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由

模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的.另一种特殊领域。

4、副场：采用现代流行的走秀音乐一一“英格玛一一谜”，选取其中最为

著名的“公元前20—年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心

弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美

视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员

在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……）,

将整场秀更好的展示。

六、氛围营造

1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

2、大屏幕上注明活动主题。

3、应备探照灯，注意场景切换。

七、广告方法

1、宣传单，自行派发。

2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。

3、宣传媒体多样式化。

八、活动安排

1.X月—日前做好氛围营造工作。

2.x月x日前推出走秀广告。

3.x月x日前进行彩排，确保走秀无误。

模特：x人

会场负责人：X服装负责人：—

这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着,

时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当

今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。

搞好市场营销方案篇10

一、合肥医疗市场总分析

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗

广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使—市整个医疗市场趋于稳定，各民

营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文知新闻，更有与报社合作开展

各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博

爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会

热点开展的各项活动争。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医

院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐

被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开

拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区，全省范围的

市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医

院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意

识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各

民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗

保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营

医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

二、医院目前现状分析

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没

有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手

术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医

院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更非详细，人员变动较大等实际

因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之

间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体

工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期

一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正

常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个icu,总共病床在160左右。除4、5、

6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用

率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相

当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提刃，但远远不能达到目

前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量

上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全

省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新

农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：

门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外国联系力度不够等。

三、其他医疗机构市场操作解析

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部

已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医