2025年大学（工商管理）房地产市场营销测试题及答案

2025年大学（工商管理）房地产市场营销测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.房地产市场营销的核心是A.满足消费者需求B.销售房产C.提高市场占有率D.制定营销策略2.以下不属于房地产市场细分依据的是A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素3.房地产目标市场选择的策略不包括A.无差异目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.分散性目标市场策略4.房地产产品的最基本构成是A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品5.房地产定价目标中，以获取最大利润为目标时通常采用A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价策略6.房地产促销组合不包括以下哪种方式A.广告B.人员推销C.公共关系D.内部培训7.房地产市场调研的第一步是A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息8.以下哪种不属于房地产营销渠道的类型A.直接销售渠道B.间接销售渠道C.网络销售渠道D.混合销售渠道9.房地产品牌的核心是A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌形象10.房地产市场营销环境分析中，PEST分析不包括A.政治环境B.经济环境C.社会环境D.企业内部环境第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.房地产市场的特点包括A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.需求多样性E.竞争不充分性2.房地产市场细分的作用有A.有利于发现市场机会B.有利于制定市场营销策略C.有利于集中资源D.有利于提高企业竞争力E.有利于满足消费者需求3.房地产产品定位的方法有A.房地产产品市场分析定位法B.房地产产品SWOT分析定位法C.房地产产品建筑策划定位法D.房地产产品目标客户需求定位法E.房地产产品成本导向定位法4.房地产定价的方法有A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法E.收益还原法5.房地产促销的作用有A.传递信息B.突出产品特点C.强化市场竞争D.刺激购买欲望E.树立企业形象三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.房地产市场营销就是单纯的房产销售活动。（）2.市场细分越细越好，这样能更好满足消费者需求。（）3.房地产产品的形式产品包括房屋质量、户型、装修等。（）4.竞争导向定价法主要依据竞争对手的价格来定价。（）5.广告是房地产促销中最常用的方式之一。（）6.房地产市场调研只需要关注当前市场情况，不需要考虑未来趋势。（）7.直接销售渠道适用于所有房地产企业。（）8.房地产品牌一旦建立就不需要再进行维护。（）9.房地产市场营销环境是固定不变的。（）10.人员推销能直接与客户沟通，效果较好。（）四、简答题（共20分）答题要求：请简要回答以下问题，每题5分。1.简述房地产市场细分的步骤。2.房地产产品的三个层次是什么？分别举例说明。3.房地产定价的目标有哪些？4.房地产促销组合策略有哪些？五、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。每题10分。某房地产公司开发了一个新楼盘，位于城市的新兴商业区。该楼盘周边配套设施逐渐完善，但目前交通还不够便利。公司计划将目标客户定位为年轻的上班族和新婚夫妇。楼盘户型多样，有小户型单身公寓，也有较大户型的两居室和三居室。在定价方面，公司参考了周边类似楼盘的价格，并结合自身成本和目标利润，制定了相对合理的价格。在促销方面，公司通过广告宣传楼盘的位置、配套和户型等优势，同时举办了几次看房活动，邀请潜在客户参观样板房。1.分析该房地产公司的市场定位策略。2.从产品、价格、促销等方面评价该公司的市场营销策略。答案：一、选择题1.A2.C3.D4.A5.D6.D7.A8.D9.C10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.×8.×9.×10.√四、简答题1.房地产市场细分的步骤：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点；测量各细分市场的规模。2.房地产产品的三个层次：核心产品，即满足消费者居住需求的基本功能；形式产品，如房屋的户型、建筑风格等；延伸产品，像物业服务等。3.房地产定价目标：以获取最大利润为目标；以提高市场占有率为目标；以实现预期利润为目标；以稳定价格为目标。4.房地产促销组合策略：广告，通过各种媒体传播信息；人员推销，直接与客户沟通；公共关系，树立企业良好形象；营业推广，如举办活动吸引客户。五、案例分析题1.该公司的市场定位策略：将目标客户定位为年轻上班族和新婚夫妇，考虑了目标客户的年龄和生活需求特点