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文档简介

环保设备销售代表业务成果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，按比例计算得分。新客户开发数量10个按实际开发新客户数量计算，每个客户得25分，满分125分，按比例计算得分。合同签订数量20份按实际签订合同数量计算，每份合同得5分，满分100分，按比例计算得分。回款率95%实际回款金额与应收账款金额的比值，乘以100%，按比例计算得分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计算平均分，按实际得分与目标得分的比值计算得分。市场拓展市场活动参与度25%5次按实际参与市场活动次数计算，每次活动得20分，满分100分，按比例计算得分。潜在客户拜访数量30次按实际拜访潜在客户次数计算，每次拜访得3分，满分90分，按比例计算得分。市场信息收集20条按实际收集市场信息数量计算，每条信息得5分，满分100分，按比例计算得分。竞品分析报告2份按实际完成竞品分析报告数量计算，每份报告得25分，满分50分，按比例计算得分。行业动态分享5次按实际分享行业动态次数计算，每次分享得10分，满分50分，按比例计算得分。客户关系维护客户回访频率20%每月1次按实际客户回访频率计算，每月回访1次得25分，每月回访2次得50分，按比例计算得分。客户投诉处理率100%按实际处理客户投诉数量与收到投诉数量的比值，乘以100%，按比例计算得分。客户续约率85%续约客户数量与总客户数量的比值，乘以100%，按比例计算得分。客户推荐率5个按实际获得客户推荐数量计算，每个推荐得20分，满分100分，按比例计算得分。客户关系深度3级根据客户关系深度等级（1-5级）计算得分，每级差值20分，按比例计算得分。团队协作与合规团队会议参与度15%90%按实际参与团队会议次数与应参与会议次数的比值，乘以100%，按比例计算得分。销售目标分享每周1次按实际分享销售目标次数计算，每周分享1次得25分，每周分享2次得50分，按比例计算得分。合规操作100%按实际遵守公司合规操作次数与总操作次数的比值，乘以100%，按比例计算得分。销售报告提交准时提交按实际提交销售报告的准时性计算，准时提交得25分，延迟提交扣10分，按比例计算得分。团队支持5次按实际提供团队支持次数计算，每次支持得20分，满分100分，按比例计算得分。本考核表旨在全面评估环保设备销售代表在销售业绩、市场拓展、客户关系维护及团队协作与合规方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况，参照评分标准进行打分，最终得分将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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