华杉直播第6课：葵花药业企业战略三位一体模型

华与华方法与案例史⑥年份序号客户股票代码07年1葵花药业集团医药有限公司0027372上海黄金酒/黄金搭档生物科技有限公司3山东大信微生态医药产业有限公司4北京御生堂投资集团有限公司5成都天银制药有限公司TPI08年6上海双金生物科技有限公司/润盈生物工程CHBT7莱阳市江波制药有限责任公司JGBO8悦康药业集团有限公司企业两件事降低内部交易成本降低外部交易成本这在硅谷是很普遍的问题。很多人在没有想到解决之前就开了公司，在我看来这是很疯狂的。”书、电影、买东西可是没有服务帮我们找到市值越大——马云“2018中国绿公司年会”利润的追求。”——柯林斯《基业长青》柯林斯的基业长青之问：1、定义企业家：创新的人在创新的时候只有创新才有利润，创新的利润是短暂的，因为对手会学习，所以需要不断的创新。有五个创新：1、创造一个新产品，或者给老产品一种新特性。2、创造一种新的生产方式。3、采用一种新的原料。5、创造一个新的商业组合，建立或打破一种垄断。重新定义企业战略业务组合和产品结构，就是社会问题的解决方案选择、承担解决某一社会问题的责任，并将之作为企业的经营使命使命决定战略企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。企业的产品和服务，即组成该社会问题有效业务组合和产品结构，就是社会问题的解决方案选择、承担解决某一社会问题的责任，并将之作为企业的经营使命使命决定战略小葵花妈妈课堂开课啦！2007年的葵花药业护肝片护肝片?护肝片的销售，并且连续三年在8亿保持不动。怎么突破生意上的增长赢得解释权4、广告“小葵花妈妈课堂开课啦！”蹇叔告诉秦穆公：每一个产品扮演的战略角色及任务每一个产品扮演的战略角色及任务产品推出的战略次序产品推出的战略次序产品结构，形成什么产品家族线图。任何战略最终都落实为产品战略，产品战略主要是三个层次。•第一个层次：产品结构•第二个层次：每一个产品扮演的战略角色和•第三个层次：推出的战略次序。围棋模型&战略镰刀战略就是下围棋金角银边草肚皮金角占据制高点银边拉出包围圈镰刀收割草肚皮天下归心成大局以非处方药品种投入广告建立品牌小儿肺热咳喘口服液确定为第一个进行广告投资的产品，其任务是能够销售成功，并建立整个葵花儿童用药和健康护理的品牌。小儿肺热咳喘口服液/健儿消食口服液/小儿化痰止咳颗粒/小儿氨酚烷胺颗粒……音—儿童要用儿童药！8、品牌资产变现2013年策划，2016年上市，零售价10元一瓶，种儿童药种儿童药l通过围绕儿童药战略收购、扩充，形成了105种儿童药，葵花儿童用药领先品牌。l2016年，葵花儿童药在完成了50亿的销售额（零售价计远超当初的“三品”的设想，真正在儿童药这个品类建立起了权威形象，形成了战略镰刀，未来可以用这把战略镰刀持续收割儿童药妆护理和儿童保健品等领域，继而形成之前规划的50亿价值版图。顾客市场：小葵花妈妈课堂开课啦；为中国儿童用药安全和儿童健康成长提供解决方案。资本市场：投资葵花药业，就是投资儿童药产业。人才市场：去葵花药业工作，做中国儿童安全守护者。政策市场：葵花药业成为政府的儿童用药知识和技术伙伴。公民社会：葵花药业成为中国儿童用药安全的“守护者品牌”。企业三大定律交易成本定律德鲁克社会职能定律熊彼特创新利润定律迈克尔·波特波特五力模型选择、承担解决某一社会问题的责任，并将之儿童药专柜的总成本领先提供淡季产品从黄金酒项目筹备开始，华与华就一直担当黄金酒的品牌华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法，为黄品牌符号——金元宝，并设计了全套品牌形象、包把保健酒当做送礼的白酒来卖创意设计金元宝的超级符号及小金宝卡通代言人巨人集团2007年成为华与华合作伙伴，由华与华全案策划，推出第三个拳头产品——黄金酒。从产品功效、成分颜色、口感、到瓶型，华与华参与了黄金酒从无到有的整个过程。4、包装设计以货架思维为导向的包装设计n解决补酒不好喝和白酒不健康的矛盾，n解决补酒不好喝和白酒不健康的矛盾，n世界第一瓶保健功能型白酒n五种粮食，六味中药，好喝又大补。VSVS特有功能：存在于健康成年人的肠道中，是人一生中接触最多的有益菌。能提高老年人免疫力和对炎症的反应，改善胃肠道功能，降低肝脏负担。必须补充人群：免疫力低下的老年人、需护肝护胃的人士。功能：存在于健康成年人大肠中，能达到40%以上的胆固醇吸收率。抑制增长的病原菌，提高免疫力，降低胆固醇水必须补充人群：高血压、高血脂、糖尿病人体弱多病、体质差的人、便秘腹泻等胃肠道问题的人。功能：存在与婴幼儿大肠中，是婴儿身体胃肠道内天然的免疫力。能提高孕妇、婴幼儿免疫力，使早产婴儿增加体重。必须补充人群：婴幼儿（特别是剖腹产、奶粉喂养的）孕妇（特别是怀孕3个月的）早产儿功能：存在于健康青少年肠道中，是人体中最具有活力的有益菌，故名“青春双岐杆菌”。具有激活和提高免疫力，改善肠胃健康，排毒养颜抗衰必须补充人群：压力大、生活饮食不规律的年轻女士及白领减肥人士功