各二级单位业务状况010

机械科学研究院（集团）

各二级单位产业化业务初步分析2004年7月目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析四“大”四“小”——自动化所核心业务概况电物理中心机器人中心自控中心液压中心软件中心电路中心四

大

中

心加速器业务和智能配电业务主要业务为彩喷镀锌生产线物流仓储系某省市供给水等业务主要业务为军工的液压升降系统业务部门主要业务针对与离散机械制造业的ERP的业务通讯行业的厚膜集成电路和万丰奥特项目电子设备中心机电设备中心四

小

中

心垃圾处理生产线和楼宇自控业务自动化的桥架生产线等等自动化所业务简介单位主营业务市场现状未来预测占有率合同额占有率合同额

自控中心1、物流5-10%200010-15%13500(万元)2、自动化生产线10003、水利水电600某省市供给水12005、汽车摩托车1200机器人中心1、喷涂5-10%100010-15%15500(万元)8002、汽车装配3、物流机器人7004、彩喷镀锌生产线8000电物理中心1、直线加速器5-7%10007-10%5800(万元)2、表面改性1003、智能配电1000

液压中心1、军工5-10%200010-15%7000(万元)2、汽车业务20003、电液伺服2004、试验台300自动化所业务简介单位主营业务市场现状未来预测占有率合同额占有率合同额专用电路中心1、厚膜1-1.5%9002-2.5%2000(万元)2、节水工程1003、设计/制板1004、代理代销元器件60(摒弃）5、万丰奥特1000(未来)软件中心1、ERP2%8005%2400(万元)电子设备中心1、垃圾处理生产线100%60030002、智能楼宇0.4%4003、所内加工承接业务维持2004、代理代销业务摒弃50机电设备中心1、桥架生产线1-1.5%3003%3800(万元)2、自动化装备3003、焊接装备线1002004、高速冲压自动化所行业吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价水利电力汽车摩托车自动化生产线物流城市供给水桥架生产线自动化装备焊接高速冲压加速器表面改性智能配电垃圾处理线智能楼宇彩喷镀锌板喷涂汽车装配物流机器人军工汽车业务电液伺服试验台ERP厚膜节水工程设计制版万丰奥特液压中心电子设备中心自控中心机器人中心电物理中心软件中心电路中心机电设备中心整合资源大力发展业务调整、维持或选择发展非核心业务重组或退出自动化所下属某省市场细分（举例）某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通机器人中心自控中心电物理中心液压中心专用电路中心软件中心电子设备中心机电设备中心注：比例由大变小竞争对手外资企业合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

机器人中心√√√√自控中心√√√电物理中心√√√液压中心√√√专用电路中心√√√√软件中心√√电子设备中心√√√机电设备中心√√各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格机器人中心自控中心电物理中心液压中心专用电路中心软件中心电子设备中心机电设备中心驱动因素国家对于未来发展的思路和政策，对于各业务未来的科研和产业方向有指导和促进作用；宏观经济的间接影响挺大；相关技术的成熟，如计算机+网络技术的成熟对ERP技术有很大的提高，和相应管理理论和管理技术的应用；国家建筑行业整体兴起，对于我们的一些相关业务有很大的推动作用，如智能楼宇、智能配电等等。目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析机电所核心业务概况塑性成型技术中心真空热处理中心汽车内饰件中心热处理工艺技术中心精冲技术开发中心自动化中心核心业务主要业务，约占机电所收入的1/3-1/2用于兵器、航空航天。约占机电所收入的1/4提供技术和装备。年收入约600万用于汽车和机械工业，约占机电所收入的1/10-1/8业务部门主要业务目前属于机科股份，年收入约500万配套技术，年收入150-300万模具技术中心电动汽车电源中心其他业务配套技术，年收入150-300万基本上是纵向课题，年收入100万左右材料中心纵向课题研发和设备生产，年收入约800万机电所行业吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价整合资源大力发展业务调整、维持或选择发展非核心业务重组或退出锻造真空热处理汽车内饰热处理材料精冲件模具自控电动汽车电源下属某省市场细分某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通真空热处理中心汽车内饰件中心塑性成型技术中心热处理技术中心材料中心精冲技术开发中心自动化中心模具技术中心电动汽车电源中心注：比例由大变小竞争对手外资企业合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

真空热处理中心√√√汽车内饰件中心√√√塑性成型技术中心√√√√热处理技术中心√√√√材料中心√√√√各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格真空热处理中心汽车内饰件中心塑性成型技术中心热处理技术中心材料中心目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析四大主业——试验场核心业务概况军品改装汽车业务工程机械和设备业务民航定点设备旅游培训宾馆科技产业化四

大

主

业占核心主业的10%占核心主业的50%（核心主业约为全厂业务的85%）占核心主业的35%占核心主业的5%业务部门主要业务每年营业额为200万左右，主要是来场检验的客户年收入200多万，提供技术咨询、检测设备转让等土地房产租赁合作贸易其

他每年仅有20万的收入年收入400万但利润额非常的小试验场行业吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价民航定点设备改装汽车贸易旅游培训宾馆土地房产租赁合作科技产业化工程机械设备军品整合资源大力发展业务调整、维持或选择发展非核心业务重组或退出下属某省市场细分某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通改装汽车业务工程机械和设备业务军品民航定点设备旅游培训宾馆科技产业化土地房产租赁合作贸易注：比例由大变小竞争对手外资企业合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

改装汽车业务√√工程机械和设备业务√√军品√√民航定点设备√√√旅游培训宾馆√√√√√科技产业化√√√√√各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格改装汽车业务工程机械和设备业务军品民航定点设备旅游培训宾馆科技产业化目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价涂料和涂装材料电镀热处理防腐工程下属某省市场细分某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代独创性普通进口替代独创性普通涂料和涂装材料电镀防腐工程热处理注：按盈亏程某省市场比例由大变小各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格涂料和涂装材料电镀防腐工程热处理竞争对手国外竞争对手

外资企业

合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

涂料和涂装材料√√√电镀√√√防腐工程√√热处理√√√√客户选择的理由武汉所的实力和多年来积累的品牌，以及归口行业协会、学会、标委会等资质；技术质量比国外稍差，但价格低很多，性价比优势明显；对客户的良好服务和个性化产品的定制驱动因素宏观经济的间接影响挺大；相关技术的成熟，目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价外贸咨询服务认证标准下属某省市场细分某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代独创性普通进口替代独创性普通认证咨询服务标准外贸注：按盈亏程某省市场比例由大变小各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格认证咨询服务标准外贸竞争对手国外竞争对手

外资企业

合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

认证√√√咨询服务√√√标准√√外贸√√√√客户选择的理由拥有资质、行业和品牌等资源服务好对待工作认真细致的态度驱动因素中某著名企业业进某省市场的要求越来越规范某省市场提高了进入门槛国有企业和民营企业进行技术升级带来的需求目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价工程设计工程承包工程监理下属某省市场细分某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代独创性普通进口替代独创性普通工程设计工程监理工程承包注：按盈亏程某省市场比例由大变小各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格工程设计工程监理工程承包竞争对手国外竞争对手

外资企业

合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

工程设计√√√√工程监理√√√工程承包√客户选择的理由品牌资质人际关系驱动因素宏观经济的影响很大；工程机械等领域的发展目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析——核心业务概况自检事业部成套事业部环保事业部包机事业部自动检测设备等钢板打包设备、拆箱机器人、激光导引小车等污水、污泥处理成套设备、人工植被设备等包装机械及相关、备件等业务部门主要产品成套某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入无数据业务增长业务发展阶段（生命）成长期业务近3年的发展状况没有规律业务未来3年可能的发展状况保持原有甚至降低盈利性某省市场平均利润率水平10％最好企业的利润率水平和投资回报率20％以上竞争程度行业集中度很高技术和产品的同质化程度同质化高进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有进入该业务需要投入人财物的多少不大技术先进性高成套业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率整体收入在200某省市场占有率在10％以下过去三年的增长情况20％未来三年可能的增长情况10％获利水平相对主要竞争对手的利润率高低高相对主要竞争对手的运营成本高低高相对主要竞争对手的投资回报率高低企业形象信誉状况很好品牌认知程度好技术能力技术研究能力一般技术应用能力较好资源状况外部关系很好设施或设备状况不是重要因素营销或运营网络状况无人才素质状况一般管理水平长远发展规划没有组织运行效率一般服务或产品质量好管理制度和流程比较好环保某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入行业容量的数量级在十亿以上业务增长业务发展阶段（生命）整体处于上升期，污水已逐渐进入成熟期，污泥还处于导入区业务近3年的发展状况上升，因为有很多业务进行了行业拓展，能超过50%业务未来3年可能的发展状况上升，50%左右没有问题盈利性某省市场平均利润率水平整体净利10-20％，其中污泥可能会高一些最好企业的利润率水平和投资回报率最多30％左右竞争程度行业集中度企业很多，有上百家，最大的能上亿技术和产品的同质化程度同质化程度较高进入壁垒行业政策的促进和限制状况国家鼓励，金融支持，进入有一定的资质要求，某省市场可以较容进入该业务需要投入人财物的多少大概是项目投入资金的30%左右技术先进性有一定的技术含量，而且要求有一定的自有适应性技术环保业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率某省市场占有率在2％以下过去三年的增长情况基本持平未来三年可能的增长情况还会基本保持现状，体制制约进一步发展获利水平相对主要竞争对手的利润率高低此项业务的净利率10-20％，毛利达到30-40%相对主要竞争对手的运营成本高低比主要竞争对手的运营成本高，主要是人员成本高相对主要竞争对手的投资回报率高低没有投资，固定资产2千万左右企业形象信誉状况很好，回头很好，还有不少是老客户介绍品牌认知程度机科院的品牌认知程度不错，但以前的老品牌有一定损失技术能力技术研究能力很强，但主要靠基础，设备条件不如以前了技术应用能力较强，但可以更强资源状况外部关系关系不错，但社会资源没有充分发挥设施或设备状况有一定的设备加工条件，但水平一般营销或运营网络状况有专门的部门负责，维持可以，发展很难，工作水平较差人才素质状况人才素质普遍较高，但存在结构的问题，缺乏工程、设计、营销人才管理水平长远发展规划没有组织运行效率有效服务或产品质量不错管理制度和流程制度比较完善，执行可以，但整体需要完善自动某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入行业容量的数量级在十亿级业务增长业务发展阶段（生命）成长期业务近3年的发展状况10％业务未来3年可能的发展状况10％盈利性某省市场平均利润率水平不知道最好企业的利润率水平和投资回报率30－40％，竞争程度行业集中度很高技术和产品的同质化程度同质化程度不高进入壁垒行业政策的促进和限制状况政策管制没有进入该业务需要投入人财物的多少进入这个行业主要是人才资源，技术先进性很高自动检测业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率80%过去三年的增长情况一共成立两年，02年完成200万，03年完成600万未来三年可能的增长情况不知道获利水平相对主要竞争对手的利润率高低高相对主要竞争对手的运营成本高低高相对主要竞争对手的投资回报率高低无此数据企业形象信誉状况很好品牌认知程度很好，技术能力技术研究能力较强技术应用能力较强资源状况外部关系较好设施或设备状况不重要营销或运营网络状况无人才素质状况人才素质普遍较高管理水平长远发展规划长期规划不到位组织运行效率较低服务或产品质量很好管理制度和流程制度比较完善，执行不力包装某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入行业容量的数量级在几千万到几个亿业务增长业务发展阶段（生命）成熟期业务近3年的发展状况平稳发展业务未来3年可能的发展状况平稳发展盈利性某省市场平均利润率水平毛利40%左右最好企业的利润率水平和投资回报率毛利40-50%竞争程度行业集中度企业很多，集中度很低技术和产品的同质化程度同质化程度较低进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有限制和门槛，也不鼓励进入该业务需要投入人财物的多少投入要求不高技术先进性技术含量中偏高，有一定的加工要求包装业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率某省市场占有率在1-5％左右，3、4百万过去三年的增长情况维持未来三年可能的增长情况基本保持现状都比较困难获利水平相对主要竞争对手的利润率高低40%左右，比对手高一点，但优势在消失相对主要竞争对手的运营成本高低高出很多，主要是公司上缴负担相对主要竞争对手的投资回报率高低没有投资企业形象信誉状况不错品牌认知程度还可以，有一定的优势技术能力技术研究能力一般，人员流失严重技术应用能力同上资源状况外部关系关系不错设施或设备状况有一个金相室，基本没有什么设备，都是外协加工营销或运营网络状况有几家代理，营销力度很薄弱人才素质状况人才素质不错，但流失严重管理水平长远发展规划没有组织运行效率现状还可以服务或产品质量不错管理制度和流程制度比较完善，执行可以市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价环保产品包装机械成套装备自动检测目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析主要某省市场细分某省市场某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通成套装备环保产品自动检测包装机械主要业务注：从左至某省市场比例由大变小目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格成套装备环保产品自动检测包装机械竞争对手外资企业合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

成套装备√√√√环保产品√√√√√自动检测√√√包装机械√√√√√目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析——核心业务概况铸锻中心齿轮中心焊接中心成套装备中心玻壳模具、叶轮等铸件及精密成型锻件高参数齿轮、齿轮箱、齿轮泵等焊接材料及装备军工产品和环保机械等业务部门主要产品齿轮某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入500亿元左右业务增长业务发展阶段（生命）成熟中成长，产业机构升级期，即成长期业务近3年的发展状况15.7-16.7%业务未来3年可能的发展状况可能继续快速发展，但按照目前国家政策的影响,国内有可能不会增长盈利性某省市场平均利润率水平净利率不到10%最好企业的利润率水平和投资回报率毛利20%-30%竞争程度行业集中度缺乏举旗的人,将来技术举旗可能是,产业巨头还没有形成,川齿\南高齿都不到5个亿技术和产品的同质化程度不高，基本能替代进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有支持进入该业务需要投入人财物的多少关键是技术和人才，高起点的要求投资较大技术先进性国内领先，国际一般，设计开发落后齿轮业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率占的比例很小，只有1.5亿过去三年的增长情况50%以上未来三年可能的增长情况可能继续增长，但必须寻找新的产业突破口，如风力发电、海洋石油、轧机等获利水平相对主要竞争对手的利润率高低比一般企业好，但利润率在下滑，净利润率10%以上相对主要竞争对手的运营成本高低比对手高，主要是人工成本企业形象信誉状况好品牌认知程度好，国家归口技术能力技术研究能力比较强技术应用能力很强某省市场化资源状况外部关系和中央好，和地方一般设施或设备状况不算先进，主要靠自我积累，整体较差营销或运营网络状况经营网络比较丰富，但没有系统管理，主要靠个人人才素质状况很好管理水平长远发展规划开始某省市，现在听院里意见组织运行效率高，机制灵活服务或产品质量好，是主要特色管理制度和流程每个室都有制度，但没有公司化的管理，小、散、有待改进焊接某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入千亿元以上业务增长业务发展阶段（生命）成熟中成长，产业机构升级期业务近3年的发展状况20-30%业务未来3年可能的发展状况可能继续快速发展，受国家政策的影响盈利性某省市场平均利润率水平净利率10-15%左右最好企业的利润率水平和投资回报率15%竞争程度行业集中度国外很集中，国内集中度很低技术和产品的同质化程度基本能替代进入壁垒行业政策的促进和限制状况有特种行业的认证进入该业务需要投入人财物的多少设备投入不大，关键是技术和人才技术先进性高焊接业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率占的比例很小，只有六千多万过去三年的增长情况20-30%未来三年可能的增长情况20%没问题获利水平相对主要竞争对手的利润率高低毛利30-40%左右相对主要竞争对手的运营成本高低比对手高，主要是人工成本企业形象信誉状况不错品牌认知程度所里牌子还可以，但不如哈尔滨技术能力技术研究能力强技术应用能力很强资源状况外部关系一般，正在加强设施或设备状况比较差营销或运营网络状况不错，很有特色，在全国有近十个常年办事处人才素质状况人才素质可以，年轻，有学历管理水平长远发展规划有一个初步规划组织运行效率高服务或产品质量好管理制度和流程每个室都有制度，但没有公司化的管理铸锻某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入千亿元以上业务增长业务发展阶段（生命）上升期业务近3年的发展状况30%以上业务未来3年可能的发展状况继续快速发展盈利性某省市场平均利润率水平10%左右最好企业的利润率水平和投资回报率不清楚竞争程度行业集中度企业很多，集中度很低技术和产品的同质化程度较高，但工艺上有区别进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有进入该业务需要投入人财物的多少设备投入大技术先进性主要是工艺方面的专有技术铸锻业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率占的比例很小，只有近五千万，主要是细分和某省市场过去三年的增长情况50-80%未来三年可能的增长情况有可能继续增长获利水平相对主要竞争对手的利润率高低毛利30%左右，铸造大于锻压相对主要竞争对手的运营成本高低比对手高，主要是人工成本企业形象信誉状况不错品牌认知程度所里牌子还可以（罗干原来在铸造室）技术能力技术研究能力强，研发和产业合二为一，但后继乏人技术应用能力强资源状况外部关系主要是经营关系设施或设备状况锻压设备不错，铸造设备一般营销或运营网络状况不错，主要是大客户管理人才素质状况人才素质可以管理水平长远发展规划没有一个整体规划组织运行效率高服务或产品质量很好管理制度和流程每个室都有制度，但没有公司化的管理成套装备某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入军工，亿元以上业务增长业务发展阶段（生命）不定，有政治因素影响业务近3年的发展状况快速发展业务未来3年可能的发展状况有可能继续快速发展盈利性某省市场平均利润率水平毛利30%左右最好企业的利润率水平和投资回报率军队系统的研发机构完竞争程度行业集中度企业很多，集中度很低技术和产品的同质化程度较高进入壁垒行业政策的促进和限制状况需要质量认证，有需求进入该业务需要投入人财物的多少有一定投入要求技术先进性技术含量较高成套装备业务的竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率占的比例很小，只有近一千万过去三年的增长情况20-30%未来三年可能的增长情况有可能继续增长，但现在条件受限制获利水平相对主要竞争对手的利润率高低30-40%左右，和对手相近相对主要竞争对手的运营成本高低比对手高企业形象信誉状况不错某省市场化，很品牌认知程度所里牌子还可以，现在正在宣传院里技术能力技术研究能力比较强，现在人员比较了解国情，但人员太少，后继乏人技术应用能力中等水平资源状况外部关系处理不错设施或设备状况比较差营销或运营网络状况不规范人才素质状况人才素质可以管理水平长远发展规划有一个不系统的规划组织运行效率一般，主要靠外协，自己加工能力很弱服务或产品质量市场认可管理制度和流程原来较分散，现在正在向集中化方向改善市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价齿轮业务焊接业务铸锻业务成套装备目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析主要某省市场细分某省市场某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代或独创性普通进口替代或独创性普通齿轮焊接铸锻成套设备主要业务注：从左至某省市场比例由大变小目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格齿轮业务焊接业务铸锻业务成套设备竞争对手外资企业合资企业

民营企业

某著名企业

科研院所

齿轮业务√√√焊接业务√√√√√铸锻业务√√√√成套装备√√√√目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析哈焊所核心业务概况药芯焊丝事业部实心焊丝事业部焊条焊剂事业部定型专机事业部机器人事业部焊

接

材

料焊

接

装

备低合金钢焊丝和堆焊设备特种焊接材料，主要产品是不锈钢焊丝各类焊丝、焊条、焊带、焊剂业务部门主要产品小批量定型焊机及合作生产焊机的高技术含量部分重型机器人工作站成套设备和焊接自动化专用设备实心焊丝事业部某省市场吸引力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入特种焊材3-4亿（水电行业几千万），整个焊材100多亿业务增长业务发展阶段（生命）增长后期业务近3年的发展状况10-20%业务未来3年可能的发展状况10%盈利性某省市场平均利润率水平5-10%最好企业的利润率水平10-15%竞争程度行业集中度高，台湾、韩某著名企业业占特种焊材的30%以上技术和产品的同质化程度高进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有（军工方面按道理不能有台湾企业进入）进入该业务需要投入人财物的多少我们的规模需要5千万的投入，人不需要太多，关键是技术人员技术先进性高实心焊丝事业部-业务竞争力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率20-30%的水电用特殊焊材，或者1-2%的整某省市场过去三年的增长情况10%未来三年可能的增长情况10-30%获利水平相对主要竞争对手的利润率高低5-10%，较低相对主要竞争对手的运营成本高低高（因为规模小，负担重）企业形象信誉状况比较好品牌认知程度高，哈焊的牌子技术能力技术研究能力强技术应用能力可以资源状况外部关系行业关系不错设施或设备状况不算太好，要提高营销或运营网络状况不是很好，代理商、销售点没有建立人才素质状况不错，但工人素质不高管理水平长远发展规划应该有，如对于汽某省市场的介入组织运行效率挺高的服务或产品质量好管理制度和流程还行，通过ISO9000认证，前天刚通过第一次复审焊条焊剂事业部某省市场吸引力评价关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入没有这方面的统计数据业务增长业务发展阶段（生命）成熟期（我们某省市场空隙，出于刚起步阶段）业务近3年的发展状况与钢铁行业公布增长（？）业务未来3年可能的发展状况与钢铁行业公布增长（？）盈利性某省市场平均利润率水平3-5%最好企业的利润率水平12%竞争程度行业集中度某省市场很分散技术和产品的同质化程度比较高进入壁垒行业政策的促进和限制状况需要生产，有一定的限制进入该业务需要投入人财物的多少中等规模的厂房和设备需要3-5千万的投入技术先进性较高实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人焊条焊剂事业部-业务竞争力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率不到1%过去三年的增长情况30-40%未来三年可能的增长情况30%（前提是所里的机制好的情况下）获利水平相对主要竞争对手的利润率高低12%，较高相对主要竞争对手的运营成本高低高企业形象信誉状况好品牌认知程度高技术能力技术研究能力强技术应用能力强资源状况外部关系行业关系不错，我们也注重各方面关系的培养设施或设备状况简陋，受经济条件所限营销或运营网络状况不到位，较弱人才素质状况工人占一半，素质不太高管理水平长远发展规划所里老是变，也不允有什么规划组织运行效率高服务或产品质量基本上可以，但偶尔有些发货和质量上的问题管理制度和流程还行，在进一步完善中药芯焊丝事业部某省市场吸引力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入4-6亿业务增长业务发展阶段（生命）增长期业务近3年的发展状况50%业务未来3年可能的发展状况50%盈利性某省市场平均利润率水平20%（普通药芯焊丝）最好企业的利润率水平40%（特殊药芯焊丝）竞争程度行业集中度高技术和产品的同质化程度高，但对于特殊药芯焊丝来说技术同质化程度不高进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有，相反国家鼓励进入进入该业务需要投入人财物的多少中等规模（1千吨）需要500万以上，而且不包括技术开发投入技术先进性有一定的配方和设备技术门槛；特殊品种技术先进性高药芯焊丝事业部-业务竞争力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率0.5%；占有特殊药芯焊丝的100%过去三年的增长情况50%以上未来三年可能的增长情况50%以上，3年后可望达到3-5百吨的规模获利水平相对主要竞争对手的利润率高低40%，利润率高相对主要竞争对手的运营成本高低对比国外竞争对手较低；相对于国内来说成本差不多企业形象信誉状况很好品牌认知程度高技术能力技术研究能力强技术应用能力强资源状况外部关系焊接所是行业归口所，与当地政府关系好设施或设备状况弱营销或运营网络状况弱，没有专门的营销队伍；主要靠以前的客户基础、展览会、杂志和媒体广告等人才素质状况比较高，都是本科以上，硕士以上有3个管理水平长远发展规划有，计划生产能力在3-5年达500吨，有某省市场份额组织运行效率高服务或产品质量好管理制度和流程弱，正在完善中定型专机事业部某省市场吸引力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入主要是锅炉行业需要，数据不明业务增长业务发展阶段（生命）快速增长期，由于火电的增长，哈尔滨锅炉厂的订单都签到了2006年业务近3年的发展状况？业务未来3年可能的发展状况？盈利性某省市场平均利润率水平不知道，我们20%最好企业的利润率水平不知道竞争程度行业集中度高，北京风电华强和华衡公司占有5某省市场技术和产品的同质化程度低进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有限制进入该业务需要投入人财物的多少中等规模要20-30万的开发和3-4名技术人员技术先进性不高（我们的技术先进性高）定型专机事业部-业务竞争力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率被访谈者未能提供数据过去三年的增长情况未来三年可能的增长情况获利水平相对主要竞争对手的利润率高低相对主要竞争对手的运营成本高低企业形象信誉状况品牌认知程度技术能力技术研究能力技术应用能力资源状况外部关系设施或设备状况营销或运营网络状况人才素质状况管理水平长远发展规划组织运行效率服务或产品质量管理制度和流程机器人事业部某省市场吸引力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入2亿（重型机器人某省市场规模）业务增长业务发展阶段（生命）快速增长期业务近3年的发展状况？业务未来3年可能的发展状况？盈利性某省市场平均利润率水平没法知道？最好企业的利润率水平没法知道？竞争程度行业集中度高技术和产品的同质化程度高进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有进入该业务需要投入人财物的多少？技术先进性高机器人事业部-业务竞争力评价实心焊丝焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率很小，1%不到过去三年的增长情况刚开始做这方面的业务，无增长率未来三年可能的增长情况0%？很难增长获利水平相对主要竞争对手的利润率高低15-20%相对主要竞争对手的运营成本高低与国外比，较低；与国内比，较高企业形象信誉状况高，公认的性价比很好品牌认知程度高技术能力技术研究能力很强技术应用能力一般资源状况外部关系与外面没有关系设施或设备状况很少，基本上是外购或外加工营销或运营网络状况很弱，几乎没有人才素质状况人才断档很严重，可以说是大家都是元帅没有士兵管理水平长远发展规划没有，只有一年一度的计划组织运行效率很高，但效果不好服务或产品质量很高管理制度和流程谈不上有管理制度，今年调整后没有一个正式的管理文件，只有个草案市场吸引力和业务竞争力模型业务竞争力市场吸引力大小低高行业吸引力和竞争力评价定型专机机器人实心焊丝整合资源大力发展焊条焊剂药芯焊丝非核心业务重组或退出目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析下属某省市场细分某省市场业务某省市场某省市场国家重点工程/军工民品高技术含量普通进口替代独创性普通进口替代独创性普通实心焊接焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人注：按盈亏程某省市场比例由大变小目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析各业务核心优势分析优势业务技术质量品牌服务价格实心焊接焊条焊剂药芯焊丝定型专机机器人目录一、自动化所产业化业务初步分析二、机电所所产业化业务初步分析三、试验厂产业化业务初步分析四、武汉所产业化业务初步分析五、中机生产力中心业务初步分析六、一院产业化业务初步分析七、机科股份业务初步分析八、业务初步分析九、哈焊所业务初步分析十、沈阳铸造所业务初步分析目录1、核心业务行业吸引力与竞争力评价某省市场细分状况描述3、业务核心优势分析四“大”两“小”——沈铸所核心业务概况特钢技术产业部铝合金技术产业部钛合金技术产业部电渣熔铸技术产业部中频电源技术产业部铸造材料技术产业部四

大

业

务两

小

业

务硼钢铸件，不锈钢铸件等铝合金铸件，主要运用于航空航天及军事武器系统钛合金铸件，主要运用于军用航天领域电渣熔铸铸件，主要运用于能源行业业务部门主要产品电渣熔铸水轮机过流部件铸造用原辅材料铝合金技术产业部某省市场吸引力评价铝合金钛合金特钢电渣熔铸中频电源铸造材料关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入5个亿？业务增长业务发展阶段（生命）与美国80年代相比还是初期，按以后的国力形势估计，空间很大业务近3年的发展状况3-5%业务未来3年可能的发展状况3%盈利性某省市场平均利润率水平不知道，与废品率和技术水平有关最好企业的利润率水平25%竞争程度行业集中度相对低（客户不到20个，但是有7、8个竞争者，而且使客户的下属厂与我们竞争）技术和产品的同质化程度材料都一样，技术也只是层窗户纸，需要不断保持技术更新进入壁垒行业政策的促进和限制状况有限制，但竞争对手都符合这个限制进入该业务需要投入人财物的多少投入不多，主要是人力资本和技术因素技术先进性门槛特高铝合金技术产业部-业务竞争力评价关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率10%过去三年的增长情况3-5%未来三年可能的增长情况3-5%获利水平相对主要竞争对手的利润率高低25%相对主要竞争对手的运营成本高低低企业形象信誉状况很好品牌认知程度高技术能力技术研究能力高技术应用能力高资源状况外部关系产业部与政府接触少，但所里与外面的关系不错设施或设备状况还可以，由国家的投入和横向的投入营销或运营网络状况还没有很正规的营销网，但成立了一个经营部负责人才素质状况高管理水平长远发展规划3-5年内开发两个增长点，提高现有业务的水平组织运行效率高服务或产品质量好管理制度和流程不太完善铝合金钛合金特钢电渣熔铸中频电源铸造材料钛合金技术产业部某省市场吸引力评价铝合金钛合金特钢电渣熔铸中频电源铸造材料关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入由于主要是军品，数据不好估计；民用10-20亿业务增长业务发展阶段（生命）起步期业务近3年的发展状况15-20%业务未来3年可能的发展状况20%以上盈利性某省市场平均利润率水平技术含量不一样，利润水平差异也大？最好企业的利润率水平50%竞争程度行业集中度高，东北就我们一家技术和产品的同质化程度低。我们的技术在国内领先进入壁垒行业政策的促进和限制状况对军品有限制，对民品无限制；军品试验门槛高进入该业务需要投入人财物的多少小规模的也需要2千万以上，而且缺少技术队伍技术先进性高，人才很重要钛合金技术产业部-业务竞争力评价铝合金钛合金特钢电渣熔铸中频电源铸造材料关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率1%，若算利润则不止这个数过去三年的增长情况40%未来三年可能的增长情况10%获利水平相对主要竞争对手的利润率高低高相对主要竞争对手的运营成本高低与某著名企业比我们成本低；与私企比要高，但他们做不了钛铸件企业形象信誉状况好品牌认知程度高技术能力技术研究能力强，纵向横向课题都有技术应用能力绝对强资源状况外部关系与沈阳本地、国防科工委关系非常好设施或设备状况需要改造改良和扩大能力营销或运营网络状况不错，又专门负责民用和出口的经营部门，我负责军品人才素质状况好，工人素质挺高管理水平长远发展规划有规划。所里有目的的引导，以钛精铸件为靠山发展组织运行效率好，反应迅速，不需要层层汇报服务或产品质量服务特别好管理制度和流程按照ISO军品和民品两个质量体系，流程畅通股份公司（特钢/电渣熔铸）某省市场吸引力评价铝合金钛合金特钢电渣熔铸中频电源铸造材料关键因素权重分项指标特征说明业务规模年营业收入4-8亿业务增长业务发展阶段（生命）增长期，技术上已经成熟了业务近3年的发展状况增长，具体数据待查？业务未来3年可能的发展状况增长，具体数据待查？盈利性某省市场平均利润率水平20-30%最好企业的利润率水平40%竞争程度行业集中度高，前5名能占有60-8某省市场技术和产品的同质化程度高进入壁垒行业政策的促进和限制状况没有进入该业务需要投入人财物的多少中等规模（1千吨）需要1千万的厂房设备投资（不含土地和水电），但铸造技术人才比较缺少技术先进性有一定门槛，我们的综合能力和研发能力强股份公司（特钢/电渣熔铸）-业务竞争力评价铝合金钛合金特钢电渣熔铸中频电源铸造材料关键因素权重分项指标特征说明市场份额相对于主要竞某省市场占有率5-10%过去三年的增长情况30-50%未来三年可能的增长情况30%，前提是扩大生产能力，否则只能维持在5千万左右的产值获利水平相对主要竞争对手的利润率高低20-30%相对主要竞争对手的运营成本高低比私企要高，比某著名企业要低企业形象信誉状况很好，不光发电设备厂知道，而且水电站也知道品牌认知程度高，有些客户还指名转轮和导叶必须是我们的产品技术能力技术研究能力很强技术应用能力很强资源状况