工程招投标培训

工程招投标--为西藏天路制作--二零零二年三月十六日西藏拉萨概述（1）我国道路工程的施工方式自营方式共建方式承发包方式招标承包方式2026/1/41,翻版必究概述（2）招投标及其特点招标：通过一定程序择优选择项目（设计、施工、监理等）实施承包人的过程。投标：承包人按一定的程序，以自身优势获取主持实施项目资格的过程。特点竞争性平等性开放性2026/1/42,翻版必究概述（3）招标方式按承包内容：全过程招标；勘察设计招标；材料的设备供应招标；工程施工招标。按选择方式公开招标；邀请招标；指令招标。2026/1/43,翻版必究今日议题

选择招标工程准备投标报价策略寻找工程；选择工程投标申请书；投标书；投标估价常用报价策略；一个竞争者对策；多个竞争者对策。2026/1/44,翻版必究寻找工程小型承包单位往往由企业经理本人负责寻找工程；大型承包企业则由专人或专门小组负责。寻找工程的途径包括：政府主管部门；个人接触；广告宣传；从投资者的招标或招聘广告中查找；通过专门承包机构和中介公司了解，或通过它们与投资者洽谈，并支付费用。2026/1/45,翻版必究选择工程是否可以投标？——评分判断法应该投哪个标？——决策树法；——线性规划法。2026/1/46,翻版必究决定是否投标的评分判断法例1：表一给出了某承包企业对某工程投标机会按八项标准进行的评价和判断。在评价之前根据自身企业的经营目标和经验，确定八项标准对企业发展的影响程度，并据此定出它们的权数；同时根据经验确定可参加投标的最低分值。本例中该企业定出八项标准的权数为5-20分（总分应等于100）和最低可接受的分数为500。现按上、中、下三级对每项标准打分后最后得到的总分为700分，大于500分，因此最后决定参加该项工程的投标。选择工程2026/1/47,翻版必究评分判断法计算表八项标准权数判断等级得分上中下10分5分0分工人操作水平2010--200机械设备能力20-5-100对项目的熟悉程度1510--150对以后机会的影响10--00竞争激烈程度10-5-50交工条件10-5-50过去对此类工程的经验1010--100设计工作量能否承担510--50合计100700最低可接受的分数500表一选择工程2026/1/48,翻版必究选择投标项目的随机型决策树法例2：某承包人无法同时对A、B二项工程进行投标承包，只能选择其中一项。根据过去参加投标的经验资料，对A、B两项工程的投标可采取两种策略：投高标（中标率0.3）和投低标（中标率0.5）。此外，工程投标准备费为A工程50万元、B工程100万元。如投标不中将蒙受损失。根据以往承包A、B类型工程的统计资料，如中标，各投标方案施工结果可能得到的收益及出现的概率见表二。

问应当选择哪一个投标方案？选择工程2026/1/49,翻版必究投标方案和获利概率方案投标费用（万元）中标率效果可能的利润（万元）概率A高500.3优一般赔50001000-30000.30.50.2A低500.5优一般赔4000500-40000.20.60.2不投0001.0B高1000.3优一般赔70002000-30000.30.50.2B低1000.5优一般赔60001000-10000.20.60.2表二选择工程2026/1/410,翻版必究决策树方法介绍学会计算期望值—

各自然状态点收益期望值Ei为：Ei=∑PiBi

E7=0.3×5000+0.5×1000+0.2×(-3000)=1400（万元）

E2=0.3×1400+0.7×(-50)=385（万元）失标-50优27A高385(0.7)中标(0.3)+1400(0.3)一般(0.5)赔(0.2)+5000+1000-30001优7+1400(0.3)一般(0.5)赔(0.2)+5000+1000-3000选择工程2026/1/411,翻版必究用决策树解决本例问题优失标-5014235678910A高A低不投B高B低0385125620750(1.0)(0.7)中标(0.3)(0.5)(0.5)(0.7)(0.3)(0.5)(0.5)0+1400+300+2500+1600-50-100-100(0.3)一般(0.5)赔(0.2)(0.2)(0.6)(0.2)(0.3)(0.5)(0.2)(0.2)(0.6)(0.2)+5000+1000-3000+4000+500-4000+7000+2000-3000+6000+1000-1000750选择工程2026/1/412,翻版必究决策树的计算计算出决策树中各自然状态点的收益期望值：E7=1400；E2=385；同样可求得3，4，5，6各点的收益期望值。其中最大值为E6=+750，所以：选定B工程投低标为最优决策，决策点的收益期望值为：

E1=E6=750（万元）选择工程2026/1/413,翻版必究选择投标项目的线性规划法例3：设甲类道路为低路堤、乙类道路为高路堤，两类道路施工对压路机和摊铺机台班需求列于表三。某一施工队一年可提供的压路机台班数为1200，摊铺机的台班数为1000，问按表三中两类道路承包可能获得的利润计算，一年中承包两类道路各多少公里（整数）可获得利润最大？选择工程2026/1/414,翻版必究两类道路施工对机械的需求量和利润需用机械甲类道路乙类道路压路机（台班/公里）6090摊铺机（台班/公里）6060承包可能获得利润（万元/公里）68选择工程2026/1/415,翻版必究解题过程解：设x1和x2分别代表承包甲乙两类公路的里程数。E表示一年利润的总和。得线性规划数学模型为：求目标函数：max:E=6.0

x1+8.0

x2

满足约束条件：60x1

+60x2≦100060x1+90x2

≦1200

x1≧0,x2≧0且为整数以下采用图解法求线性规划问题选择工程2026/1/416,翻版必究图解法求线性规划问题另：如变量超过两个，需采用其他方法（如单纯形法）求解。x1048121620x2161210620=6.0x1+8.0x260x1+60x2=1000E=6.0x1+8.0x260x1+90x2=1200AB选择工程2026/1/417,翻版必究选择工程的方法小结评分判断法决策树法线性规划法解决问题的类型该项工程是否可选有多种可能结果的情况下，选择哪个工程资源有限的情况下，选择哪个工程适用情况一项工程有多项工程可选，但只能选一个测算自身资源怎样配置最优使用要求评分标准选择合理，在一定时期内须相对确定历史数据的积累；数据分析准确生产能力明确；资源使用量明确决策类型经验性决策风险性决策确定性决策选择工程2026/1/418,翻版必究今日议题

选择招标工程准备投标报价策略寻找工程；选择工程投标申请书；投标书；投标估价常用报价策略；一个竞争者对策；多个竞争者对策。2026/1/419,翻版必究投标程序招标信息选择投标工程递送投标申请书领取并熟悉招标文件现场勘察、了解工程成本分析，计算标价考虑投标策略、调整标价递送标书报价询标决标签定承包合同通过预审中标2026/1/420,翻版必究投标申请书的基本内容企业法人地位（营业执照、所有制性质及隶属关系、担保银行及证明、帐号等）；企业基本情况（资质、规模、固定资产实力、各类人员的专业和技术构成、组织状况、机械化水平、准备派往本工程的人员和设备等）；经营管理情况（任务分布与完成、工程质量与工期、社会信誉等）；同类工程实绩。2026/1/421,翻版必究投标书的内容综合说明；按核实的工程量填写单价和工程总报价；工程质量达到的等级；接到中标和开工通知后，多少天即可开工，多少天即可竣工。施工组织设计和工程形象进度，目前一般要求编制网络进度计划。主要工程的施工方法和所选用的施工机械。对招标文件的意见以及向保险公司投保情况。2026/1/422,翻版必究投标估价成本估算——投标成败的关键。估价种类预算估价经验法估价适用条件成本准确性要求高，一般是较复杂的大中型工程。工程简单且无特殊要求的中小工程。使用方法对工、料、设备、管理费按实际价格详细测算。采用“近似单价”快速估价。优缺点准确性高；花费大；若未中标，损失大。准确性低；节约时间和开支。投标估价2026/1/423,翻版必究预算估价步骤研究工程承包文件；勘察现场，收集资料；确定施工方法，编制施工进度计划；规划施工临时设施及施工场地；分析有利不利因素，确定工、料、机械设备以及管理费的基价；计算分部分项造价，汇总出预算总造价。投标估价2026/1/424,翻版必究预算估价费用组成合同预算价：人工费、材料费和设备机具使用费；分包企业的投标标价；3%~5%的不可预见费（预备费）；有关的税金和保险费。标高金：承建本工程的利润；企业管理费分摊在本工程上的部分。投标估价2026/1/425,翻版必究计价注意事项目前招标承包公路工程中大多采用单价合同。中标后，企业将以实际完成的工程量乘以相应单价进行支付。在单价计算时，还应注意：属于承包人附属义务的项目费用计入；计入部分标高金。投标估价2026/1/426,翻版必究今日议题

选择招标工程准备投标报价策略寻找工程；选择工程投标申请书；投标书；投标估价常用报价策略；一个竞争者对策；多个竞争者对策。2026/1/427,翻版必究常用报价策略高标报价；多方案报价；因招标文件不明确或本身有多方案存在，投标时可做多个方案。薄利保本报价；亏损报价。无施工任务，急于中标；创牌子，先亏后盈；某省市场。2026/1/428,翻版必究投标报价竞争对策模式一个竞争者的对策模式；最佳标高金法多个竞争者的对策模式：经验概率乘积法;预算成本差异下的通用投标模式；经验概率与通用模式加权平均法；最低标价竞争者模式；2026/1/429,翻版必究一个竞争者的对策模式最佳标高金法假设标价的高低主要由标高金的高低引起。如果能够建立标高金和得标概率之间的函数关系，就可以用它来推算出提供最大期望利润率的“最佳标高金”。期望利润率：数学上的一种期望值概念，指理论上可能获得的利润率。建立标高金与得标概率之间的关系：（1）搜集某特定竞争对手过去在投标中与我方竞争的报价数据；（2）计算该对手的所有报价与我方对同一工程的预算成本之比；（3）将上述比值与发生该比值的次数绘成直方图。（4）根据直方图画出累计频率分布曲线，即可得出击败对手的经验概率，也是我方标价比对方低的概率。2026/1/430,翻版必究一个竞争者的对策模式举例0.91.01.11.21.31.4出现的次数对方标价我方成本预算额123786321对方相对标价的频数直方图2026/1/431,翻版必究一个竞争者的对策模式举例（续1）-1001020304033312332733323333331002060击败对手的概率（%）我方标高金我方成本预算额（%）我方得标概率图线2026/1/432,翻版必究一个竞争者的对策模式举例（续2）得标概率的计算经计算，最大的期望利润率为8.1%，对应的标高金为10%，就是“最佳标高金”。标高金（%）得标概率期望利润率(%)00.960100.818.1200.367.2300.092.740002026/1/433,翻版必究多个竞争者的对策模式（1）经验概率乘积法（1）PF=PA×PB×PC×××PF为得标概率；PA，PB，PC分别为“击败对手A，B，C的概率。举例：标高金PAPBPCPF期望利润率00.96110.96010%0.810.90.950.692556.9255%20%0.360.80.850.24484.896%30%0.090.40.50.0180.54%2026/1/434,翻版必究多个竞争者的对策模式（2）经验概率乘积法（2）与n个不充分掌握