国际贸易销售经理海外市场开拓考核表

国际贸易销售经理海外市场开拓考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成年度总销售额40%1000万美元实际销售额达到目标值为满分，每低于目标值10%扣除5%权重分数，最高扣除至权重0%新客户开发数量20家每开发1家新客户得1分，达到目标值得满分，每低于目标值1家扣除2%权重分数，最低扣除至权重0%重点市场销售额占比60%占比达到目标值得满分，每低于目标值5%扣除3%权重分数，最低扣除至权重0%合同履约率95%履约率达到目标值得满分，每低于目标值1%扣除1%权重分数，最低扣除至权重0%平均订单金额50万美元平均订单金额达到目标值得满分，每低于目标值5%扣除2%权重分数，最低扣除至权重0%市场拓展策略市场调研报告质量25%高质量完成季度报告每季度提交高质量报告得5分，达到目标值得满分，每季度未提交或质量不合格扣除3%权重分数新市场进入计划完成率100%每个季度按计划完成新市场进入得2分，达到目标值得满分，每延迟1个季度扣除2%权重分数竞争对手分析报告每月提交分析报告每月按时提交报告得2分，达到目标值得满分，每延迟1个月扣除1.5%权重分数渠道合作伙伴拓展数量10家每拓展1家渠道合作伙伴得1分，达到目标值得满分，每低于目标值1家扣除2%权重分数，最低扣除至权重0%品牌推广活动效果ROI达到1:5每季度品牌推广活动ROI达到目标值得5分，达到目标值得满分，每低于目标值0.5扣除2%权重分数，最低扣除至权重0%客户关系维护客户满意度调查得分20%4.5分（满分5分）满意度得分达到目标值得满分，每低于目标值0.1分扣除1%权重分数，最低扣除至权重0%客户续约率85%续约率达到目标值得满分，每低于目标值1%扣除1%权重分数，最低扣除至权重0%客户投诉处理时效24小时内响应每季度100%达到目标值得4分，达到目标值得满分，每延迟1次处理扣除1%权重分数客户拜访频率每月至少拜访10家老客户每月按计划完成拜访得2分，达到目标值得满分，每少拜访1家扣除1%权重分数客户推荐新客户数量5家每推荐1家新客户得1分，达到目标值得满分，每低于目标值1家扣除1%权重分数，最低扣除至权重0%团队协作与管理团队培训计划执行率15%100%每季度按计划完成培训得3分，达到目标值得满分，每延迟1次培训扣除1.5%权重分数团队目标达成率90%团队整体目标达成率达到目标值得满分，每低于目标值1%扣除1%权重分数，最低扣除至权重0%跨部门协作效率无重大协作延误每季度无重大协作延误得4分，达到目标值得满分，每发生1次延误扣除2%权重分数下属绩效辅导次数每月至少4次每月按计划完成辅导得2分，达到目标值得满分，每少辅导1次扣除1%权重分数团队士气与稳定性团队流失率低于5%流失率低于目标值得满分，每高于目标值1%扣除2%权重分数，最低扣除至权重0%本考核表旨在评估国际贸易销售经理在海外市场开拓方面的综合表现，包括销售额达成、市场拓展策略、客户关系维护及团队协作与管理四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进和晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名