国际贸易实务全套课件

01了解出口业务操作流程任务描述操作指南操作示范独立实操任务描述外贸公司：南京思科纺织服装有限公司（以下简称“思科公司”）国外客户：FASHIONFORCECO.,LTD.（以下简称“F.F.公司”）交易商品：全棉运动上衣（COTTONBLAZER）贸易术语：CIF付款方式：即期信用证通知行：中国银行江苏省分行出口口岸：上海服装加工厂：无锡季节制衣有限公司面、辅料工厂：无锡百合纺织有限公司货运代理公司：上海凯通国际货运代理有限公司（以下简称“凯通公司”）承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司任务描述本案例涉及思科公司的业务部、单证储运部和财务部三个部门。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部负责应收、应付账款。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门同时进行的，次序不分先后。任务：了解该笔出口业务的操作流程。操作指南一、交易前的准备工作国际贸易的交易对象是国外商人，而国际市场情况又十分错综复杂，所以在正式交易前，外贸企业必须做好交易前的各项准备工作，主要包括国际市场调研、国际客户调研、与目标客户建立业务关系、制定国际贸易商品经营方案、做好国际贸易谈判准备等。准备工作充分与否，往往是一笔业务成败的关键。操作指南二、交易磋商准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

受盘人不完全同意发盘内容而提出修改或变更的表示。

受盘人在发盘规定的时限内，以声明表示同意发盘提出的各项交易条件。（一）交易磋商的基本步骤询盘发盘还盘接受操作指南二、交易磋商（二）国际贸易合同的订立国际贸易合同的订立是双方当事人意思表示一致的结果。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即告达成，买卖双方就构成了合同关系。双方在磋商过程中的往来函电，即是合同的书面证明。但根据国际贸易习惯及我国《合同法》的有关规定，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，以进一步明确双方的权利和义务。操作指南三、合同的履行1．催证按时开立信用证是买方的一项义务，同时也是卖方履约的前提条件。但是在实际业务操作中，买方可能由于资金短缺或产品价格发生变化等原因推迟开立信用证。针对这种情况，卖方应根据备货情况及合同规定的开证时间及时向买方催证。若合同中没有规定开证时间，卖方则应根据具体的装运时间在合理的时间内催证。落实信用证1234567操作指南三、合同的履行2．审证国外银行开来的信用证会通过出口商所在地的通知行送达出口商手中。信用证原则上要与合同一致，但是在实际业务中，由于种种原因（如进口商或开证行工作失误、贸易国的贸易习惯不同或买方故意更改对自己有利的信用证条款等），会出现信用证与合同内容不符或者与贸易出口国的外贸政策不符等情况。因此，信用证的审核是必须要做的工作。信用证的审核是由出口商所在地的通知行和出口商共同完成的。落实信用证1234567操作指南三、合同的履行3．改证信用证在审核之后如果没有问题，出口商可以直接安排货物出口；如果经审核发现信用证有问题，出口商必须要求客户改证。出口商只有在收到银行的改证通知后，才能对外发货。落实信用证1234567操作指南三、合同的履行买卖合同成立后，按照合同交付货物、移交单据和转移货物所有权是卖方的三项基本义务，而做好备货工作就是为履行交货义务准备物质基础。备货1234567操作指南三、合同的履行在我国，出口货物的托运工作一般委托中国外贸运输公司或其他运输代理（ForwardingAgent，简称货代公司）处理。在租船订舱之前或同时，出口人还须到外汇管理局领取出口收汇核销单。如属法检商品或合同有约定，出口人还须办理报检。托运订舱1234567操作指南三、合同的履行投保人在确定保险险别与保险金额，并已办妥运输事宜后，即可根据合同或信用证的规定向保险公司办理投保手续。如交易条件不是CIF或CIP，则出口人无须投保。投保常见的有两种做法：一是填制保险公司制定的投保单；二是以出口企业填制的出口货物明细单或发票副本代替投保单，但必须在这些单证上加填必要项目。投保1234567操作指南三、合同的履行出口企业在备齐出口货物、确定运输工具和航线后，应及时办理出口报关手续。如果是委托货代公司办理报关手续，可在委托货运业务的同时，向货代公司提交报关委托书和其他报关所需要的单证，委托其代理报关。报关1234567操作指南三、合同的履行出口货物装运之后，出口企业应按照信用证的规定正确缮制各种单据，并在信用证规定的交单有效期内递交银行办理议付手续。国际贸易结汇单据主要包括以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应相符，即“单单相符”，且都要与信用证内容相同，即“单证相符”。银行在结汇时，只要审查结果为“单单相符，单证相符”，则应按规定付款。非信用证付款条件下的收汇程序较简单，此处不再赘述。制单结汇1234567操作指南三、合同的履行出口企业在办理出口货物报关时，必须向海关出示已填妥内容的核销单，凭填有核销单编号的报关单办理手续。出口企业在货物报关后，到银行办理货款结算，将注明核销单编号的发票随同单据交受托行。出口核销和退税1234567出口退税是指已报关离境的商品，由税务机关将其出口前在生产和流通各环节中已缴纳的国内流转税退还给出口企业，使出口产品以无税成本进入国际市场，加强其市场竞争力，扩大产品出口。出口核销出口退税操作示范交易磋商落实信用证经过多次磋商，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同，同时传真形式发票供其开具信用证。合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。1月30日，中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过BNPPARIBASCANADA&MONTREAL银行开来的信用证电开本。操作示范出口备货租船订舱收到信用证后，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织有限公司的面、辅料。2月5日，服装厂正式投产。本批出口商品系用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司已向上海各家货运代理公司询价，最终决定委托凯通公司代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单义务。操作示范出口报验申请配额思科公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向出入境检验检疫局申请出口检验。申请出口商品检验时，工厂必须填写出口商品检验申请单，并随附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单等单据。此批货物经检验合格，出入境检验检疫局出具换证凭单给工厂。当天，工厂将换证凭单寄给思科公司指定的凯通公司用于报关。3月9日，思科公司向商务主管部门申领纺织品配额。3月13日，思科公司拿到已签发的加拿大纺织品出口许可证。操作示范办理保险出口报关由于是按CIF条件成交，保险由思科公司办理。因此，3月15日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。投保时填制投保单、支付保险费（保险费＝保险金额×保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。3月16日下午，凯通公司向上海海关报关。操作示范装船出运制单结汇报关通过后，凯通公司将货物运至船公司指定的码头，并根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制作。3月20日，凯通公司作为承运人中国远洋运输公司下属的中远集装箱运输有限公司的代理，签发了COS6314623142号提单。根据信用证的规定，思科公司于4月2日向议付银行交单议付。操作示范财务付款3月22日，思科公司的财务人员收到凯通公司寄来的海运费发票和港杂费发票。3月27日，收到服装厂寄来的增值税发票和出口专用缴款书。3月30日，议付单据交单后，财务人员向服装厂支付货款，并向凯通公司结清海运费、港杂费等费用，同时催凯通公司退核销单。操作示范收汇核销4月20日，思科公司收到凯通公司寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单，并在进行网上交单时，认真核对核销单、报关单的电子底账数据。4月23日，思科公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。至此，该笔交易已安全收汇。网上交单成功之后，4月24日，核销员到海关办理核销手续。核销完毕后，海关当场将加盖“验讫章”的核销单（出口退税联）退回给思科公司。操作示范出口退税4月25日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后，一并到国税局申报发票认证。当天，便拿到国税局的认证结果通知书和认证清单。5月28日，思科公司接到国税局通知，其申报的资料已通过。5月29日，财务人员到银行查询，申报退税额已足额退回。至此，该笔业务顺利完成。独立实操我国某内陆出口公司于2017年2月向日本出口30吨甘草膏。具体交易细节如下：每吨40箱，共1200箱；每吨售价1800美元，共54000美元；交易条件为FOB新港，采用即期信用证支付；装运期为2月25日之前，必须采用集装箱装运。试分析此笔出口业务的操作流程。02了解国际贸易方式任务描述操作指南操作示范独立实操任务描述我国南方某出口企业A与当地一家知名外贸公司B签订了代理销售合同，并约定：A公司为委托人，B公司为代理人；B公司替A公司寻找海外买家，并以B自己的名义从买家接单，A公司负责组织货物生产并安排出运。2017年3月，B公司以自己的名义与美国买家C公司签订了贸易合同，合同金额50万美元。A公司按照合同约定组织货物生产并如期装运，C公司以货物存在质量问题被其下家退货为由，在应付款日到期后拖欠货款，并向合同签订方B公司提出了高额的索赔要求。B公司以其并非合同当事人（仅仅是A公司的代理人）为由进行抗辩，同时主张应由A公司对C公司承担违约损害赔偿责任。而A公司以并非贸易合同签订方为由，认为应由B公司对C公司承担责任。任务：试分析此笔业务中，A公司和B公司分别应承担什么法律责任。操作指南一、经销经销（Distributorship）是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。出口企业和国外经销商订立经销协议，确立经销业务关系后，就可以凭借双方的密切合作，达到推销约定商品的目的。含义一般经销独家经销，独家经销可以简单理解为承包。方式操作指南2013年8月，我国工艺品A公司与美国THC公司签订了“独家经销协议”，期限为5年。A公司与货源生产厂家F公司另订有购销合同。2016年3月，F公司取得了自营进出口权，于是美国THC公司于当年5月便直接向F公司订货，同时停止履行与A公司签订的“独家经销协议”。双方发生了争议，经协商未果。工艺品A公司立即提请仲裁，要求美国THC公司赔偿其库存损失及2016年5月至2016年8月期间的预期利润。问题：工艺品A公司能够赢得这场官司吗？为什么？案例分析分析：能。因为2013年8月工艺品A公司与THC公司签订的“独家经销协议”期限为5年，THC公司于2016年5月停止履行与A公司签订的“独家经销协议”，这是一种违约行为，应承担违约责任。操作指南二、代理代理（Agency）是许多国家的商人在从事进出口业务中习惯采用的一种贸易方式。含义总代理（GeneralAgency）。独家代理（ExclusiveAgency/SoleAgency）。一般代理，又称佣金代理（CommissionAgency。类型操作指南独家代理人与独家经销商的比较性质不同。独家代理人与委托人之间是委托代理关系，而独家经销商与出口企业之间是买卖关系。风险不同。独家代理人不承担经营风险，而独家经销商要承担经营风险。目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而独家经销商赚取的是商业利润。专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权；独家经销商拥有独家经销的专营权，包括专买权和专卖权。知识链接操作指南三、招标与投标招标（InvitationtoTender）是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标（SubmissionofTender）是指投标人（卖方）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标的行为。含义操作指南三、招标与投标公开招标是一种无限制性竞争招标，是指招标人通过发布招标公告的方式邀请所有不特定的投标人参加投标，然后招标人按法律和招标文件的规定确定中标人的一种贸易方式。公开招标是竞争最激烈的一种招标方式，在国际招标中也最常见。邀请招标是一种有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。招标人往往根据自己的具体业务关系和业务目标有选择地向一些投标人发出邀请，邀请其参加投标。这种方式的投标人少，竞争不激烈，公开程度远低于公开招标，但中标人履约率高。方式操作指南四、拍卖拍卖（Auction）是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。含义拍卖是一种公开竞买的现货交易，必须由两个以上的买主参加竞争。拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。拍卖具有自己独特的法律和规章。特点操作指南五、寄售寄售（Consignment）是一种委托代售的贸易方式，是指寄售人（Consigner）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件替寄售人进行销售，在货物出售后，再由代销人向寄售人结算货款的一种贸易方式。含义操作指南五、寄售寄售是凭实物进行买卖的现货交易。寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。货物售出以前，所有权属于寄售人。代销人未将货物售出前，货物仍属寄售人所有。特点操作指南六、加工贸易加工贸易（ProcessingTrade）是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或者装配后，将制成品复出口的经营活动。含义进料加工（ProcessingwithImportedMaterials）。对外加工装配是一种委托加工的贸易方式，可分为来料加工和来件装配。形式来料加工（ProcessingwithCustomer’sMaterials）是指国外客户作为委托方，提供原材料、辅料、包装物料等，委托本国生产企业即加工业务承接方按照其要求加工成成品后运交委托方，由委托方在国外销售的经营活动。来件装配（AssemblingwithCustomer’sParts）是指国外委托方提供零部件、元器件甚至包装材料，委托本国承接方按其工艺设计要求进行装配，成品交还委托方处置，承接方按约定收取工缴费（装配费）的经营活动。操作指南七、对销贸易对销贸易（CounterTrade）又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易等，是指以货物或劳务（包括工业产权和专有技术等无形财产）的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。含义易货贸易互购贸易补偿贸易形式直接产品补偿其他产品补偿混合补偿易货贸易（Barter）是在买卖双方之间进行的货物或劳务的等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。易货贸易可分为直接易货和综合易货。其中，直接易货是指买卖双方各以一种能为对方所接受的货物直接进行交货，两种货物的交货时间相同、价值相等；综合易货又称一揽子易货，是指交易双方都承诺购买对方的等值商品，从而将进出口结合在一起的贸易方式。互购贸易（CounterPurchase）也称对购（ReciprocalTrade）或平行交易（ParallelTrade），是指一方向另一方出口商品和（或）劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向买方购买一定数量或金额的商品和（或）劳务的义务。补偿贸易（CompensationTrade）又称产品返销（ProductBuyback），是指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备和技术，而用向对方返销进口设备和（或）技术所生产的直接产品、相关产品、其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。是我国改革开放以来使用较多的一种利用外资的方式。直接产品补偿是补偿贸易最基本的方法，是指设备与技术的进口方以设备与技术直接生产出来的产品来偿还提供设备与技术的一方。其他产品补偿是指设备与技术的进口方以其他产品来偿还提供设备与技术的一方。混合补偿是指设备与技术的进口方部分以设备与技术直接生产出来的产品来偿还，部分以其他产品来偿还提供设备与技术的一方。操作示范直接代理是指代理人在代理权限内，以委托人的名义对外签订合同，委托人对代理人签订的贸易合同，向外商承担民事责任。显然，如果代理人B在授权范围内，以委托人A的名义与外商C签订买卖合同，一切合同法律后果均应由委托人A自行承担。1．直接代理操作示范在本案中，实际上存在着两个连续性的合同：委托人与代理人之间的委托合同及代理人与外商之间的贸易合同。代理人在委托授权范围内，以自己的名义与外商签订贸易合同，直接享有合同权利，履行合同义务，承担合同责任。学界称此种代理模式为“间接代理”。本案中的B公司既然在间接代理模式下以自己的名义与外商签订合同，当然应对合同买方C公司承担第一性的合同责任。尽管B公司与A公司之间签订的代理销售合同在性质上属于“委托代理协议”，但由于B公司在对外签约时并未披露自身的代理人身份和委托人A公司的存在，因此B公司对C公司第一性的违约责任并不因此而免除。至于B公司对C公司承担违约责任后能否转而向A公司追索，则要视代理销售合同的具体约定而定。2．间接代理操作示范公开代理人身份的代理是指代理人以自己的名义，在委托人的授权范围内与外商订立合同，外商在订立合同时知道代理人与委托人之间的代理关系，该合同直接约束委托人和外商，但有确切证据证明该合同只约束代理人和外商的除外。显然，在公开代理人身份的代理中，委托人A享有“直接介入权”，即只要外商C在订立合同时知道代理关系的存在，则该合同直接约束委托人A和外商C，代理人B不需要承担法律责任，除非有确切证据证明该合同只约束代理人B和外商C，其法律依据是我国《合同法》第402条的规定。3．公开代理人身份的代理独立实操1．某年6月，我某外贸公司通过代理人向P国一个政府机构投标，后来中标，并于7月签订了买卖合同。合同中规定我方以CIF价格向P国供应电缆××桶，货价的90%采用即期信用证支付，另外10%待货到目的地收货人仓库经买方查验无误后汇付，并规定P国的招标书为合同不可分割的一部分（招标书中规定按货价的110%投保，保险期不少于货到买方仓库后90天）。我方收到对方开来的信用证（证中注明“保险由卖方办理”）后，投保了一切险与战争险，并按规定时间发运货物和收进了信用证部分货款。货物于次年4月2日送进买方仓库。4月23日，买方发现若干件货物被盗，但保险公司不予赔偿，于是从最后的10%货款中扣除被盗货值183000美元，将剩余部分汇给我方，使我方遭受损失。

请问：我方在此案中应吸取哪些教训？独立实操2．某公司在拍卖行经竞买获得一批精美工艺品，在商品拍卖时，拍卖条件中规定“无论买方对货物过目或不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批工艺品通过公司所属商行进行销售时，发现部分工艺品底部出现网纹，严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。请问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？3．我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。请问：根据补偿贸易的要求，你认为这些条件我们能接受吗？为什么？03熟悉商品——品质、数量和包装任务描述操作指南操作示范独立实操任务描述韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨。由于山东胶东半岛是大蒜的主产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以在缮制合同时，BR公司就按惯例在合同的品名条款打上了“山东大蒜”的字样。临近履行合同时，山东大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并要求赔偿。任务：试分析KM公司的要求是否合理。操作指南品名：即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。质量：在国际贸易中，表示商品质量的方法有多种，归纳起来可分为两大类：用文字说明表示和用样品表示。品质机动幅度和品质公差。品质机动幅度是指为了避免质量条款的规定过于严格而造成卖方交货困难，在合同中规定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。品质公差是被国际同行业公认的允许产品品质出现的差异。一、品质用文字说明表示商品质量的具体方式订立品质条款时应注意的问题应根据不同产品的特点，确定表示商品品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法表示。条款内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用“大约”“左右”“合理误差”等含糊、笼统的字眼。凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。知识链接操作指南商品数量的计量方法：按重量（Weight）计量、按容积（Capacity）计量、按个数（Number）计量、按长度（Length）计量、按面积（Area）计量和按体积（Volume）计量。二、数量操作指南商品数量的计量方法：在进出口贸易中，重量是最为常用的商品数量的计量方法，包括毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和净净重量等。二、数量操作指南数量机动幅度：溢短装条款（MoreorLessClause）、约量（ApproximatelyorAbout）条款。二、数量溢短装条款（MoreorLessClause）是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内，即为符合合同有关交货数量的规定。约量（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩。双方应事先在合同中规定对“约”的理解。我国A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐×200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，便拒绝收货，并要求撤销合同。问题：买方有权这么做吗？为什么？知识链接操作指南分析：卖方所交货物与合同规定的数量明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失，可能影响商品的销售、使买方原有的商业目的落空。所以，买方有权要求退货并撤销合同。操作指南（一）运输包装三、包装方式标志通常有箱（case）、袋（bag）、包（bale）、桶（drum）、集装箱（container）、托盘（pallet）等。还有裸装（NudePack）（圆钢、钢板、木材等）、散装（InBulk）（煤炭、矿砂、粮食、石油等）。运输标志，由一个简单的几何图形、字母、数字和简单的文字等组成。主要包括收货人/发货人代号、目的地名称、件号或批号三项内容。指示性标志，根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在装卸搬运操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项。警告性标志，表明货物危险性质和等级的标志，如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品等。操作指南三、包装标志警告性标志运输标志指示性标志操作指南（二）销售包装三、包装装潢画面条形码销售包装的画面要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点，图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。条形码是指由一组粗细间隔不等的黑白相间的平行线条及其相应数字组成的产品代码。文字说明销售包装上应有必要的文字说明，如商标、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。操作指南（三）定牌和中性包装三、包装定牌包装中性包装定牌包装是指买方要求在出口商品和包装上使用其指定的商标或牌号。采用定牌包装是为了利用买方及其品牌的声誉，扩大商品销路。我国采用定牌包装的出口商品，一般要标明“中国制造（MadeInChina）”。中性包装（NeutralPacking）是指在出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装。采用中性包装主要是为了适应国外市场的特殊需要（如转口销售），或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒。中性包装又可分为定牌中性包装和无牌中性包装。操作示范KM公司的要求合理。本案是因商品品名条款引发的争议。从法律角度看，在合同中明确规定交易标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关法律和商业惯例，对交易标的物的具体描述是构成商品说明的主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按照合同约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种商品品质可能存在很大的差别，因此KM

公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。独立实操1．某公司定购钢板400M/T，合同中规定6英尺、8英尺、10英尺和12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款，由卖方决定。卖方实际交货为：6英尺钢板70M/T、8英尺钢板80M/T、10英尺钢板60M/T、12英尺钢板210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定。请问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒付？

2．菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，且在包装上不得注明“MadeInChina”字样。请问：买方为何提出这种要求？04市场调查与寻找客户任务描述操作指南操作示范独立实操任务描述我方某出口企业与科威特某客户成交冻北京鸭一批，贸易合同的主要内容如下：品名：冻北京鸭数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特￡2415装期：2015年八九月份装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该批冻鸭按照伊斯兰教方法屠宰任务描述合同签订后，我方某出口企业在备货过程中，认为只要按照合同要求出具伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”，就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方在屠宰时采用了最科学的屠宰方法，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的躯体完整。随后，未经伊斯兰教协会实际察看，就请该协会出具了证明。货到目的地后，由科威特当地市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验。其在检验后出具了检验报告，认为该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，并通知收货人拒绝收货。任务：试分析出口商应从本案中得到吸取教训。操作指南一、选择目标市场国别（地区）调研商品市场调研市场供求调研市场价格调研商品销售技巧调研在交易开始前，要求企业加强对国外市场的调查研究，通过各种途径广泛了解市场情况，以便从中选择适当的目标市场，并有针对性地制定策略。操作指南二、选择国外客户为了使交易建立在可靠的基础上，企业必须在贯彻外交政策和外贸政策的前提下，根据业务需要认真、谨慎地选择国外客户，并对客户的有关情况展开细致调查。调查的具体内容主要包括：客户的政治背景和对我国的政治态度；客户在各种社会、政治、经济组织中的地位；客户的历史、规模、业务往来关系、经营技能和经验；客户的注册资本、营业额、资产负债情况、支付能力、经营作风等资信情况。操作指南了解国外客户的途径很多，可以通过我国驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司了解，也可通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会等主动接触并了解客户。对客户有所了解后，要选择那些态度友好、信用好、资金比较雄厚、具有一定经营能力且经营范围符合企业需要的客户作为交易对象。此外，在选择客户时，既要注意巩固与老客户的关系，又要积极发展新客户，以便在国际市场上形成广泛、稳定的客户群。操作指南三、制定进出口商品的经营方案一般说来，出口商品经营方案的主要内容包括以下几点：国外市场的特点、适销品种、供求情况；国内货源情况；世界经济贸易动向和价格趋势；销售意图和经营方针；初步出口计划、推销计划和措施；盈亏率、换汇成本和外汇创收率；价格条件、佣金和折扣；收汇方式的运用和掌握；其他有关问题。操作指南四、加强出口商品的广告宣传大力加强广告宣传已成为企业开拓国外市场的重要手段。特别是在商品首次进入某国市场时，企业更需要通过广告宣传来帮助其打开市场。当然，广告宣传需要一定的费用开支，企业应事先做好预算。操作示范从本案的经过可以看出，我方出口企业对科威特的风俗习惯和有关规定缺乏深刻的了解，或者虽知道一些情况，但在实际工作中并没有引起足够的重视。在本案中，我方出口企业虽知道伊斯兰教有专门宰杀禽畜的方法，但也并没有去深入了解，最终导致客户退货。“重合同、守信用”是我国对外贸易应遵守的原则之一。凡合同规定的条款，企业都应该严格履行。在本案中，我方出口企业只求取得合格证明，而忽略了货物本身的品质、规格是否符合合同规定，结果不仅使其遭受退货损失，而且影响到中国伊斯兰教协会的威信和信誉。操作示范各国、各地区对于商品的品种、品质、规格、包装都有一些特定的要求和规定。例如，在商品包装材料方面，瑞典对以玻璃、陶瓷作为包装容器的商品，严格限制进口或课以重税；此外，很多国家对商品包装图样和色泽都有不同的喜恶。例如，伊斯兰国家忌用猪的图形和字样，日本人认为荷花不吉利等。对于上述情况，如果企业没有进行调查研究，而只凭主观想象盲目经营，将招致不应有的损失。独立实操请根据课本中银丰木业有限公司

的背景材料，进行交易前的准备训练。

具体任务如下：将学生划分为几组，以小组为单位模拟进行市场调研。每组学生查阅相关资料、获取有关信息，了解北欧和日本市场的具体情况，以便采取相应对策。学生以小组为单位，根据调查所得的信息制定出口经营方案，内容包括市场情况、企业现状、目标客户情况、出口对策、报价策略等。05建立业务关系任务描述操作指南操作示范独立实操任务描述上海东化进出口公司（以下简称“东化公司”）是一家国有外贸企业，主要经营化学工业所需原料及相关产品的进出口业务。近年来，随着公司内部管理体制的改革及外贸业务的高速发展，公司已经取得了巨大的成绩。橡胶制品部是公司的主要业务部门之一，经营各类国产鞋类的出口，包括布面胶鞋、童鞋、胶底皮鞋、便鞋及EVA底运动鞋等，产品行销欧洲、美国及亚洲市场。公司拥有经验丰富的专业制鞋人员、品质管理人员及国际贸易人员，并与市内和附近的十余家制鞋厂建立了密切的业务联系，可确保货源稳定、质量上乘。任务描述东化公司在国际市场上竭诚地寻求合作机会，可通过兴办合资鞋厂、来样加工或补偿贸易等多种形式，并愿意按照互利互惠、共同发展的原则与世界各地的鞋类经销商进行业务往来。2017年5月26日，外贸业务人员发现网上有一则悉尼ThomasWilson有限公司的求购广告，该公司急需一批EVA底运动鞋。任务：假如你是东化公司的外贸业务人员，请向悉尼ThomasWilson有限公司发一封E-mall，表达希望与其建立贸易关系的愿望。操作指南说明如何取得对方的资料：首次主动与对方联系，非常有必要说明信息来源。进出口企业获取贸易信息来源的渠道很多，主要有通过驻外商务参赞、商会、银行、第三家公司介绍；通过书刊、互联网获悉；在交易会上结识等。说明去函目的：建交函通常都是以建立业务关系为目的的。一、开头部分操作指南企业基本情况介绍：主要介绍本企业的性质、业务范围、宗旨及某些相对优势。企业产品介绍：一般是对本企业经营产品的整体情况进行介绍，也可以对对方感兴趣的某类特定产品进行推荐性介绍。产品介绍一般包括产品质量、价格水平、销路等，同时，为了使对方更详细地了解产品，通常还附上产品目录、价目单或另邮样品等。二、介绍部分操作指南结尾部分通常表达期盼对方尽快回复、下订单或告知意见，并表示敬意。三、结尾部分操作示范May26th,2017DearSirorMadam,WelearnedfromtheInternetthatyouareinthemarketforjoggingshoeswithEVAsole,whichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments.Ourcorporation,asastate-ownedforeigntradeorganization,dealsintheimportandexportofrawmaterialsandrelevantproductsforchemicalindustry.WehaveaRubberProductsDepartment,whichspecializeintheexportofvariouskindsofshoesmadeinChina,includingjoggingshoeswithEVAsoleoffashionabledesigns,comfortablefeeling,andhighpopularityinAmerica,EuropeandAsia.Wehaveestablishedclosebusinessrelationshipwithmorethanadozenofshoemanufacturerssothatthestablesupplies,thequalityguaranteeaswellastheflexiblewaysofdoingbusinesscanbereached.操作示范EnclosedisourlatestcatalogueonjoggingshoeswithEVAsole,whichmaymeetyou’reyourdemand.Ifthereisn’t,pleaseletusyou’reyourspecificrequirements.Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyles.Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesagainstwhichwewillsendyouourbestquotations.Wearelookingforwardtoyourpromptreply.Yoursfaithfully,×××独立实操广州联纺进出口有限公司从老客户MillLeeTradingCo.,Ltd.处得知，澳大利亚墨尔本有一客户拟进口中国的服装和纺织品。请根据以下公司简介写一封建交函，附寄目录和价目表，表达与对方建立长期业务关系的愿望。独立实操广州联纺进出口有限公司成立于1983年，是一家集研发、生产、营销为一体的大型国有进出口企业。公司实行以纺织、服装为主，化工原料、葡萄酒、家电为辅的多元化经营战略，营销网络遍布欧盟、美国、东南亚、中东等几十个国家和地区。自成立以来，公司经营规模逐年上升，现年进出口额达3.8亿美元。公司拥有专业研发人员150余名，形成了完整的货源供应链条，能够随时针对客户的个性化需求提供新颖而物美价廉的产品。专注的精神造就专业的品质。公司连续多年位列全国进出口额最大的500家企业之一，是中国广州最具竞争力企业50强，已在2000年通过ISO9001质量体系认证，并拥有“GUTEX”“TOKAWAI”“ALEKS”等自主品牌。01国际贸易术语的选用任务描述操作指南操作示范独立实操任务描述我方在FOB条件下出口一批食品，合同签订后，买方委托我方租船，由买方负担相关费用。时至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港，因此到装运期满时货物仍未装船。买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。任务：试分析我方应如何处理。操作指南一、国际贸易术语的含义与起源贸易术语（TradeTerms）又称价格术语，是指用一个简短的概念或英文字母（或缩写）来说明商品的价格构成，买卖双方的有关费用、风险、责任的划分，以及商品所有权转移的界限等问题。操作指南一、国际贸易术语的含义与起源它用几个简短的字母来概括买卖双方的有关手续、费用和风险的划分，从而简化了交易洽商的内容，缩短了成交过程，节省了业务费用。贸易术语是在长期的贸易实践中形成、发展和完善的。操作指南二、关于贸易术语的国际贸易惯例（一）《华沙—牛津规则》本规则由国际法协会（InternationalLawAssociation）制定。当事人在订立合同时，只要明示采用《华沙—牛津规则》，则说明双方同意使其合同为CIF合同，《华沙—牛津规则》对它就有了约束力。对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。由于《华沙—牛津规则》只对CIF进行了编撰，因此在实际应用中使用的并不多。操作指南（二）《1941年美国对外贸易定义（修正本）》由美国9个商业团体制定的，最早于1919年在纽约制定，原称为《美国出口报价及其缩写》。共解释了六种贸易术语：①Ex（PointofOrigin，产地交货）；②FOB（FreeOnBoard，在运输工具上交货）；③FAS（FreeAlongSide，在运输工具旁边交货）；④C&F（CostandFreight，成本加运费）；⑤CIF（Cost，InsuranceandFreight，成本、保险费加运费）；⑥ExDock（namedportofimportation）（目的港码头交货）。在美洲国家采用较多，由于它对贸易术语的解释特别是对第②和第③种术语（FOB和FAS）的解释与《国际贸易术语解释通则》有明显的差异，所以，在与美洲国家进行交易时，应特别注意这一点。操作指南（三）《国际贸易术语解释通则》是国际商会为避免和解决国际贸易中使用最普遍的贸易术语所发生的纠纷而提供的一套具有国际性的规则。只对销售合同中买卖双方关系的一些方面加以规定，只涉及与交货有关的事项将13种术语分为E、F、C、D四个组。操作指南三、《2000年国际贸易术语解释通则》对贸易术语的解释（一）E组贸易术语E组术语只包括EXW，表示在商品的产地或所在地交货。在EXW术语后面，要注明产地名称（如××工厂）或所有地名称（如××仓库）。操作指南1．买卖双方的基本义务1）卖方义务在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或相等的电子单证。2）买方义务在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。操作指南2．使用时应注意的问题按这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。EXW术语适合于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输及多式联运。按EXW术语成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。操作指南我国某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款。问题：买方的行为是否合理？为什么？案例分析分析：买方的行为是不合理的，我方应拒绝。卖方在交货时只说明电缆的包装不适宜出口运输，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定。因此，买方以此为由拒绝提货和付款，理由是不充分的。操作指南（二）F组贸易术语FCA术语即“货交承运人”，是指卖方在办理了出口清关手续后，在双方约定的地点把货物交给买方指定的承运人，完成交货义务。交货地点的选择影响到装货和卸货责任的划分，按《2000通则》的规定，如果交货地点位于卖方所在地，则由卖方负责装货；如果交货地点在其他地点，则卖方不负责卸货。1.FCA操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或相等的电子单证，并自费提供通常的交货凭证。操作指南买方义务签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续。操作指南2）使用时应注意的问题采用这一条件交货时，买方要自行订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。如果买方有要求，或者根据商业习惯，买方没有及时提出相反意见，卖方也可按通常条件订立运输契约，但费用和风险由买方承担。无论采用何种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。操作指南FAS术语即“装运港船边交货”，在这一术语后面要加注装运港的名称，如FASShanghai表示交货地点在上海港的船边。2.FAS操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。提交商业发票或相等的电子单证，并自费提供通常的交货凭证。操作指南买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。操作指南2）使用时应注意的问题根据《2000通则》的解释，按这一术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界，如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，装船的责任和费用由买方负担。FAS术语适用于水上运输方式。按这一贸易术语成交时，卖方要提供商业发票或电子单证，自负费用和风险提供通常的证明完成交货义务的单据，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。操作指南FOB是业务中常用的贸易术语，通常称作“装运港船上交货”。在这一术语后面要注明装运港的名称，如FOBDalian表示在大连港的船上交货。3.FOB操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或相等的电子单证，并且自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。操作指南买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的海关手续。操作指南2）使用时应注意的问题FOB术语适用于水上运输方式。如果买方指定的船只未能按时到港或接运货物，或者买方未能就派船问题给予卖方适当的通知，那么，只要货物已被特定化为本合同项下的货物，自规定的交货期届满之后，买方就要承担货物灭失或损坏的风险。在FOB条件下，卖方要负担风险和费用领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。操作指南在FOB条件下，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但由于该术语历史较悠久，各个国家和地区在使用时对于“装船”的概念没有统一、明确的解释，对装船作业中涉及的各项具体费用由谁负担的做法也不完全一致。为了说明装船费用由谁负担，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。3）FOB术语的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）是指装船费用按照班轮的做法来办，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。是指卖方负担将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处的费用，而吊装入舱及其他各项费用均由买方负担。FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。是指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。FOBTrimmed（FOB平舱费在内）操作指南操作指南中国某粮油进出口公司A与欧洲某国一商业机构B签订出口大米的合同。该合同规定：规格为水分最高20%，杂质最高为1%，以中国商品检验局的检验证明为最后依据；单价为每公吨××美元，FOB中国某港口，麻袋装，每袋净重××公斤，买方须于×年×月派船只接运货物。B并没有按期派船前来接运，其一直延误了数月才派船来华接货。当大米运到目的地后，买方B发现大米生虫，于是委托当地检验机构进行了检验，并签发了虫害证明，买方B据此向卖方A提出索赔20%货款的损失赔偿。当A接到对方的索赔后，不仅拒赔，而且要求B支付延误时期A方支付的大米仓储保管费及其他费用。另外，保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害。操作指南问题：A要求B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立？为什么？B的索赔要求能否成立？为什么？操作指南分析：（1）能够成立。因为按FOB条件，由买方指定船只并订立运输合同，如果买方指定的船只不能在规定日期到达，则应由买方负担一切由此而产生的额外费用。在本案中，B并没有按期派船前来接运，造成逾期提货，违反了双方之间的合同约定，应当对延误时期A方支付的大米仓储保管费及其他费用负责。（2）不能成立。因为按FOB条件，买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险。卖方A只能保证大米在交货时的品质，对运输途中所引起的大米品质变化不属卖方责任，而且合同规定以中国商检局的检验证明为最后依据，而保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好，未发生虫害，因此可以肯定卖方A交货时的品质是完好的。操作指南（三）C组贸易术语C组贸易术语的共同点是卖方在出口国的内地、港口或其他约定地点交货后，还要负责办理从交货地点到指定目的地（港）的货物运输事项，并承担运输费用，即所谓主运费已付。但是，风险都在出口国的交货地点交货时由卖方转移给买方，也就是说，货物在运输途中遭受损坏或灭失的后果由买方承担。操作指南CFR术语即“成本加运费”，在CFR术语后面需要加注目的港的名称，如CFRShanghai表示我方为进口方，目的港是上海。CFR术语适用于水上运输方式，如果采用其他运输方式，应选用CPT术语。1．CFR操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务签订从指定装运港承运货物的合同。在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。承担将货物装上船之前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或相等的电子单证，并自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据。操作指南买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港上船以后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的海关手续，支付关税及其他有关费用。操作指南2）使用时应注意的问题装船通知的问题。按照CFR条件达成交易时，卖方需要在货物装船后及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。卸货费用的负担问题。按CFR术语成交时，卖方负责将合同规定的货物运往约定的目的港，并支付正常的运费。至于货到目的港后，卸货费用由谁负担也是一个需要考虑的问题。为解决大宗货物租船运输中的卸货费用负担问题，产生了CFR的变形。实际应用中常见的变形有以下几种：CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）是指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。CFRLanded（CFR卸至码头）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负担。是指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）操作指南操作指南CIF术语即“成本、保险费加运费”，该术语后面应注明目的港名称，如CIFShanghai表示目的港为上海。CIF术语适用于水上运输方式，在其他运输方式下，可选用CIP术语。2．CIF操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务签订从指定装运港承运货物的合同。在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后及时通知买方。承担将货物装上船之前的一切费用和风险。按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或相等的电子单证，并自费向买方提供保险单据及在目的港提货所用的通常的运输单据。操作指南买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的海关手续。操作指南在实际业务中，有人称CIF为“到岸价”，这并不准确，因为只是单纯从价格构成上考虑，而卖方承担的风险仍然是在装运港货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买方承担，并且货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。除此之外，买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续并按合同规定支付货款。卖方需要提供的单据主要有：商业发票或与之相等的电子单证；必要时提供证明所交货物与合同规定相符的证件；通常的运输单据，使买方得以在目的地受领货物，或者通过转让单据出售在途货物；符合合同规定的保险单据，使得买方在需要时可凭该单据直接向保险人索赔。另外，卖方要自负风险和费用取得出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。CIF术语能否称为“到岸价”案例分析操作指南2）使用时应注意的问题关于保险险别的问题关于卸货费用的负担问题关于象征性交货的问题CIF术语中的“I”表示Insurance，即保险。从价格构成来讲，这是指保险费，就是说货价中包括了保险费；而从卖方的责任讲，他要负责办理货运保险。一般的做法是，在签订买卖合同时，在合同的保险条款中明确规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就应按照合同的规定办理投保。但如果合同中未能就保险险别等问题作出具体规定，那就根据已有惯例来处理。关于保险险别的问题按照CIF交货条件，卖方负责将合同规定的货物运往合同规定的目的港，并支付正常的运费。至于货到目的港后的卸货费用由谁负担，也是一个需要考虑并加以明确的问题。为了避免因不同的解释而引起争执，产生了CIF的几种变形：关于卸货费用的负担问题CIFLinerTerms（CIF班轮条件）：是指卸货费用按照班轮的做法来办，就是说，买方不负担卸货费用，而由卖方或船方负担。CIFExTackle（CIF吊钩下交接）：是指卖方承担将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处（码头上或驳船上）的费用。CIFLanded（CIF卸至岸上）：是指由卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）：是指货物运达目的港后，自舱底起吊直至卸到码头的卸货费用均由买方负担。从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性交货（SymbolicDelivery）。在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了符合合同规定的全套合格单据（名称、内容和份数相符），即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。关于象征性交货的问题操作指南CPT与FCA是同一种类型的贸易术语，但与FCA相比，CPT条件下卖方义务有所增加，即由买方承担的交货地点至指定目的地的运输责任和费用改由卖方承担。在CPT后面要注明双方约定的目的地的名称，它可以是两国的边境，也可以是进口国的港口，还可以是进口国的内陆地点，如CPTNanchang表示目的地为南昌。3．CPT操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票或相等的电子单证，并自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据。操作指南买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。操作指南2）使用时应注意的问题CPT术语适用于各种运输方式，特别是多式联运，这是它与CFR的主要区别。根据《2000通则》的解释，采用CPT条件成交，卖方要负责将货物交给约定地点的承运人（多式联运情况下，则交给第一承运人），承担装货费用及运输契约中规定的在目的地由卖方负担的卸货费用。卖方交货后要及时通知买方，以便买方办理货运保险。卖方承担的风险在承运人控制货物后转移给买方。买方在合同规定的地点受领货物，支付货款，并且负责除运费以外的将货物自交货地点运达指定目的地的各项费用以及在目的地的卸货费和进口捐税。操作指南以CIP条件成交时，交货地点、风险划分的界限都与CPT相同，区别在于卖方增加了保险的责任和费用。所以，卖方应提交的单据也比CPT条件下增加了保险单据，而对于其他单据的要求均与CPT相同。CIP适用于各种运输方式。4．CIP操作指南1）买卖双方的基本义务卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票或相等的电子单证，并自费向买方提供保险单据及在约定目的地提货所用的通常的运输单据。操作指南买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。操作指南2）使用时应注意的问题CIP适用于包括多式联运在内的各种运输方式。按照CIP条件成交，卖方要负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运费。此外，卖方还要投保货物运输险，支付保险费。卖方在合同规定的装运期内，将货物交给承运人或第一承运人的处置之下，即完成交货义务。买方要在合同规定的地点受领货物，支付货款，并且负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到运达指定目的地为止的各项费用，以及在目的地的卸货费和进口捐税。操作指南（四）D组贸易术语采用D组贸易术语时，卖方是在两国边境或进口国完成交货义务。按D组贸易术语成交的合同称为到达合同，到达合同是与装运合同相对而言的。按照前述F组和C组贸易术语成交的合同，可称之为装运合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点将货物交给承运人或装上运输工具，即完成装运，他并不保证货物按时运抵目的地。而在到达合同下，卖方则要保证在合同规定的时间内将货物运到规定的地点，实际交给买方或其代理人，才算完成交货义务。到达合同下的交货地点可以是两国边境、进口国的港口，也可以是进口国内的某一地点。由此可见，按D组贸易术语达成的交易，卖方承担的风险、责任和费用要大于前面各组，其价格也相对要