市场营销：网络时代的超越竞争（华侨大学）

第一章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：B（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场。A.完全竞争市场B.寡头垄断市场C.完全垄断市场D.不完全竞争市场2【单选题】(10分)正确答案：D“酒香不怕巷子深”反映的是（）A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念3【单选题】(10分)正确答案：D下列有关交换的说法哪个是正确的？（）A.交换是一个结果而不是一个过程B.交换也就是交易的另一种说法C.人们要想获得所需要的产品，必须通过交换D.交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式4【单选题】(10分)正确答案：C关系营销是下面哪一位学者率先提出来的？（）A.阿德里安·佩恩B.摩根和亨特C.巴巴拉·杰克逊D.马丁·克里斯托弗5【单选题】(10分)正确答案：D市场营销组合的“4P”是指（）A.价格、公关、地点、产品B.价格、权力、地点、促销C.价格、广告、地点、产品D.价格、产品、地点、促销6.【多选题】(10分)正确答案：ABCD按竞争程度可以将市场分为（）。A.寡头垄断市场B.不完全竞争市场C.完全竞争市场D.完全垄断市场7.【多选题】(10分)正确答案：ABD期货市场，是买卖商品或金融工具的期货或期权合约的场所，由（）三部分构成。A.交易活动当事人B.交易对象C.交易时间D.交易和清算场所8.【多选题】(10分)正确答案：ACD企业营销面临着来自（）等诸方面的竞争。A.替代品之间的竞争B.企业内部竞争C.各种公司对消费者购买力的竞争D.同类产品的竞争9.【多选题】(10分)正确答案：ACD市场包括以下几个要素（）。A.购买欲望B.销售者C.购买力D.人口10.【多选题】(10分)正确答案：ABC在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素（）。A.社会的长期整体利益B.提高企业的经济效益C.消费需求的满足D.努力推销已生产出来的产品

第二章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：C市场增长率高，相对市场份额低的业务，即（）类业务。A.金牛B.明星C.问号D.瘦狗2【单选题】(10分)正确答案：C较强大的金牛类业务适合采用（）战略。A.收割B.放弃C.维持D.发展3【单选题】(10分)正确答案：C营销战略属于企业战略的哪个层次：（）A.经营战略B.总体战略C.职能战略D.竞争战略4【单选题】(10分)正确答案：B企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域，来寻求新的业务增长的战略是（）。A.纵向多样化战略B.集团多样化战略C.水平多样化战略D.同心多样化战略5【判断题】(10分)正确答案：A市场增长率和相对市场份额都高的业务是现金牛业务。A.错B.对6【判断题】(10分)正确答案：B明星类产品适合采用收割战略。A.对B.错7【判断题】(10分)正确答案：A一个公司关于产品、渠道、价格以及促销的综合体称为营销组合A.对B.错8.【多选题】(10分)正确答案：BCD弥补企业战略缺口的方法有：（）A.寻找持续性增长机会B.寻找密集型增长机会C.寻找多样化增长机会D.寻找一体化增长机会9.【多选题】(10分)正确答案：ACD企业可以通过（）来实现密集性增长。A.市场开发战略B.产品渗透战略C.产品开发战略D.市场渗透战略10.【多选题】(10分)正确答案：ABC一体化增长战略包括：（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.综合一体化

第三章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：C提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于：（）A.形式竞争者B.平等竞争者C.愿望竞争者D.品牌竞争者2【单选题】(10分)正确答案：C生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为：（）A.平等竞争者B.愿望竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者3【单选题】(10分)正确答案：B提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于：（）A.愿望竞争者B.平等竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者4【单选题】(10分)正确答案：D产品、规格、型号相同但品牌不同的竞争者属于：（）A.平等竞争者B.产品形式竞争者C.愿望竞争者D.品牌竞争者5【单选题】(10分)正确答案：C下面哪一个因素不属于微观营销环境：（）A.公众B.竞争者C.市场波动D.顾客6.【多选题】(10分)正确答案：AC市场营销环境总体可以分为（）A.宏观营销环境B.系统营销环境C.微观营销环境D.内部营销环境7.【多选题】(10分)正确答案：ABCD微观营销环境包括（）A.供应商和顾客B.中介机构C.企业D.竞争者和公众8.【多选题】(10分)正确答案：ABCDE企业的目标市场主要有（）A.消费者市场B.中间商市场C.政府市场D.国际市场E.工业市场9.【多选题】(10分)正确答案：ABCD从消费者需求的角度划分，企业的竞争者包括()A.产品形式竞争者B.品牌竞争者C.愿望竞争者D.平等竞争者10.【多选题】(10分)正确答案：AB人口增长过快，超过了物资供应能力，意味着（）A.市场需求的增长B.物价和成本的上升C.市场需求下降D.物价和成本降低

第四章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：A消费者市场是（）为了生活消费而购买产品和服务的市场。A.个人或家庭B.医院C.学校D.工厂2【单选题】(10分)正确答案：A（）是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。A.理性购买行为B.求变性购买行为C.冲动性购买行为D.习惯性购买行为3【单选题】(10分)正确答案：B（）是指消费者在购买商品时，常常被商品的外观、样式或包装所吸引，不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。A.理性购买行为B.冲动性购买行为C.习惯性购买行为D.求变性购买行为4【单选题】(10分)正确答案：C（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。A.冲动性购买行为B.习惯性购买行为C.诱发性购买行为D.理性购买行为5【单选题】(10分)正确答案：C具有亚文化特征的人群被称作（）。A.民族亚文化群B.种族亚文化群C.亚文化群D.宗教亚文化群6.【多选题】(10分)正确答案：AC理性购买行为大多是针对（）的商品。A.开支较大B.风险较低C.风险较高D.开支较小7.【多选题】(10分)正确答案：AB在消费者的日常购买活动中，（）并不多见，而（）则经常发生。A.冲动性购买行为B.理性购买行为C.习惯性购买行为D.求变性购买行为8.【多选题】(10分)正确答案：ABD在“刺激——反应”模型中，以下哪些是可以看到的（）。A.消费者最后的决策和选择B.营销刺激C.消费者判断和决策过程D.外部刺激9.【多选题】(10分)正确答案：ABCD总的来说，消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有（）。A.文化因素B.个人因素C.心理因素D.社会因素10.【多选题】(10分)正确答案：BCD（）对购买行为起到了重要作用。A.文明B.社会阶层C.文化D.亚文化

第五章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：A市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。A.温得尔·斯密B.基恩·凯洛西尔C.鲍敦D.菲利普·科特勒2【单选题】(10分)正确答案：B市场细分是指根据（）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。A.消费者偏好B.消费者需求C.消费者购买行为D.消费者动机3【单选题】(10分)正确答案：C市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（）的基础。A.市场定位B.市场进入C.目标营销D.市场调研4【单选题】(10分)正确答案：D市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（）。A.差异性B.异质性C.同质性D.多元性5【单选题】(10分)正确答案：A如果所有消费者的需要、产品要求以及购买习惯等都十分相似，则该市场就具有（）。A.高度同质性B.低度同质性C.多元性D.差异性6.【多选题】(10分)正确答案：ABD作为现代战略营销的核心，STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提，其内容包括（）。A.目标营销B.细分市场C.市场进入D.市场定位7.【多选题】(10分)正确答案：ABCD市场细分的作用具体表现在以下（）方面。A.进行市场细分，有利于针对目标市场制定适当的营销方案B.进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要C.进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会D.进行市场细分，有利于企业正确选定目标市场8.【多选题】(10分)正确答案：ABC根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可将市场的消费者群细分为（）。A.群集型消费者偏好B.分散型消费者偏好C.同类型消费者偏好D.差异型消费者偏好9.【多选题】(10分)正确答案：ABCD细分消费者市场的变量包括（）。A.地理特征B.人口特征C.心理特征D.行为特征10.【多选题】(10分)正确答案：ACD以下可用于细分消费者市场的地理变量有（）。A.人口密度B.家庭人数C.地域文化D.城市规模

第六章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：C从系统科学的角度来分析，竞争作为一个大系统来看不包括（）A.竞争者B.竞争环境C.竞争行为D.竞争目标2【单选题】(10分)正确答案：C伊利、和路雪、雀巢、蒙牛等企业是（）A.竞争环境B.竞争要素C.竞争者D.竞争目标3【单选题】(10分)正确答案：B竞争环境是竞争者角逐的舞台和影响因素，下面属于竞争环境的是（）A.具体竞争环境B.其余各项都是C.总体环境D.行为环境4【单选题】(10分)正确答案：B企业数量众多，产品丰富，单个企业所占市场份额小，进入或退出都容易属于（）A.垄断竞争B.完全竞争C.不完全竞争D.完全垄断5【单选题】(10分)正确答案：B日用小商品市场、零售业属于哪种竞争类型（）A.垄断竞争B.完全竞争C.不完全竞争D.完全垄断6.【多选题】(10分)正确答案：BCD作为经济范畴的竞争，也就是市场竞争的要素包括（）A.竞争行为B.竞争目标C.竞争环境D.竞争者7.【多选题】(10分)正确答案：ABCD迈克尔·波特教授的基本竞争力量的状况及其综合强度，共同决定着行业的竞争激烈程度，它主要有（）A.同行业竞争者B.替代品C.潜在进入者D.供应者和购买者8.【多选题】(10分)正确答案：BCD市场竞争有完全竞争、不完全竞争，其中不完全竞争包括（）A.价格竞争B.完全垄断C.垄断竞争D.寡头垄断9.【多选题】(10分)正确答案：ABC以下哪些属于垄断竞争?（）A.货运市场B.航空C.海运D.电信市场10.【多选题】(10分)正确答案：ABCD企业的竞争范围非常广泛，它们包括（）A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.平行竞争者D.质量竞争者

第七章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：D构成产品最本质的核心部分是（）。A.形式产品B.延伸产品C.期望产品D.核心产品2【单选题】(10分)正确答案：C旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于（）。A.潜在产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品3【单选题】(10分)正确答案：B上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是（）策略。A.品牌延伸B.向下延伸C.双向延伸D.向上延伸4.【多选题】(10分)正确答案：ABCD产品组合的维度包括（）。A.长度B.深度C.关联性D.宽度5.【多选题】(10分)正确答案：ABCD新产品可供选择的开发策略包括（）。A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.产品多元化6.【多选题】(10分)正确答案：ACD衰退期的营销策略主要的选择有（）。A.维持策略B.渗透策略C.放弃策略D.重新定位7.【多选题】(10分)正确答案：ABCD下面哪项条件符合采用快速掠取策略（）。A.产品对目标市场消费者具有较强的吸引力，顾客愿意支付高价B.目标市场上的大部分消费者不了解，也无法估算产品的成本C.竞争者难以模仿，不易在短期内进入市场D.产品为具有较高科技含量的专利型新产品8【判断题】(10分)正确答案：A核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益A.对B.错9【判断题】(10分)正确答案：A快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。A.错B.对10【判断题】(10分)正确答案：B产品的复杂性、相容性、相对优势、可视性、可试性等特点可以用来预测和解释对一个新产品的接受程度与传播速度。A.错B.对

第八章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：A在很大程度上，需求为产品的价格确定了（）。A.上限B.成本C.基础D.下限2【单选题】(10分)正确答案：D以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，被称为（）。A.认知价值定价法B.边际贡献定价法C.盈亏平衡定价法D.成本加成定价法3【单选题】(10分)正确答案：C下面哪个选项不是随行就市定价法的优点（）。A.避免价格战和竞争者之间的报复B.保证各企业获得平均利润C.获得超额利润D.易于与同行竞争者和平相处4【单选题】(10分)正确答案：D奢侈品一般采用的定价方法为（）。A.招徕定价B.折扣定价C.尾数定价D.声望定价5.【多选题】(10分)正确答案：ABCD企业在确定营销价格时，需要考虑的因素有（）。A.产品成本B.企业自身其他因素C.市场需求状况D.竞争者的产品和价格6.【多选题】(10分)正确答案：ABD下面哪几种方法属于需求导向定价（）。A.理解价值定价法B.逆向定价法C.目标利润定价法D.需求差异定价法7【判断题】(10分)正确答案：B以利润最大化为定价目标最终会伤害消费者的利益，因此不应为企业所采纳。A.对B.错8【判断题】(10分)正确答案：A在营销4P中，价格策略之所以特别重要是因为其可以在短期内进行较为频繁的调整。A.对B.错9【判断题】(10分)正确答案：B当竞争对手出现调价时，企业应该快速跟进进行价格变动。A.对B.错10【判断题】(10分)正确答案：A一般来说消费者喜欢降价，所以企业应该竭尽所能去降低成本从而降低自己的产品价格。A.错B.对

第九章单元测试1【单选题】(10分)正确答案：A接受用户订货是一种（）A.直接渠道B.长渠道C.间接渠道D.短渠道2【单选题】(10分)正确答案：A分销渠道所涉及的是商品实体和商品（）从生产向消费转移的整个过程。A.所有权B.支配权C.经营权D.使用权3【单选题】(10分)正确答案：D生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。A.长渠道B.短渠道C.直接渠道D.间接渠道4【单选题】(10分)正确答案：D双向交流的流程为（）A.付款流B.实物流C.所有权流D.信息流5【单选题】(10分)正确答案：D不适合密集型分销的商品有（）A.香烟B.肥皂C.口香糖D.汽车6.【多选题】(10分)正确答案：ABCD营销渠道在选择中间商时，我们应该考虑（）。A.中间商的数目B.每个中间商之间的条件C.中间商的类型D.相互责任7.【多选题】(10分)正确答案：ABD合同式垂直营销系统的三种形式（）A.自愿连锁组织B.特许经营组织C.超市D.零售商合作组织8.【多选题】(10分)正确答案：ABC制造商营销渠道的每一层次选择使用多少中间商决定了渠道的宽度，科特勒认为可选择的战略有（）。A.密集型分销B.专营性分销C.选择性分销D.比较性分销9.【多选题】(10分)正确答案：ABCD在营销渠道设计完成后，我们必须着手建立渠道成员，在这一过程中，科特勒认为将面临（）工作。A.如何培训B.如何选择C.如何改进D.如何激励及评价10.【多选题】(10分)正确答案：ABCD利益激励是指增加中间商的直接利益，激励效果明显，主要有（）。A.补贴政策B.职能付