快消品销售经理工作成果评估绩效考表格

快消品销售经理工作成果评估绩效考表格员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，如100%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。季度销售超额完成率超出目标10%按实际超额完成率评分，超出目标10%为满分，超出5%-10%得80分，超出0%-5%得60分，未达标为0分。年度销售目标达成率100%按实际完成率占目标的百分比评分，如100%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。重点产品销售占比50%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，达50%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每开发2个新客户得1分，最高得10分。客户关系管理客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查得分评分，4.5分为满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。客户流失率低于5%按实际流失率评分，低于5%为满分，5%-8%得80分，8%-10%得60分，高于10%为0分。客户拜访频率每月至少30次按实际拜访次数评分，每月拜访30次为满分，每少5次扣2分，最低得0分。大客户维护次数每月至少5次按实际维护次数评分，每月维护5次为满分，每少1次扣2分，最低得0分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉处理及时率评分，100%为满分，低于95%扣2分，低于90%扣4分，低于85%为0分。团队管理能力团队销售目标达成率20%100%按团队实际完成率占目标的百分比评分，如100%为满分，每低5%扣2分，最低得0分。下属培训次数每月至少4次按实际培训次数评分，每月培训4次为满分，每少1次扣2分，最低得0分。团队人员稳定性低于10%按团队人员流失率评分，低于10%为满分，10%-15%得80分，15%-20%得60分，高于20%为0分。下属绩效考核平均分85分按下属绩效考核平均分评分，85分为满分，每低1分扣1分，最低得0分。团队士气与协作优秀按团队士气与协作评分，优秀为满分，良好得80分，一般得60分，较差为0分。市场拓展与策略新市场开拓数量15%2个按实际开拓新市场数量评分，每个新市场得1分，最高得2分。市场活动策划与执行效果提升销量15%按市场活动带来的销量提升百分比评分，提升15%为满分，提升10%-15%得80分，提升5%-10%得60分，未达标为0分。竞品分析报告质量优秀按竞品分析报告质量评分，优秀为满分，良好得80分，一般得60分，较差为0分。渠道开发数量10个按实际开发新渠道数量评分，每个新渠道得1分，最高得10分。销售策略创新性年度内提出至少3项创新策略按年度内提出创新策略数量评分，每提出1项得1分，最多得3分。本表格用于评估快消品销售经理的工作成果，包含销售业绩、客户关系、团队管理和市场拓展四个维度，请根据实际工作表现填写相关数据，并对照评分标准进行打分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系管理25%，团队管理能力20%，市场拓展与策略15%。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：